某平台楼主提问：
公司一直把精力投放在开发一款产品上，产品一出来。却没人买单。苦思好久，之前投放在营销方面的资金的确比重较少。这个年头很多人跟我说，与其产品做的好，不如营销先打响，像罗永浩，雷军不都这么干都。有些人说：“产品为王”，做好产品和用户体验才是至关重要的。对于创业公司来说资源是有限的，一开始如何去低成本做品牌营销？
回答：
楼主陷入了对于“营销”的三个主要误区。
误区一：认为用心做的产品，市场就会认同。
什么是好的产品？并非你给人讲牛逼的微积分，才是好的数学课。给小学生上课，关键是讲得有趣。不在于你讲得多深入。
产品不匹配用户需求，再好也是自嗨的好。
如果你们花了很大功夫开发产品，到底是开发了自己认为的好产品，还是开发了用户认为的好产品？
只有你开发的产品是用户心目中认为的好产品，那么就可以给你的产品定出一个合理的价格——如果你真的花精力在“产品”上，这个合理的价格一定是一件毛利率很高的价格。
误区二：认为产品做得好，消费者就会认同
如果产品真的做到匹配了用户需求，真的足够好，是不是也可以做好业绩呢？就如同一句古话“酒香不怕巷子深”。
事实上，在现代社会，几乎没有所谓的“酒香不怕巷子深”。这得做到，让消费者用了你的产品，忍不住对外宣传。大多数行业其实已经没有这个能力。我们和我们同行的差距很小，都是做着微弱的差异化，客户即便体验到这样的差异化，也不至于帮助我们到处宣传。
所以光是做到匹配用户需求，还是没有办法做高业绩。
所以下一步，我们要做好“说服逻辑”。
这个说服逻辑，是你以什么样的方式去给潜在客户呈现你的产品的优势。通过你的网站，你的销售人员，你的宣传册，这些都是非常重要的部分。
当然这个和前面的产品也是对应的，毕竟巧妇难为无米之炊。如果你的产品很差，销售时候吹得天花乱坠，最终客户体验下来根本不是这么回事。那么这种“说服”也是完全没有意义的。
通过以上的逻辑，我分析一下我自己的公司的经验。让大家更加通俗理解。
我自己的公司是做在线教育的。现在公司人数近100人。而两年前才是20人。这两年发展迅速，就是我在这个问题上的思考获得了突破，希望对大家有启发。
通过改变课程设计方法，我们得以每年调整我们的产品价格。但是想使得潜在客户他感受不到我们的产品啊。所以我们不断去研究我们的目标客户的喜好，分析哪些营销方案，是消费者最愿意买单的？
我们就这样不断调整我们的“说服逻辑”，一开始我们是“我们的老师非常多+优秀”，后来变成“我们的课程非常全面”，再后来“我们的服务非常完善”……然而这些在市场上，我们的同行也在不断跟随，所以我们现在是以“$$$（商业机密，省略）”为核心说服逻辑。
即：你要不断找到市场最认的那些愿意为之买单的话，不是一句，是一些。从而提醒市场：我是你最值得购买的。
总结来说：把产品越做越好。从而对得起高价。同时也不断开发说服逻辑。让消费者能够接受我们的高价。在我眼里，开发说服逻辑，有时候比开发产品其实更加重要。说服逻辑可以成为产品开发的指南针。
可惜，大多数的企业做营销，并不会重视“说服逻辑”。
讲一个经典的说服逻辑大家更加清晰了：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这条广告语值多少钱，不用我多说了。
误区三：认为营销就是推广，推广就是烧钱，所以营销就是烧钱。
最后才轮到推广，推广也的确是最烧钱的部分。但是大家忽略了推广更应该是最赚钱的部分。
首先明白，做好推广是需要预算的，这个和前面讲的产品定价就很有关系，你如果产品真的好，就有好的定价，那么推广预算也就比较高。你看加多宝，一瓶定价5元，有足够多的利润分配给渠道商。这个是做好推广的前提。
你一款售价100块的产品，只有10块钱毛利，你怎么花钱推广？讲一个案例，广东有人出了一款1元感冒药。结果呢？倒闭了。因为没人帮他卖，卖了不赚钱啊。他也投不起广告费。
还有一种方案，就是产品的确是低毛利，但是因为产品性价比太高了，所以消费者趋之若鹜。这样推广上也可以投入更多预算。
小米的推广很大一部分是雷军的知名度带动，但是在线下，他很多也是依赖他的代理商的销售。而大家愿意代理小米的原因，还不是因为“小米好卖”么？
为什么知名度不低于雷军的罗老师没有卖好？你看看有多少人在帮罗老师卖？原因是什么？现阶段的锤子不好卖。
总结：
1.产品做得匹配用户需求，是好营销的前提。而不是自嗨型的好。
2.产品的说服逻辑也非常重要。不要迷信“酒香不怕巷子深”。
3.做好前两点，就可以让产品变得好卖。这个时候，再去借助于推广，才能够卖好。推广垃圾产品是烧钱，而推广好产品好+好的说服逻辑那是最赚钱。
这才是营销的全流程。但是往往很多人认为第三步“推广”才是“营销”，他们是把营销和推广的概念搞错了。
再说你观念的一个误区：品牌营销。