淘宝后台有几十个一级类目，一级类目下还有二级类目、三级类目，每个三级类目又有上千个长尾冠的词，一词一赛道，每个冠词的背后都是需求，都是市场。所以我们首先要选择一种类目，确定自己的定位，打造一个小而美的店铺。越细分市场竞争越小，转化率越高、越有胜出的机会。
另外我们选产品要有蓝海思维，比如服饰行业里边的高手很多，竞争非常激烈，如果我们新手卖家再进入的话，想要成功的难度系数就很高了。那么究竟该选择哪个行业，下面有几个因素大家可以结合自身因素进行参考：
（1）产品销量
首先考虑销量门槛不是很高的产品。动辄要达到几万的销量才能排到搜索列表前面的，对于新手卖家来讲难度太大，门槛太高。
（2）产品复购率
产品本身如果是耐消品，比如家电、家具，顾客需要较长时间才能产生复购。如果是快消品，比如食品、服装、日用品等等，复购率就会比较高，对于新手卖家来说会比较好入手。
（3）产品利润
产品利润从两方面考虑，一是溢价，溢价空间大的产品可以考虑去做；二是价格战，如果产品本身利润虽然高，但是行业竞争激烈，都在拼价格，对于新手卖家来说也很难在竞争中存活下来。不要想着“薄利多销”，因为等你真正做起来后，有一系列的费用，比如推广、物流、人工、退换货损耗等，会把你的利润耗尽，所以选品时一定要注重利润。
（4）同行水准
不同行业卖家的水平是参差不齐的，比如服饰、美妆行业高手会比较多，宝贝的拍摄、美工、打法等等都相当成熟，新手想要进入，大多只能当炮灰。其他行业可以留意一下，选择相对高手较少的行业进入会比较容易存活下来。
（5）供应链
如果自己能掌握供应链就掌握了王道，可以自己把握产品品质、拍摄素材等等。所以如果自己有供应链的话，可以选择相关的产品做。