从今年开始，千人千面越来越强，搜索结果不准确的后果是自然流量下客单价下降，转化率低，直通车费用不断增加。为了弄清千人千面的原理，首先要理解一个特别重要的概念：人群标签。
1.不同的对象涉及哪些标签？
当买家在搜索结果页面上看到你店里的宝贝时，就是买家标签和你卖家标签匹配的过程。
买方标签由买方自身的基本标签和日常购物行为标签组成。
举例来说：两个女客户都在30~40岁之间。客户甲，白领高层，经常网上购买高档女装；客户乙，家庭主妇，经常选择价格较低的服装。如果甲乙双方同时搜索裙子这样的关键词，甲方的搜索结果就会出现几百上千元的款式，搜索系统推给乙方的可能是几十元的款式。那是买主自己的基本标签，导致看到的搜索结果不同，即传说中的千人千面。
买家搜索后浏览、收藏、购买、下单、支付、回购等动作，形成了买家自己的行为标签。同时，买家对宝宝的动作也给卖家的宝宝贴上了个性化的标签。其实就是买家和宝宝互相打标。
购买者对宝贝行为所产生的标签权重，不仅在于发生时间的距离和行为的重复次数，还在于行为上的权重倾斜。身为一个商店的老顾客，回购权重最高，其次是已经支付的行为权重高于已经下订单没有支付的行为权重，再加上收藏加购权重好于只浏览。
在上面的标签导图中，作为卖家店铺下的宝贝标签，是宝贝本身的基本标签和买家行为给宝贝贴上的个性化标签。宝贝的类别，上传时填写的属性，我们自己设定的标题和价格，都在给宝贝贴上固定的基本标签。所以我们上架新产品的时候要选择类别，填写真实属性，这样标签才不会偏离，引来不准确的人。
而且店内标签是店内所有宝贝标签的组合，不同宝贝之间或多或少有相同的重复标签，重复得越多，店内标签的权重就越高。
时髦的双肩背包，可以是户外背包，也可以是学生背包。此时，你需要弄清楚你整个商店的目标顾客群是什么，是想吸引户外驴友，还是想吸引学生群，从而决定发布到哪一类。
二、人群标签混乱的原因是什么？
一是疯狂打折。
一些卖主刚刚上新产品，试图通过超低折扣为宝贝积累基本销售，这是不够的。有些人说以后再提价卖给新客户，不期望第一批下订单的客户回头买。但第一批客户在为您带来基本销售的同时，也给您的宝贝贴上了低价的个性化标签，后期吸引来的客户也是低消费者，此时您的提价只会出现转化率下降的结果。
有活动就去吧。
错报活动也是如此。原本是高客户单价的产品，不报每天特价等低价活动，只会吸引和你商品定位不一致的潜在客户。
三是直通车开错标签。
假如您的产品是高客单价，而购买低客单的人群，不但白费钱，而且打乱了店铺标签。
如何，如何拉回正确的人群标签。
1.分析店铺访客的消费水平。
商店的消费水平可以在商务顾问-流量-访问者分析中看到。和这个新店一样，来访者不多，但是我们只看它的比例。在这些层次中，0-50元的比例最高，表明这部分来访者平日购买50元以下的产品，如果这家店的产品都在这个价格之内，那说明标签是非常精确的。假如销售的产品价格在50元以上，甚至超过190元，那么进入商店的人群标签就会非常偏移。
2.店内促销和报告活动应符合产品定位。
①满就送活动可以适当提高客户单价。
②手机专属价格可以引导PC访客到手机下单，增加权重。
③设置时间阶梯促销，可以在不同的时间段给你不同的折扣。
例如，在低峰时间13:00-15:00之间，在高峰时间20:00-22:00之间，打七折。能最大限度地吸引消费者。
④限购活动和第一次优惠可以低折扣，不会被客户下大单。
第一次优惠活动-第一次优惠，第二次及以上件数原价；
限购活动-购买1件有优惠，拍2件以上，不能提交订单；
限购一件适用于回购率高的商品。比如洗发水推出试衣，卖零食提供试吃，目的是为了给消费者试吃，期待客户的后期回报率。第一次优惠活动适用于袜子、饰品等一次性购买量大的商品。
3.纠正直通车的定向功能。
直通车的定向功能是纠正人群标签的利器。只要在正确的标签下点击次数大于你平时不准确的访客数量，就可以锁定高质量、准确的人群。
4.专注于老客户营销。
对于资金不多的小卖家来说，与其花钱等新客户，不如主动向老客户营销，关心短信，不时送小礼物，提高回报率。
你最有控制权的四个小点。
②宝贝属性填写完整准确；
普通卖主上架宝贝时对属性的填写不够重视，没有标星号强制要填的都是空的，而且常常根据自己的喜好或者想要蹭高流量的目的而乱填。每一个属性词都是一个宝贝标签，一个标签背后有一群潜在的访问者，想象一下只填一个属性和20多个属性的区别，那就是错过了多少展示机会。
事实上，除了买家行为给商品贴上个性化标签外，在新产品期间，属性词要正确填写，并确保与主图、标题关键字一致，能为商品加强自己的基本标签。
B标题关键字必须与宝贝强有关。
下面这两个宝贝，明明是可以长期重复使用的雨衣，使用了非一次性这个关键字，想要蹭一次性这个词的流量，但是搜索一次性这个关键字进入你店的访问者，出于旅游或工作的目的，一般都是想买一件用完就扔的雨衣，结果看了你的雨衣就走了。尽管提高了访问量，但同时也降低了进入商店的转化率，还给商店贴上了一次性的标签，为后续展示增加了误导。
③分析竞争产品，确定价格定位。
怎样知道你的产品最畅销的价格？举例来说，到淘宝首页搜索吊带雪纺连衣裙，我们来看看价格这部分，右边的空格是为我们自己填写筛选价格范围的，再往右边有一个柱形图，也许很多人都没有注意到有什么用。
把鼠标放在一个柱子上面，空格就会出现一个价格区间，这个柱子就会显示出喜欢这个价格的用户所占比例。由此可以看出，105-260元的价格是最受欢迎的，如果你的价格是99元，你可以放心地把价格提高到106元。还要考虑你店里其他宝贝的顾客整体消费水平是否一致。
④上传产品选择最佳类别。
时髦的双肩背包，可以是户外背包，也可以是学生背包。此时，你需要弄清楚你整个商店的目标顾客群是什么，是想吸引户外驴友，还是想吸引学生群，从而决定发布到哪一类。