不知道大家有没有遇到过，在微信朋友圈里，经常会有人发一些9.9元还包邮的产品，之前本人就出于好奇去买过一把雨伞包邮9.9元，一条电热毯包邮9.9元，而且买回来后，我以为这么便宜的东西是不能用的，但事实让人很意外，这东西质量还挺好的，那9.9的一把伞，我用了三年了也没坏，哈哈！
相信看到这里的你,是否曾经也跟我一样有过相同的经历呢？买到过9.9元的产品，甚至更低的价格，还包邮的产品呢？
但是作为一名职业的电商人，看什么东西都会犯职业病，我更关心的是除了产品物超所值外，这9.9元到底能否赚钱呢？
带着这样的疑问，我探究了一下里面的套路……
1卖9块9产品的市场如何？
细细研究发现，这9块9的市场需求还是非常的惊人的，而把这些演绎到极致的是各大市面上的主流电商平台，里面也有很多的9块9频道，尤其是拼多多、淘集集等一些平台需求量更是惊人。
A
产品只值9块9
那么既然只卖9块9，商品的价值就决定了其价格，在我们日常生活中，有大量普通商品，就只值9块9及以内。
比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。
而细细的去发现，9块9所涉及的类目众多，从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。
B
产品的价格更便宜
要知道，现在一份山东煎饼都要7块了，一份臭豆腐都要8块。所以，8双袜子9块9，一根数据线3块，10只铅笔5块。
对于许多人来说，价格算得上超级实惠，所以下单的决策就很低。
C
性价比超高
这里价格便宜是一方面，另一个重要的原因是，你花了9块9 ，得到了远超9块9的价值。
所以为什么在路边，9块钱3斤橘子，7.9元钱一个红心柚，9块钱2颗白菜会遭到疯抢。
因为，当用户购买到了即便宜又质量好的产品，在心理上也有一种满足感，因为人都有贪便宜的心理，这也比较符合人性需求，所以只要符合人性的东西，那就一定有市场，而且市场巨大，这是不可否认的。
2商家做9.9的产品不会亏本吗？答案，当然是不会亏本的，试想有哪个傻子会去做亏本生意呢？
那么，接下来我们来看一下这些商家们是怎么让9.9还有钱赚的呢？
1
选品要慎重
我们之所以做9块9还能赚钱，很重要的一个原因是产品进价便宜
★ 纸巾：因为纸巾是刚需且高频使用的产品，无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要。一包纸巾规则在60-100抽，双层，90mm*12mm以内的纸巾，出厂成本可以做到6-8毛。
所以这个可以做，6包、8包甚至是10包一提的纸巾，而售价就卖9块9。
★ 苹果：今年苹果滞销的新闻，相信大家都看到了。
往年1-3块钱的收购价，如今0.6-1元左右，量大还能再便宜点。
今年，我们联合了山东、陕西的部分果农商家，直接产地做现摘现发，5斤苹果的成本在3.5-4元以内。
除了苹果、纸巾，如前文所述，还有橘子、橙子等大量商品的价格，都在9块9以内。所以，想找到9块9的商品，一点都不难。
2
运费超级低
商品找到了，最终要把商品送到用户手中，这也是个问题。
如果是摆摊，或者是进入本地的菜场，商超，物流的成本很少，就是个车油费。
但是，要把9块9的商品，配送到全国各地的用户手里，快递成本成了关键因素。
大家都知道，如果个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件，哪怕只是个小文件，同城要6-8块，跨省就要10块钱以上了。
这么贵的快递，卖9.9元，怎么赚到钱的呢？
其实，绝大部分行业都遵从量大从优的原则，快递也是如此。
我们以小商品天堂——义乌为例。
在义乌市场，3000单以上，重量0.3KG以内，价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。
哪怕最近有政策波动，首重也可以做到2.5元以内，重量每增加0.1kg费用，费用多0.1元。
连顺丰的价格，都能低至3.5元以内。
而义乌的快递费，为什么能做到这么低呢？
除了交通、车辆等各项基础设施完善外，量大也是核心。
数据显示，2019上半年，全国快递业务总量为277.6亿件，其中金华（义乌）市的业务量为236404.1万件（约24亿件），占比为8.6%，排名仅次于广州292561.7万件，位居全国第二。
而义乌的快递量，又能占到浙江快递业务量的30%。
所以还出现了一种虹吸效应，许多电商公司的办公室或仓库都设在义乌，要么就是把货品整车发往义乌，再从义乌打包发货，送往全国各地的消费者手中。
所以仔细核算一下：
例如：一箱9块9的苹果，5斤苹果的成本是3.5块钱，加上快递4元以内，卖9.9块还能赚2.4元。
当然，这里还需要算上人工费、包装费等成本。
但不管怎么样，总体算下来，一定是不会亏钱的。
3
做9块9的注意点
这里也需要注意的是并非所有的商品都适合做9块9，或者说有的商品就算价格在9块9以内，但如果想做高复购，就得重新思考。
应季：一年四季，有春装、夏装、秋冬装，那么在任何时候，打算做9块9，就得先想想，有没有应季的商品，最好是大家当前需要的。
比如夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。
选择应季的商品好处是，用户认知度高，商品货源丰富，价格也有优势。
低损耗：要做到物超所值，大部分9块9商品的净利润就比较低，本来赚的就是辛苦费。
所以，也要从产品的角度想办法减少损耗，尤其是水果，虽然用户接受度高，但是真的赔不起。
四通一达，包括邮政顺丰的快递，除了江浙沪，其他只要是跨省异地，就真的快不哪里去，路上还要被多次抛摔。
所以在选品的时候，要尽量避免易碎、易烂、保质期短的商品。
高频：选品的另一个维度，就是呈现在用户面前的商品，一定要选择高频商品。
高频使用的商品，不仅消耗快，用户还有囤货的习惯，多一件不算多。
当然，如果你的商品质量过得去，部分高频消耗的商品，用户的忠诚度也不是特别高。
其中纸巾，就是一个最好的例子，还有垃圾袋等。
纸巾不仅使用高频刚需，而且还有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等品种。
其实水果也算刚需高频，但就得务必控制坏果率。
而其他食品，比如柴米油盐酱醋茶，都是有机会的可以尝试，比如我们最近就准备做一款大米。
还有，9块9，可能不是那么赚钱，但是很有可能会亏钱。
所以，一定要合理控制成本，除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面，一定要做好估算。
如包装方面：根据产品来灵活搭配，比如袜子，桌布等，其实只要一个快递塑料袋包装就行。
不需要用盒子等包装，浪费钱，这种成本宁愿用在商品上，哪怕买5双送1双袜子，都比用在包装上实在。
而像水果这种，就一定要用两层网兜或者分隔板，这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本。
还有一个重中之重要注意的就是：
任何销售服务，产品质量先行，产品不好，其他再好都无法挽救.
所以，一定要保证自己提供的产品品质。
不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意，坑人。
要知道，9块9做的就是靠量大，量大就是靠复购、口碑，薄利多销。
还有像苹果，橘子、面包等产品，货损率比较高。
所以，大家在做9块9 的时候，务必保证商品的品质。