如果你已经了解了直通车的基本概念，
那这篇文章我们来考科目二：直通车测款。
为什么要测款？
对于一个店铺来说，有一两个能做主要引流的产品是非常重要的。
一个小卖家的精力和资金毕竟有限，不能把所有产品全部同时做起来，也不太现实，所以只要前期把一两个产品做到流量稳定上升，就能带动店内其他产品的销量，那么多人热衷于打爆款也不是没理由的。
先富带后富就是这个道理。
但是没有经过足够的市场调查和数据证明，谁也不知道你这个产品是否可以具备爆发潜质，万一这个产品并不受用户的喜欢，你之前辛辛苦苦做的努力甚至投入的推广资金都打水漂了，这就得不偿失了。
所以，我们才需要测款。
不过呢，测款是有两种说法的，一般像标品，比如电脑、手机、空凋、眼镜这种规格、型号明确，款式也比较单一的类目，用户也更考虑产品的功能、价格、品牌等等，要测试的话，我们通常采用测图。
像非标品，比如服装、鞋子、包包这些没有统一的标准，款式多、更新快的类目，店铺一般上架的产品数量很多、款式多样，我们要从中选出优质产品就要进行测款。
当然啦，测款通常适合新开店铺或者是有一定规模的店铺，上新一堆产品没有数据支撑布局产品、确定主推款的时候来用。
下面我们开始学习科目二具体流程。
一、测款前的准备工作
我们测款肯定不是瞎测，为了让测款做到少花钱、多做事，我们可得做好充足的准备。
测款前要选取适合的产品，而不是任何产品都拿来测试，选择产品大致考虑这几个方面：
l 产品利润可观，没啥利润可赚的不要；
l 产品质量好，打好基础，减少售后麻烦；
l 供应链稳定，不稳定的话，选了也是浪费自己的时间；
l 对比同行，相似竞品在市场的搜索人气不差、销量高；
这样综合衡量选出3-5个款，资金充足的话，5-10款也行，注意一下自己的资金预算。
做好这几个产品的标题、主图、详情页、直通车图，一定是符合自己产品属性的，不要复制粘贴别人的。
最好测款前可以做一些基础销量、评价、买家秀这些，真实一点，不要太假，产品有一定的权重，开车的效果会更好。
图片不用拍得很精美，建议用不同色调、背景来搭配，简单清晰就行，后期肯定得投入更多在主推款上；
测款的数据很大程度反应在主图的点击率上，点击率越高，证明顾客越喜欢你的产品，所以车图很重要。
二、测款的流程
新建一个计划，老计划也行，长时间空着的那种，设置好之后，把所有宝贝都放进去。
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
你可以瞎取一个计划名，叫【第一次考科目二】也行，叫【新期望电商教我测款】也行，只要你知道这是个测款计划。
接下来我们就到了四大设置的环节：日限额、投放平台、投放时间、投放地域。
1、四大设置
· 日限额：300左右，有钱的话，多点；没钱的话，少点，烧完下限再加，设置标准投放。不选智能化均匀投放的原因就是它真的会做到均匀分布，那样宝贝不好比较，数据不精准。
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
· 投放平台：只投放淘宝站内，关闭站外，站外带来的流量会不精准，也可以关闭PC端投放，现在主要的流量都集中在手淘端。
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
· 投放时间：设置全天100%折扣，之后看哪个时间段的展现、点击率、转化率等数据较好，再做一定的优化。
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
· 投放地域：除了其他地区中的港澳台以及国外等不投放，全勾选，之后看数据做精准调整。
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
如果你资金有限，可以优先选择一些地区进行投放。
打开直通车——工具——流量解析，再搜索类目关键词，点击竞争流量透析：
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
可以看到该关键词的地域分布，你就可以择优勾选一些地区进行投放。
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
2、宝贝推广
完成了这些设置之后，新建宝贝推广，我们就要想想选取哪些关键词。
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
测款的话，宁滥勿缺，不要添加太多无用词，添加5-10个词就行，一般建议新手卖家用一些与产品相关性很高的三级词，也就是长尾词。
如果你的店铺有了一定规模，就可以添加二级词、三级词。
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
要添加的关键词，我们可以参考展现指数、竞争指数、点击率、点击转化率等等这些数据。
请记住，你选取的关键词一定要相关性很高，这样质量得分会更高。
如果你已经了解了直通车的基本概念，
那这篇文章我们来考科目二：直通车测款。
为什么要测款？
对于一个店铺来说，有一两个能做主要引流的产品是非常重要的。
一个小卖家的精力和资金毕竟有限，不能把所有产品全部同时做起来，也不太现实，所以只要前期把一两个产品做到流量稳定上升，就能带动店内其他产品的销量，那么多人热衷于打爆款也不是没理由的。
先富带后富就是这个道理。
但是没有经过足够的市场调查和数据证明，谁也不知道你这个产品是否可以具备爆发潜质，万一这个产品并不受用户的喜欢，你之前辛辛苦苦做的努力甚至投入的推广资金都打水漂了，这就得不偿失了。
所以，我们才需要测款。
不过呢，测款是有两种说法的，一般像标品，比如电脑、手机、空凋、眼镜这种规格、型号明确，款式也比较单一的类目，用户也更考虑产品的功能、价格、品牌等等，要测试的话，我们通常采用测图。
像非标品，比如服装、鞋子、包包这些没有统一的标准，款式多、更新快的类目，店铺一般上架的产品数量很多、款式多样，我们要从中选出优质产品就要进行测款。
当然啦，测款通常适合新开店铺或者是有一定规模的店铺，上新一堆产品没有数据支撑布局产品、确定主推款的时候来用。
下面我们开始学习科目二具体流程。
一、测款前的准备工作
我们测款肯定不是瞎测，为了让测款做到少花钱、多做事，我们可得做好充足的准备。
测款前要选取适合的产品，而不是任何产品都拿来测试，选择产品大致考虑这几个方面：
l 产品利润可观，没啥利润可赚的不要；
l 产品质量好，打好基础，减少售后麻烦；
l 供应链稳定，不稳定的话，选了也是浪费自己的时间；
l 对比同行，相似竞品在市场的搜索人气不差、销量高；
这样综合衡量选出3-5个款，资金充足的话，5-10款也行，注意一下自己的资金预算。
做好这几个产品的标题、主图、详情页、直通车图，一定是符合自己产品属性的，不要复制粘贴别人的。
最好测款前可以做一些基础销量、评价、买家秀这些，真实一点，不要太假，产品有一定的权重，开车的效果会更好。
图片不用拍得很精美，建议用不同色调、背景来搭配，简单清晰就行，后期肯定得投入更多在主推款上；
测款的数据很大程度反应在主图的点击率上，点击率越高，证明顾客越喜欢你的产品，所以车图很重要。
二、测款的流程
新建一个计划，老计划也行，长时间空着的那种，设置好之后，把所有宝贝都放进去。
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
你可以瞎取一个计划名，叫【第一次考科目二】也行，叫【新期望电商教我测款】也行，只要你知道这是个测款计划。
接下来我们就到了四大设置的环节：日限额、投放平台、投放时间、投放地域。
1、四大设置
· 日限额：300左右，有钱的话，多点；没钱的话，少点，烧完下限再加，设置标准投放。不选智能化均匀投放的原因就是它真的会做到均匀分布，那样宝贝不好比较，数据不精准。
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
· 投放平台：只投放淘宝站内，关闭站外，站外带来的流量会不精准，也可以关闭PC端投放，现在主要的流量都集中在手淘端。
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
· 投放时间：设置全天100%折扣，之后看哪个时间段的展现、点击率、转化率等数据较好，再做一定的优化。
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
· 投放地域：除了其他地区中的港澳台以及国外等不投放，全勾选，之后看数据做精准调整。
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
如果你资金有限，可以优先选择一些地区进行投放。
打开直通车——工具——流量解析，再搜索类目关键词，点击竞争流量透析：
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
可以看到该关键词的地域分布，你就可以择优勾选一些地区进行投放。
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
2、宝贝推广
完成了这些设置之后，新建宝贝推广，我们就要想想选取哪些关键词。
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
测款的话，宁滥勿缺，不要添加太多无用词，添加5-10个词就行，一般建议新手卖家用一些与产品相关性很高的三级词，也就是长尾词。
如果你的店铺有了一定规模，就可以添加二级词、三级词。
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
要添加的关键词，我们可以参考展现指数、竞争指数、点击率、点击转化率等等这些数据。
请记住，你选取的关键词一定要相关性很高，这样质量得分会更高。
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
你选好了5-10个关键词词后，创意图总共可以添加四个，你也可以添加3个，看你自己的选择。
创意标题的话，你标题中的关键词一定要与你之前添加的关键词高度匹配。
之后选择轮播，这样更能测试出哪张创意更吸引买家的点击，在匹配方式上先默认广泛匹配，后期看展现数和点击率再做出调整。
如果某个关键词展现量高，点击率低，改为精准匹配。如果点击率还是很低的话，就把这个词删掉。
人群溢价，可加可不加，如果你觉得自己的款还不错，想添加人群溢价，可以先选择5%。
三、测款的数据反馈
一般我们的测试时长为3-7天，测款时一定要避开淘宝站内的大型活动，比如618、双十一、造物节等等，活动期间开车数据的精准性会受到影响。
在一个测款计划内，判断其中某个产品是否能作为我们的主推款，还是得看宝贝的展现量、点击率、收藏加购率、转化率等数据。
展现量在你设置没出错的情况下，还与关键词出价有关，初始出价可以参考行业平均，还是没展现的话，要出价到有展现为止。
如果你是选的大词，不要卡第一第二位，竞争太大，成本太高，一般人扛不住，出价到排名前10(最好是4-6条)就可以。如果是选的小词，竞争小，出价到排名前三最佳。
点击率、收藏加购率、转化率等数据越高的话，证明你这个产品越受到用户的欢迎，一般要求达到或高于行业平均。
我们测款的目的是为了选出具有市场潜力的优质产品，就不会盲目地选择某个产品去做推广引流，让店铺的运营更加顺利展开。
想在线咨询电商创业问题？
想知道提升排名有哪些技巧？ 想看更多实战运营干货文章？ 知乎私信 @新期望电商 回复“学习”，获取更多干货课程。
进阶丨如何使用直通车测款？测款全流程解析！
你选好了5-10个关键词词后，创意图总共可以添加四个，你也可以添加3个，看你自己的选择。
创意标题的话，你标题中的关键词一定要与你之前添加的关键词高度匹配。
之后选择轮播，这样更能测试出哪张创意更吸引买家的点击，在匹配方式上先默认广泛匹配，后期看展现数和点击率再做出调整。
如果某个关键词展现量高，点击率低，改为精准匹配。如果点击率还是很低的话，就把这个词删掉。
人群溢价，可加可不加，如果你觉得自己的款还不错，想添加人群溢价，可以先选择5%。
三、测款的数据反馈
一般我们的测试时长为3-7天，测款时一定要避开淘宝站内的大型活动，比如618、双十一、造物节等等，活动期间开车数据的精准性会受到影响。
在一个测款计划内，判断其中某个产品是否能作为我们的主推款，还是得看宝贝的展现量、点击率、收藏加购率、转化率等数据。
展现量在你设置没出错的情况下，还与关键词出价有关，初始出价可以参考行业平均，还是没展现的话，要出价到有展现为止。
如果你是选的大词，不要卡第一第二位，竞争太大，成本太高，一般人扛不住，出价到排名前10(最好是4-6条)就可以。如果是选的小词，竞争小，出价到排名前三最佳。
点击率、收藏加购率、转化率等数据越高的话，证明你这个产品越受到用户的欢迎，一般要求达到或高于行业平均。
我们测款的目的是为了选出具有市场潜力的优质产品，就不会盲目地选择某个产品去做推广引流，让店铺的运营更加顺利展开。