我们从开始做淘宝的那一天开始就知道我们面对的是整个市场上面的竞争对手和同行，特别是在那种大类目，例如：女装、男装等，新老商家越来越多，随着平台之间的竞争越来越激烈，流量的竞争也变的越来越激烈，所以我们必须要精准定位到我们的竞品，然后对我们的竞品进行精确的分析，只有这样我们才能知道我们跟我们竞品的差距，才能干掉竞品，提升我们自己。
但怎么才能做好竞品分析呢？那我们就一起来看看吧。
一、了解清楚自己
知己知彼，方能百战不殆，所以我们要先了解清楚我们自己的产品，不是简单的了解我们是卖什么产品，我们需要从以下几个方面进行了解：
1、产品类目
举例：防晒衫
我们会发现同样都是防晒衫，不同的商家放进去的类目是有可能不一样的，可能不同的类目下流量也是不一样的，那我们首先要去分析我们的产品，是更加偏向于短外套还是更加偏向于运动户外风衣类目的，就不要放错了；
2、价格
我们可以通过价格来了解清楚我们的产品受众人群的消费能力，比如说我们是做低客单的、中客单和高客单的，这些人群的消费能力是不一样的，对应的人群也不一样，所以也就决定的我们处在什么样的圈子里，我们的面临的对手是在哪里；
3、销量
我们知道自己的的类目，清楚自己的产品定价和产品定位了解自己店铺的受众人群了，那我们就需要对我们的销量进行分析，我们如果是新店或者是进出很薄弱的店铺，在搜索这个关键词的时候，会发现排名靠前进行展示的都是销量成千上万的产品，根本就找不到我们在哪里，如果盲目的跟这些商家进行较劲，可以说是根本无法撼动他们的地位的，所以我们就要挑选那些跟我们的销量差不多的对手，来一场公平的战斗，然后超过他，这样一级一级的超越，不停的选择新的对手，我们就会发现我们最终也会变的越来越强。
总结：我们在挑选我们的竞争对手的时候最重要的是尽量让我们和对手都是在同一起跑线的上人，就是同一个类目，销量、价格、受众全体都差不多的人，这样我们之间的竞争才是有意义的。
二、分析竞品
那就需要用到生意参谋里面的竞品分析了：
这个我就没有给大家选择竞品，因为涉及到店铺的数据指标所以我这边就不给大家做演示了，大家可以进去自己店铺里面进行实操，那我们主要分析的就是以下几个方面：
1、关键指标对比
交易指数、流量指数、搜索人气、收藏人气、加购人气、转化率等，这些数据最好是选择30天的数据，这样的数据比较多会更加具有说服性；
2、流量来源
那可以看到竞争对手的流量主要是从哪个地方来，主要是做手淘搜索流量还是手淘推荐流量，还是付费流量，那我们才能知道我们从哪个地方努力，如果说对手是做免费流量的，那我们就需要加大我们内容、标题、主图等等这些因素的能力，如果是做付费流量的话，那我们就需仔细研究对手的关键词了，因为直通车做的就是关键词的竞价；
3、入店搜索词
那这里就有引流关键词和成交关键词了，我们从这些词中就可以看到是哪些词给竞店带来的流量，哪些词是成交词，我们不管是做直通车还是做搜索流量这个关键词都是我们可以研究突破的地方；
4、竞品内功
除了通过以上的这些点进行分析之外，我们还可以通过对产品的内功进行分析，比如产品主图、详情页、折扣、评价、店铺活动、店铺布局等等方面，我们可以去学习对手做的好的地方进行模仿，看看这个效果是不是会更好，不断的学习完善自己不足的地方。