要
想打造
超级单品，我们必须要把这个思路贯彻到底。
今天，我们先介绍下超级单品主要的5件事情：
人群分析、营销主题、营销策略、配套视觉、推广方向。
人群分析
打超级单品第一件事是做人群分析，搞清楚你的产品卖给谁。
做人群分析需要做三件事：
1.对现有的运营数据、指标进行数据分析；
2.洞察人群到底是干什么的；
3.知道这些人盘踞在哪里。
有人可能会问：我怎么可能不知道我的产品是卖给谁？这还
真不一定。
例如：有一个卖CPU主板的同学，我们通过数据分析发现一个非常诡异的数据：
买CPU的消费者，70-80%以上
是95后男生。
但数据分析却告诉我
95后买CPU主板的男生爱
美瞳。
后来尝试着在卖CPU时用美瞳做赠品，转化率明显提高。后来
因为知道美瞳属于医疗器械不能做赠品，但从这个事件，我们感知到数据是很有魔力的。
想要做好超级单品，不做数据分析，一定会吃大亏。
营销主题
第二件事情是确定营销主题。营销主题只有一个目的：
在最短时间里让消费者记住你，在最短时间里和竞品进行区别。
例如：一张五千元的床，大数据显示最匹配的消费人群是摄影爱好者。
五千元的床，行业的平均转化率是0.25%，结果我们做到了7%。
因为这个产品卖给摄影爱好者，这个产品要想卖爆，第一件事情是拍照。
摄影爱好者第一在乎的不是床的质量，而是对图片的印象。
只要让我的图片，让摄影爱好者觉得出自于行家之手，他根本不会质疑你床的品质、性价比、服务态度。
还有一个问题，这张床定什么主题？
我们的文案写了这样一段：
北纬38度，踏遍地球每一角落是我终身的梦想。
在浪迹天涯过程中，我时常在恶梦中惊醒，因为我想回家。
所以我们给这张床定了一个主题“归宿”，这就是营销主题，摄影爱好者一看到这个主题就有感觉。
营销策略
当知道了产品卖给谁，并有了一个清晰的营销主题后，我们还需要做营销策略。
营销策略永远是两个目的：
新客收割和老客盘活
。不管流量来自于哪里，是站内还是站外，你一定要解决这两个问题。
不管是收割新客还是盘活老客，
你的服务途径只有两个：
货品和服务
。
生意参谋后台首页有一个排行榜叫每日、每周、每月你的收藏排行榜和加购排行榜。
前段时间，我上课时发现，有个学员的店铺，有个单品每周有16万加购，但这个产品每周大概只能卖三万件。
16万加购，卖了三万件，请问还有13万个加购干什么去了？
我们要不要对这13万人进行收割？
多久收割一次？
所以说营销策略绝对不是我们理解的买500-20、买100-30、买一送一，我们应该考虑的营销策略是用来收割新客还是盘活老客。
配套视觉
当我们这些东西都做到位之后，我们需要考虑另外一件事情，就是配套的视觉。
超级单品的配套视觉是一个链路
。对于我的店铺，我要求首页的视觉，40%的流量聚焦于单品。另外，找到流量最合理的点击分配和多频次的曝光，这是店铺首页的任务。其次是我们的主题视频、详情页和推广视频，我们都需要提出非常明确的要求。
推广方向
打超级单品和以前打爆款，最大的区别就是引流方式不同。
一个品牌请了有强大粉丝的代言人，每天可引进将近五十万流量，而且这些流量在单品上停留时长长达45秒，也就是说代言人引进的流量绝对是粘性高的，至少对这个代言人的粘度是非常高的。
很遗憾的是，五十万访客基本上没有转化，甚至连收藏加购都特别少。
为什么不转化，难道是品牌方找到的代言人跟产品不匹配吗？不是，而是你要做另外一个动作，让代言人在直播、在带货的时候，尝试引导这五十万人从直播流量、从手淘所有的流量，
把它变成搜索流量
。
变成搜索流量就是我们需要对内容端、对站外的流量进行第一次筛选，设置障碍。
如何设置障碍？例如，我们当时想了一个词——丝绒口红，它做信息露出时就引导消费者搜“丝绒口红”这个词，如果购买意向不明确的人就不愿意搜，而愿意搜这个词的人就有购买意向，这对站外吸引的流量进行第一轮筛选，效果明显提升。
超级单品除了做好人群分析、营销主题、营销策略、配套视觉和推广方向之外，还需要
把它分为几个场，这是超级单品最后的呈现方式：
搜索场、
内容场、
推荐场、
店铺场。
以哪个场为主，还是
要取决于你的目的，
超级单品是以搜索为地基，内容为主梁，推荐为墙，当然搭店铺场是我们的呈现。
当超级单品四个场搭建之后，大家考虑全网引流,
这是超级单品的推广方向。
超级单品只有一个目的——让消费者记住你这个货。
看到你的货就能想到你的品牌，看到你的品牌，脑子里跳出来的就是你的主图，这就是超级单品。超级单品跟传统意义上的爆款不一样的，它是一个综合的运用体，考验一个团队各部门的协调和全方位战略的实现。