前言:
补单是自淘宝诞生以来就一直存在的产物,也是业内默认运营推广的必备手段,但是近年来淘宝对补单的打击力度空前。
作为一名有五年经验的从业者,笔者大胆地预测一下——淘宝补单是不是到头了?
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可改进的空间小,成本高
首先需要明确一点,本文所说的淘宝补单是指大量虚假交易刷排名的作弊手段,至于新品上架刷几单评价这种行为,我们在这不做讨论。
下面,我将从淘宝“能不能”和“想不想”终结补单,这两个角度进行论证。
能不能?
答案是一定能!
今年
最具代表性的两个例子已是最好例证:
AMH官方旗舰店(韩都衣舍旗下子品牌)前段时间被全店下架,至今仍未恢复,感觉已经凉凉。
补单成风的饰品、印刷品、服装定制等类目,TOP20的链接一夜之间被片杀,整个类目都恢复了出厂设置。
有人说,道高一尺魔高一丈,每一次淘宝稽查系统升级,补单技术也会进行一轮革新。从用小号自己刷,到虚拟机+vpn的工作室,再到通过平台、QT、YY组织的人海战术,进而演化到鱼塘和地推,淘宝补单“技术”一直在进步。
但是这次真的到头了,主要原因在于——可改进的空间小、成本高。
补单是一场模拟游戏,作弊者需要最大限度地模拟真实成交,以期望能骗过稽查系统。
但是随着淘宝稽查系统的成熟,补单的难度越来越大,成本也越来越高。而补单有个永远绕不过去的命门——购买逻辑。
下面我们来分析其中的原因:
1. 多平台补单
算上快递费用和天猫扣点,现在安全补单的成本已经高达20元/单,直接给到刷手的佣金在8元/单左右。刷手接单的动力来自于赚钱,因此不会只忠诚于一个接单平台,多平台接单才能最大地满足赚钱需求。
2. 黑号萌生
我见过最夸张的刷手,他的淘宝帐号一个月买了500件商品,其中有30单是吊灯,这是活生生的房姐呀。偶尔一段时间也就算了,但是他过去一年买了3000件商品,消费总金额达到500万,现实版的败家娘们,也是运营所说的黑号。
3. 黑号扎堆
黑号不一定会触发稽查系统,否则我把这些败家娘们包养下来,看哪家店铺不顺眼就可以随意去攻击。然而,淘宝不能忍的是,在你家店铺的成交里面有一堆的败家娘们。如果有,嘿嘿,那就不好意思了,体检中心见。
正是由于这个命门的存在,淘宝要把这批异常订单识别出来真心是小菜一碟。如果有自称很牛逼的补单团队,各位也可以用这个问题去试探对方的水平。
想不想?
其实这已经不是个问题,而是正在发生的事实。
从历史规律来看,淘宝打击补单都是采取循序渐进的方式。今年3、4月份和7、8月份经历的这两波严打,跟三年前打击虚拟机补单的手法是一样一样的。每一波打击的力度都逐渐增强,从删除销量和评价,发展到降权,再到扣分,最严重的就是直接关店。补单找死,不补等死?
补单大限将至,且补且珍惜!
从另一个角度来说,淘宝的稽查系统一直在升级。如果淘宝不想打击补单,那几年前的补单方式为什么会销声匿迹?
随便提一句,年底到了,淘宝的GMV目标已达成。潮水即将退去,你还敢裸泳吗?
2
广告时间
从补单模式的发展历程来看,每一个时代的更迭,都伴随着买手在数量上的升级:
职业刷手时代,全国大概有十万级别的买手;
兼职刷手时代,全国大概有百万级别的买手;
下一时代呢?
我认为
补单和返利会融为一体,刷手和真实顾客的边界逐渐消失,这样才有机会达到千万级别的买手用户量,进而突破现状。
站在需求的角度分析,只要流量分配机制不做大的调整,提高搜索权重的需求就不会消失。淘宝稽查系统的升级,会倒逼出新的补单模式。
重头戏来了,请
允许我向大家介绍
“后补单时代”的先行者 ——搜货网。
3
搜货网≠补单平台
在购物流程上,搜货网跟补单平台类似,买手都会通过搜索关键字的方式找到目标商品。
区别在于,搜货网的买家并不为佣金,而是真心想要对应的商品。卖家无须支付佣金,只需要给买手一定的现金折扣,并把商品照常发出。
对于搜货网的模式,可以这样去理解:卖家以亏本销售的方式换取搜索权重,买家以搜索商品的时间成本获取高性价的商品。
在资金流上,买家在淘宝上原价成交,交易完成后在微信领取返利,不影响坑位产出和价格体系。
4
商品局限性:成本低&大众化
真实成交是搜货网模式的一大突破,但也限制了前期的招商范围。在买手用户量突破百万之前,这个模式
只适合于成本价30元以内的大众化商品。
从目前搜货网的情况来看,有500+的在线商品,其中30%免单兑换,95%到手价为原价的三折以下。
分享一款搜货网的在线新品:
推广商品:皮鞋保养液体鞋油
商品原价:9.9元
推广价格:0元
推广总量:87单
月销量:151单
推广周期:6天