黄金手搜的操作思路,大家看了太多搜索怎么去操作的内容还是会遇到各种问题,其实很多底层逻辑万变不离其中,只是你们思路不对和操作细节没有把控好,大概念人人皆知,细节决定成败!
讲的手搜操作思路应用于淘系所有常规类目,这里很多人可能会有疑问,每个类目都不同,操作方式可能也会不同,操作思路是围绕淘系底层逻辑和算法,淘系底层规则和逻辑是不变的,这个是阿里的算法系统。
一、前期准备工作(了解市场及竞争环境)
1. 测图测款,为什么要测图测款这里不用过多介绍,大家应该都知道现在淘系内产品力和供应链的重要性。
2. 找对手(竞品),我们怎么找到对标的竞品,从这几方面考虑:价格、属性、功能、卖点、销量,这里的销量不要找太高,比如你链接刚起盘,你就对标一个月销2万的类目TOP3)用最通俗易懂的话来讲就是比我们做的好的,跟我们产品越相似越精准。(细节:千万不要忽视找对竞品的重要性,连参照物都是错的,或者不精准的,那么哪怕你操作思路是对的,但是你对比的数据是不准确的也是问题所在的核心点),对标竞品时还需要注意竞品的核心流量渠道来源是不是手淘搜索,如果是其他流量渠道,那么你做手搜去对标意义不大。
2.标题,这里不再过多介绍标题的重要性,手淘搜索和产品标题息息相关。那么如何选词就是一个考究,根据上面我们找到的竞品,通过竞品近7天的核心来源词去搜索分析取数取标题,(细节:可以找多个竞品,比如2~3个,对比这些竞品的核心流量来源词,其中会有交集词,也就是这些竞品同时出现核心来源词,简单理解为行业核心词,那么其中不同的词,你可以做筛选取舍,留下跟你产品属性最精准的即可)如果你是老链接操作,那么只需要再从这个思路上去优化现在的标题即可,不好的词删掉,好的词补上。
二、宏观操作思路及微观操作细节
1.干扰单起盘,所谓起盘期也就是刚开始操作的时候,上面讲到的测图,标题,竞品是你在操作前需要准备好的事宜,做完这三件事,你也就非常清楚产品市场情况及竞争情况。人人都在做手搜和操作干扰单,那么这里面的操作思路和细节可能很多人忽略或者说是并不清楚。首先讲下资源(即兵器)问题,如果把淘系竞争比作一场战争,那么你连手里的武器都不行,就算上了战场也是炮灰。很多商家在操作干扰单时,忽视了资源账号问题,很多朋友还在跟我讲他们用的鱼塘,网站,app各种各样,我这里告诉大家这些都属于可控的私域账号,所以这些操作的账号不仅操作你的链接且同时操作很多其他链接,且这个账号的好评率基本100%、下单率100%等异常数据账号在跟你链接操作,所以你觉得你的链接能做出效果吗,现在最新的地推模式推荐给大家,不仅产品链接的数据不能异常,且购买你产品的用户账号也不能是异常的。所以现在很多人没有操作起来首先是找操作方式和思路的问题,然而忽视了账号问题,同时对干扰单的理解倾向于只要安全不被降权就是好的。
三、操作期思路
1.计算总单量,找到竞品,计算对手近7天总产出,我们的目标是要用少量的成本去达到这个坑产,计算出总产出后,你所需要的总单数(7天的)就是竞品的7天的坑产/你产品的客单价,以(毛巾为例)
例如:7天总产出=9.9*200=1980
假设你宝贝客单价为20元,那么7天所需要的单量数=1980/20=99
也就是说,你7天只需要做99单,你就能达到靠前爆款一天的数据,8天之后你的权重排名就会很快起来。
3. 四维控制,很多人去操作的思路都是有问题的,首先需要控制数据,(收藏率、加购率、转化率、坑产)简称四维,很多人只是盲目的去操作,那么这四个指标还有个先来后到,核心控制坑产及转化率。在转化率的控制上,太高务必需要人工访客稀释一下,第4天可以和同行优秀转化率相同,或者高出10~20%,第二天和第三天高于同行优秀转化率,第4天后逐日递增。收藏率及加购率,按照竞品及行业收藏加购率均值来。
4. 增长期维护,这里提醒大家不要忽视内功及产品优化的重要性,操作思路及打法只能让你的权重迅速提升,如果后续对产品内功及视觉不做优化的话,点击率和转化率跟不上,那么权重还是会慢慢掉下来,所以同时需要持续优化做好点击率和转化率,也就是产品内功和视觉。