很多人都认为开直通车是一件很容易的事情，只是需要多花一些钱来做推广，多多少少都是对店铺有很大作用的，可是在开直通车的时候是需要运营的，不然的话成本控制不了，同时也达不到自己满意的效果，直通车应该怎样运营呢？如何通过直通车来提高销售额呢？不如跟随小编一起来看看下面这个案例。一、店铺简介
店铺等级：天猫旗舰店
主营类目：居家布艺
店铺层级:第三层级
主卖产品:欧式地毯 纯羊毛高端地毯
二、行业简介
地毯行业下半年是旺季，欧式地毯，纯羊毛地毯的话客单较高，购买人群多为中年客户居多，对于产品的活动和品质要求较高，行业ppc较高，行业店铺大都付费比例较高，直通车，超级推荐，钻展等付费推广争抢流量，行业内排名靠前的店铺付费比例占到百分之五十以上。
三、
店铺目前亟需解决的问题
1.
直通车质量得分较低，点击率提不上去
，关键词权重一直提升不上来，本身行业内的点击成本又是很高的，所以账户一直在3块多的点击成本，影响店铺流量。
2.
地毯本身行业特性需要针对于人群做进行化投放，所以需要针对于店铺产品对应人群做集中溢价，提升收藏加购比例和点击率，针对于这块儿也没有进行系统化的筛选影响店铺自然流量的转化。
如图所示:
1.
店铺行业正常转化率应该是在1左右，但是店铺转化率一直在行业平均值以下，从店铺分析得出，店铺产品本身是具有一定优势的，而且价格优惠和活动赠品和竞争店铺对比都是处于一个优势的状态，而本行业的店铺大部分是付费比例较高的店铺，所以得出店铺目前转化率不足的问题是由于店铺付费搜素关键词以及人群标签的问题。
2.
目前店铺需要拉升访客，所以要求直通车的
关键词ppc
降低到
2
块钱左右的正常行业点击成本，这样才能在同等花费下来引进更多的访客，同时针对于店铺成交人群来做溢价提升提升店铺流量精准度。
3.
降低ppc
需要从几个维度去降低
:
点击率、人群、创意、创意标题、引流词等，从而提升关键词的质量得分来达到降低
ppc
的目的。
4.
结合店铺引流词以及买家
进店关键词来做分析，调整引流词和成交词，降低关键词
ppc增加付费权重的同时，为店铺增加行业自然搜索关键词的权重。
实操
:
优化创意：
1.创意优化
首先优化直通车创意，因为创意相关性越高，再添加词的时候也会给到更精确、更多的推荐词，关键词开始添加之后的质量得分也较高，方便后续扩大直通车引流规模，删选出更多数据更好的关键词，同时可以测试宝贝图片点击率，相同标题下测试图片点击率，优选出最优图片，前期创意投放方式采用轮播方式，让每个创意都有相应的展现量，然后进行筛选，图和创意标题都要进行分别的测试来选择最有的创意进行持续投放，这样关键词的质量得分才会上升得更快。
2.关键词优化
店铺近7天进店引流词和成交词的分析，在直通车投放的时候很多时候我们会只投放有投产的关键词，其实投产一般的关键词，但是店铺和产品的流量词，这个时候一定也要保留，同时提升这类关键词的点击率，这样能给店铺自然搜索流量带来更高的权重。
由图可见，通过创意和引流词精准的分析，关键词在短时间内都达到了10分的质量得分，这样后续引流控制ppc就会容易的多。
3.人群和地域优化
人群:
人群要根据近期14天的数据及时进行调整，数据好的人群可以适当高溢价，数据不好的人群可以选择性删除，减少无用人群的点击花费，拉升流量精准度。
这里要注意，人群的投放多少除了要根据数据反馈还要根据店铺的实际花费情况，花费较少的时候就需要不断的去筛选人群数据，选择最优的进行投放，这样才能钱花在刀刃上。
地域优化:
地域优化需要拉长周期，30天来进行大的筛选地区或者根据过往数据来进行筛选，成交额高优先选择，其次是有收藏加购不错的地区，如果有收藏加购但是没有成交可以标记下来然后再进行观察。
操作前:
操作后:
直通车平均每天多花200，转化率提升到1以上，销售额实现了翻倍式增长。
四、总结
直通车是引流工具，需要在创意，人群，地域，关键词布局上做好精细的调整并且要勤根据周期数据来筛选投放，这样才能事半功倍，拉升店铺搜索，提升店铺销售额。
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在消费升级的今天，消费者不仅对品质有更高的要求，对产品承载的含义、情怀有更多要求。