直通车每天都亏损，到底是停了还是继续开，这是很多商家在推广时遇到的问题。每天店铺的总毛利四五百，然而直通车却花费三四百，暂停直通车又担心销量保不住，排名下跌，库存积压继续开，
这种情况下，店铺基本就没有盈利甚至是亏本，这让很多商家十分纠结，今天我来分享一下小卖家的直通车思路
直通车的四大主流玩法1
推广爆品
在上一篇文章中，我分享了质量得分和低点击单价的本质，那都是靠钱堆出来的，技术只占非常小的部分，想要降低点击单价，需要大量的资金去堆
爆
很多中小卖家开始就想用直通车想把产品推爆，结果价格一加，每天花费不设限，结果第二天一看，上千块钱花出去只卖出去几百块
然后开始去找各方大神，学习如何开车，结果越亏越多，本来每天还有几百块钱的毛利，开着车后每天的利润基本就是给平台打工了
所以如果大类目不打算花个十万几十万，就不建议进行大额度的烧车
如果你已经进入了这种“直通车困境”，那就需要在其他渠道获取流量和订单，慢慢减少直通车带来的流量和订单
如果你的直通车目前虽然是亏损的，但是整体盈利是能够接受的，建议就不要对直通车做任何的调整，保持目前的状态即可
2
广撒网:
这一类玩法是最简单佛系的，全店除了几个主力款，其他的所有产品都开低价词海计划
只找那些精准的长尾池，还有冷门的小词，选满200个关键词直接广泛匹配，点击单价基本不会超过行业平均的50%
然后不再管这几十个产品，每天都能通过直通车成交一两单，投入产出比能做到几十甚至上百
3
强化人群标签:
通过人群溢价能让店铺人群更精准，从而获得更精准的人群标签
4
测款:
对于小卖家而言，测款是防止在后期盲目投资，
做款的最好前奏，就是先测款，就好比小测一样，先测试一下这个款式受不受市场欢迎，这样能够看到这个产品有没有赚钱的潜力
有的商家会存在疑问，测款出来数据不好，要不要重新打样，重新再测？前面的钱是不是就浪费了？
如果你养一头吃的多还不长肉，不产崽的猪，你养它干嘛？
总的来说直通车主要4个作用
第一，推爆产品，必须要有充足的资金做准备，不建议小卖家轻易进入，记住了慢慢加钱，不要到时候起骑虎难下
第二，低价广撒网，打通全店，佛系开法，建议大家都可以试试
第三，强化人群标签，可用可不用，和第一个作用类似
第四，测款，强烈建议大家对自己新上的助理款测试一下，好处很大