一年一度的“双十一”要来了，这几日，似乎每个人都变得更忙了，消费者忙着“盖楼”、“填满”购物车，商家忙着备货、更新页面，“主播”跃跃欲试、快递小哥整装待发……在这个全民网络购物的“狂欢节”，每个人都成了主角。
“兄弟姐妹，咱们又见面啦！我是你们又帅又美又酷的小师妹。今天呢，给大家带来了一件女神必备的、奶牛花纹款的托斯卡纳皮毛一体。来，近距离看一下细节……”
11月5日下午，在海宁中国皮革城F座一个40平方米的直播间内，一位靓丽的女主播正在镜头前试穿着一件皮草大衣，边穿边细细解说着这件大衣的材质、版型和价格。她叫应培培，艺名“小师妹”，正在给淘宝直播间里的3万多名粉丝直播皮草外套。
应培培是温州人，今年33岁，10年前和丈夫吴斌斌一起来到海宁开了一家服装厂。去年，夫妻俩关掉服装厂，转型做起了淘宝直播。“小师妹”这个名字，就是吴斌斌灵机一动取的。
“当时有想法做直播，想取个名字和别的主播区别开来。全网没有一个主播叫‘小师妹’，就它了。”吴斌斌说的“当时”，是去年12月，当时应培培怀着4个月的身孕，做起了直播。如今，入行不到1年的她已是海宁数一数二的主播了，崛起的势头很猛。
关掉服装厂 转型做主播
在做直播以前，夫妻俩在海宁有一家服装厂，但因为效益不好，去年下半年时大约有100来万的库存一直卖不掉。为了清掉这批库存，夫妻俩商量出了一个办法：既然线下走不动，干脆通过线上发力带动线下。
事实证明，夫妻俩的方向并没有错。吴斌斌找了2个主播，直播了一段时间的确清掉了一部分库存，但新的问题接踵而至。2018年时海宁当地的主播人数少，而商家很多，导致几乎每一个主播的档期都排得很满，有时很难约到主播。
“我觉得我老婆也可以尝试做主播。”吴斌斌说着，指了指应培培。身高165厘米的她，个高身材匀称，是典型的“衣架子”；恰好，应培培在2017年时就了解到淘宝直播，十分看好这一行业，之前几场直播看下来，她也积累了一定经验。跃跃欲试的她尽管怀着身孕，还是毫不犹豫地就答应了。
去年12月3日，“小师妹”的第一场直播开了起来，商品就是之前库存里积的那批货。“刚开始一个粉丝都没有，对着手机屏幕一个人尬聊，真的有点尴尬，但适应了镜头就还好了。”
以前开服装厂时，应培培管销售，吴斌斌管生产；现在做直播，应培培管直播，吴斌斌管运营。凭借着实体销售的十多年经验，应培培面对着屏幕销售，专业度一点也不逊“出道”几年的“老主播”。
应培培花了4个月不到的时间，前期积累的皮草、皮衣等各种门类的4000多件衣服就全部卖光了。她评价自己为“天生的销售”，“我直播的时候和我平时生活中完全是两个人，生活中我是一个比较冷淡的人，但一到直播间里，我就嘻嘻哈哈，非常豪爽了。”
对于淘宝主播来说，衡量成功与否的第一标准是流量，因为流量在某种程度上来说就意味着变现能力。让应培培第一次有“流量”的感觉，是在做主播十来天时，她参加淘宝直播在“双12”前举办的“老板娘驾到”第一季。“以前我的粉丝都是一点一点涨的，那次一下子涨了700多名。”半个月时间，应培培积累了第一批粉丝，而大约1个月时间，她的直播间粉丝破万了。
老“号”重炼 从低谷中爬了起来
今年3月，应培培休了“产假”。等到7月复出时，整个世界好像都变了。
“我中间4个月没播，粉丝全部跑光了，相当于我要开个新号重新开始。”2019年是电商直播迅猛发展的一年，无数人进入这个行业，同时也有无数人被淘汰。在海宁，去年，淘宝主播大约只有十几名，但今年，入行做主播的增长到200多人，竞争越来越激烈。
现在应培培要重头再来，能否达到之前的高度，她的心里并没有答案。怎么办？只能想办法抢流量，“最好的方法是给粉丝找货。对于序许多新人主播来说，只要有地方播，但我的要求不一样，我要找到适合自己风格衣服，而且要物美价廉。”
靠着朋友介绍和之前做服装厂积累下来的人脉，每天白天，应培培夫妻俩外出找货，晚上7点开始直播，一直播到次日凌晨1点多。她们找的货多是曝光率低的潮牌商品，意外的很受粉丝喜欢。4个月后，应培培的直播间粉丝数就达到了3万多，超过了复出前。
每天直播到凌晨1点多 辛苦却从不叫苦
屏幕前光鲜亮丽的主播，其实背后有着不少辛酸。
吴斌斌最心疼老婆的是去年冬天的时候，她挺着大肚子，四五点起床准备直播，一播就是六七个小时。因为淘宝直播有规定，直播期间，主播不能离开镜头前，因此，应培培吃中饭也是开着直播。而现在，凌晨1点多下播，回到家就已经3点了，因为精神亢奋，应培培往往要5点多才能睡着。
“你觉得辛苦吗？”记者问道。“不，我不觉得辛苦，跟我的粉丝聊天是一件很开心的事，”应培培笑着说，“我是一个越播越嗨的人，播的时候完全不感觉累，播完了才会有感觉。”
“那你会停播吗？”记者又问。应培培愣了下，回答道，“我不敢，这个行业竞争太激烈，粉丝们总是‘健忘’的，我必须努力保持热度，因为我身后是一个团队。”
应培培举了个例子，“口红一哥”李佳琦2018年直播了380多场，淘宝第一女主播薇娅除了参加官方活动基本不会缺席直播，“头部主播都这样，更何况我呢。”今年，她就从年三十晚上播到了大年初一的早上。
当天下午，在去下一场直播前，吴斌斌帮着老婆整理内搭和鞋子，十几双鞋子塞进了一个大行李箱，还有许多背心、马甲、毛衣等内搭塞进了另一个行李箱。“每次去直播，都像明星去机场一样。”他偷偷跟记者吐槽，说着说着忍不住就笑了。