无线端的便捷使得时间被碎片化，用户没有耐心看大篇幅的图片和文字，对于详情页要求就变成了：短小精悍，言简意赅，卖点突出，排版美观。若一个商品，无法在点开详情的那一刻吸引到买家，就会被被划走或关掉；所以从运营的角度思考，商家需要编排详情页来提高商品点击率和转化率
一、买家想法是什么
1）商品能不能满足我的需求，对商品陌生，希望得到了解
2）有什么非买不可的理由，没明确购买的方向，不知道如何选择合适自己的商品
3）知道自己要什么，但是网上类似的商品太多，想看别人怎么评判商品和服务，从而想选择更合适自己的，更让自己放心的商品
二、商家能给予什么
1）每个商品都经过严格质检，确保质量
2）百分百实物拍摄，百分百手工测量，确保真实体验
3）15天无理由退换，加入官方保障服务，保证金专款赔付
4）客服9~24点随时在线服务，第一时间解决需求
5）所有宝贝都是厂家出货直营销售，省去中间费用
6）多家物流合作，满足多种需求，发货快，物流快
7）包装厚实牢固，保存产品无损
8）产品参数，商品展示图（意境图插入文字联想，让买家看懂图片，进入想象）
三、两大模式
1.维度：
1）主图承接——详情页要和主图描述一致
2）放大产品特点——详情页进行详细描述
3）激起买家购物冲动性——结合时间限制，用优惠力度吸引买家
4）附上产品使用或搭配方式——使用搭配购进行操作
5）版面长度——长度最好是在10屏左右
2.板块：
1）择优选择
引流款：更偏重于关联销售，就是往其他链接导流的跳转，所以引流款详情页关联销售这块一定要优化好
利润款：主要目的也是转化，把卖点突出到位才是利润款的首要目的
2）版块和核心要素
无论是做详情页，还是优化详情页，都要了解详情页板块哪些是缺失的，然后做好针对性的调整
详情页会分为四个板块：商品板块、评价板块、图文详情板块、推荐板块
详情页核心要素主要包括：商品参数、商品卖点、购物保障、活动说明以及关联销售
3）分析对手详情页
掌握学习竞品的方法很重要，不仅可以让对市场了解的更完善，还可以查漏补缺，对阵下药，不断完善自身
四、优化
1.属性栏：是产品细节的第一道门。属性的完整性和真实性是卖家要掌握的最基本要素
产品属性完整，不仅让买家能更细致地了解商品，还可以为客服省下很多答疑的环节；产品的真实性，能让买家阅读详情页的过程中，逐渐建立信任感
2.商品关联：以数据的协助来做，在有流量支撑的情况下，多做几个关联营销，至少要让买家有一定的选择性
建议放置六款左右的宝贝（在流量不多的情况下，一般2~3款就足够了）；放置过多，让买家的选择注意力更分散，易造成跳失，也会占更多的篇幅，不利于买家的浏览体验
3.店招和导航：买家进入店铺，首先会看到就是店招和导航。这两个信息起到引导买家继续浏览内容的作用；所以在店招和导航中应该放入店铺核心卖点、核心信息，如打折、促销、秒杀等信息是很好的决策，此外，收藏和关注按钮也可以放入店招中
4.标榜品质：在对商品信息大体了解之后，要继续对买家的信任做好强化工作。这时注重对宝贝质量和店铺品牌进行标榜说明，更能强化买家信任