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9102年了，商家将单品一夜间打造成爆品，还只是别人家的故事吗？
一个全新单品/库存的单品，通过种草达人进行内容带货，销量破万的案例，并不是传说！商家选对达人，布局好营销渠道，就能快速将单品打爆！
那么到底该如何利用好内容与流量，借用与达人的合作，将商品打爆呢？
一
达人带货很疯狂
我们先通过两个案例，看带货达人是如何轻松带出爆款！
案例1：新品打造
某品牌新品上线，找到与达人粉丝画像高匹配人群进行营销，通过站外与淘内进行强内容种草，不仅给新品带来了曝光和蓄水，也带来单品高转换。
案例2：库存脱销
几个非常小众、但性价比非常高的小众彩妆产品，被达人发掘商品卖点，通过结合与粉丝深层需求，进行多场景深度种草，这几个单品库存一夜间脱销。
为何达人拥有如此大的魅力？我们又该如何找到超级达人，快速进行单品爆破呢？
二
理性选择达人
什么样的达人能将单品引爆？
种草达人可以！
种草达人主要围绕着内容打通粉丝。一方面内容取胜，用优质的内容实现高效种草；另一方面依托粉丝，达人用自身的专业度去驱动与唤醒更专业的粉丝。
市面上比较常见的种草内容类型：开箱、试色、教程、鉴别类。
接下来我们分享种草案例：看优质内容如何高效种草。
案例1：用优质内容高效种草
达人“认真少女-颜九”与口红品牌“安美”进行短视频合作，内容以专业测评+场景化带出：产品找到达人合作时，恰逢开学季，所以我们的内容应用场景，则是以学生党开学为切入点，展开吃火锅，蹦迪等多个不脱色口红需求场景作为切入点触及消费需求，同时借助活动优惠价格来吸引数量众多的粉丝，刺激购买。
视频被公域渠道抓取到淘宝短视频、哇哦逛街、微淘、猜你喜欢等；视频上线后，曝光达523.3万+ ，引导进店次数20.8万+ ，短时间内引爆销售量。可见，优质的内容，是可以带来很好的引流与转换效果的。
案例2：用专业驱动专业粉丝
合作的品牌是一个牙膏，大家知道我们的达人是一个较垂直的美妆达人，专业领域从彩妆出发，自然会更有说服力。当接到一个牙膏品牌的合作需求时，常规的推广方法，可能会比较泛。从产品出发，讲产品的卖点（美白、健康、清新等）。
而我们则要从专业出发，利用自有粉丝的画像（在校学生、年轻、单身狗或者热恋中、爱美等特点）基于消费心智，应用场景，提炼产品卖点，进行专业种草。
达人和粉丝的对话是这样的：“涂好口红就斩男了吗？牙齿不白，涂什么都不好看。”“涂什么口红好看，我选牙白。”同时也在给粉丝刷专业课“牙齿亮白一个度，涂口红更好看，当然啦还可以斩男哦。”
通过以上的分享，相信大家也发现了，好的内容，可以将达人的粉丝变成我们的用户，产生信任和购买。确认过眼神，我选对了达人。
三
商家选品四法则
种草选品，商品很重要！
对于商家而言，选好达人之后，更重要的就是选货了。第一我们就是要学会选择（一个店里几百个SKU 哪个才是这次推广最适合的?）第二就是要学会取舍，一定要根据合作的达人以及达人的受众来进行选择！
商品找到达人合作后，会产出什么样的火花呢？一是可以提升品牌形象，二是加强商品背书，三是能够刷新粉丝的认知，将商品中的一些隐性功能全面释放。
选品法则一：四个符合
在商家端出发，选择达人，和对达人选品的认识也存在着一定的误区。
有些商家的想法很多：“谁火就找谁、竞品找谁我找谁、赶紧清掉我的库存、一次推广多个品、最好全店都能带上、保ROI吗？”
达人的想法大多细而精：“我喜欢（认可）的才安利、我了解我的粉丝、我得为我的粉丝着想、它可以结合多个使用场景”。
商家的思维无法准确圈定人群，但是，达人的思维可以帮助商品找到应用场景。
所以对于商家而言，我们要在选品时，特别去关注它的与达人的“4个符合”，这样才能更好的让达人选品快速精准达成。
1)符合达人画像：同时也尊重达人的选品逻辑；
2)符合粉丝标签：选粉丝不用被粉丝选择；
3)符合消费场景：不能强行；
4)符合应用场景：不能生硬。
选品法则二：两大属性
选品要注意两大属性——人群属性与产品属性。
产品的人群属性包括：爱美、化妆、90后、学生党 ……
产品的应用属性包括：日常，平价，大牌平替……
选品法则三：两大调性
两大调性，包括商品和达人的调性。
商品调性
是什么？---外观、包装、标题、描述等外在调性需要随时优化，才能与达人标签准确贴合。
达人调性
是什么？---形像、风格、表达、故事、背景、场景、人与背景的整体的外在呈现，是否与产品调性相辅相成？
选品法则四：抓住痛点
达人带货要从痛点出发，产品痛点有助于快速找到人群标签。
例如一款旅行箱产品的产品痛点是：小，出行必备，大牌平替，轻，颜值高；但是是新品，没有背书，刚刚上市……
而它的目标人群的需求点是：需要一只好看的箱子，轻的箱子，会经常出差、出行。女性，太贵的不舍得买，太重的拎不动……
主播马野星，正是通过将产品痛点与人群需求相结合的方法，在新人主播无资源位的情况下直播3小时，让心选行李箱这款产品单品销量高达994单，总售价超47万元。
以上案例说明：
达人有人设，擅长的领域也相对更细分，产出的内容也具有专业性，有干货。
他们的走心的推荐，会影响粉丝的消费行为。
四
种草有打法
在进行内容营销时，商家常规打法会与达人的内容节奏有一些不同.
商家常规打法：
1
.根据某一类目定制运营节奏
2.根据库存定制单品推广策略
3.根据单品的功能性决定达人选择
达人打法：
1.不只于从库存出发
2.认可达人的选款逻辑
3.达人粉丝有N面，消费行为可以衍生
商家常见玩法未必适用达人节奏，这时我们建议从平台、内容形式、粉丝驱动出发.
在达人带货打法之组合手法里，其中流量落地非常重要。这里分渠道流量、达人流量 、以及单品的自带流量，有效的将三个维度的流量形成闭环，同一时间爆发，用流量为内容加持，实现转换前的加速。
还有一个带货打法是用单品覆盖多品,通过一个品热销，覆盖N个品获益。达人在主推一个单品时，引流效果会非常明显，短时间内可以将商品和店铺的利益最大化，同时有做好活动的各个环节，让多个SKU关联透出，高流量覆盖多个单品。再结合好的内容，在N个渠道同时引爆，内容在短时间内形成几何的影响力。
达人种草带动爆款这波操作，我们可以看到人货与手段的关键点。
1.人群：商品背后的人群标签与粉丝画像进行精准匹配；
2.选品：商品与达人属性相协调；
3.玩法：推广手段注重多样性、多渠道、多内容形态等组合打法。不仅对拉新、转化有帮助，对商品的后继价值也可以持续放大。
新一代的消费者正在养成，他们更注重个人的感受，个性化的产品更能取悦自己，种草达人也大多应运而生，他们大都集中在新生代热衷的平台：
抖音、小红书、B站等。
所以有效的“精种草”要比无效“广撒网”更有价值。
不断更新的时代，需要更立体化消费体验，需要不断优化种草模式和私域阵地。
达人种草形式五花八门，找对标签，用对方法，才能通过种草达人实现营销目的。