直播间卖火箭、上综艺、公益助农、连麦央视名嘴...对淘宝直播来说，2020年是“搞事情”的一年。虽然今年还未过半，但淘宝直播不断出圈，已经成为了频繁发生的现象级事件。平台和主播们在疫情期间的表现，更是为直播增添了更多的含义和关注度。
618淘宝直播新玩法曝光，内附新流量计划和货品策略
4月27日，在杭州阿里巴巴园区里，淘宝直播官方举行了一场特殊的线上机构大会。“平台对淘宝直播流量的投入是史无前例的。”阿里巴巴内容电商事业部总经理玄德在现场说道。
618淘宝直播新玩法曝光，内附新流量计划和货品策略
淘宝直播正快速刷新着市场定位。不久前结束的330盛典以及马上来临的618大促，都将成为里程碑式的节点。今天的机构大会上，淘宝直播重点公布了今年618的玩法，包括玩法和流量入口、主播扶持计划、货品池升级等。这也不仅仅是一场关于淘宝直播618玩法的沟通会，更是一次淘宝直播面向主播、机构、基地、货品、商家以及更多参与角色的策略升级的全面透出。
本次大会一共分为9个议题：
01 618淘宝直播最新主播玩法
对618最新玩法的介绍主要分成两部分：
首先是流量与玩法
618的主播整体节奏具体分成了以下内容：
5.25-5.31为预热期
6.1-6.20正式开启618
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618是S级大促，将会有固定的流量入口。
618期间站内流量的超级推荐也增加了更多点位，私域流量主要是在微淘和直播广场将进行更加精准的流量投放，
淘宝直播还将组织直播联盟 全域联播，进行多媒体渠道投放。主播需要在线报名，参与计划。
排位赛出台了新赛制：
排位赛推出小时榜！冲榜前三名的主播可以获得更多流量。
主播连麦相应的进行了改版：主播可以主动连麦，分为两种模式：
PK模式：主播之间互通流量，相互引流
聊天模式：主播和商家连线，可以现场砍价，为粉丝谋福利
淘宝直播还推出了直播分享裂变券：作为引流工具，裂变券的UV中新客占90%，分享裂变率为30%
直播间的红包推出了互动新玩法:红包可以设置条件，红包流程简化
第二部分是天团主播：
天团主播将通过：成交额、成交人数、在线活跃度进行筛选。
淘宝直播将进行：货品扶持、流量扶持和官方的荣誉加持。
天团主播将获得官方的货品赋能：在线签约获得官方背书，主播可以参加官方选品会，使用更广阔的选品池
此外，阿里的V任务也将官方重点推荐天团主播进行相关合作。
第三部分是超新星：联合孵化计划
此项计划联合策略是：
优化货品结构、提升货品对接效率，进行流量奖励、提升直播间转化率
针对的对象是Top200的主播、精选各大类目的头部主播。
将通过高佣金合作的方式进行联合孵化。
618期间，淘宝直播将继续开启官方万人团（官方团）
万人团的合作要求也是天团主播
将通过选品、派单等方式和主播合作，对完成任务的将进行官方奖励
618期间还将推出百万单品活动：集美必入单品VOL1.0
头部主播将联合商家发起单品成交过百万的挑战活动，共同打造直播间的爆品！
最后，大会宣布了达人参与官方流程：
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主播参与活动的一览表
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对天团主播也进行了相关的介绍
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02 淘宝直播机构分层运营及主播孵化
大会介绍，以后的直播、视频、图文业务角色将全部变成MCN机构。
直播机构体系进行了分层：通过新推出的机制：直播分进行分层
直播分分为6个维度：直播基础、主播孵化、主播招募、流量能力、商业化、规模
后台的微任务平台可以查看直播分，不同层级都设置了权益。
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活跃主播数作为考核指标将变得越来越重要，原有的考核机制将逐渐弱化。
关于机构的资源积分可以通过：公益活动、官方指定活动、志愿者服务等方式可以兑换任务积分，换取机构奖励
大会介绍了2020机构知识体系的赋能：主播、运营和机构都有相关的知识体系进行赋能
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大会也介绍了2020年的机构新主播扶持计划：推出每周的萌新打榜活动，配合每月打榜活动。
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大会还公布了淘宝直播2020年营销计划：
5月22日暂定开展游戏PK日，
为主播制定了内容垂直的中腰部主播直播扶持活动：每周COS系列等
7月重启“主持人大赛”
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03 淘宝直播机构产品升级
2020年淘宝直播推出了分角色工作台：机构后台进行了角色升级，更好的服务生态。
2020年淘宝直播的电商生态内机构角色进一步扩展：针对供应链后台提供相关的能力
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MCN机构将分角色入驻：机构入驻仅需选择一个角色，入驻之后可以开通其他多个角色，不同角色有不同的能力。
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达人关系存在专门的角色之下，区分业务角色明显。
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直播平台还进行了数据升级：
1.机构概览数据升级
2.主播数据汇总升级
3.直播成交数据升级
04 2020淘宝直播MCN机构增长新赛道
新赛道主要分为四个板块：游戏、二次元、保险金融、本地生活
游戏赛道：向上协同游戏厂商，向下拓展游戏垂直机构
二次元赛道：买手办、逛漫展、小裙子的内容聚合
保险金融赛道：直播的方式，创造用户获取保障新维度
本地生活赛道：城同城零售、商业综合体
淘宝直播总共规划了八个赛道，后期将陆续开启其他赛道
05 专业内容下的电商综艺&主播破圈
这一部分的主要内容主要概括为：去中心化，强IP；去标签化、强内容表达；
现场，负责相关部分的小二，提出了一个公式：
PGC=PUGC=IP+ugc=1+N
利用沉淀官方IP，通过V任务等手段，最后打造像粉丝节这类，可以为主播赋能的活动，打组合拳进行融合
除此之外，今年还将打造IP-卫视+视频网站+定制（主播、品牌）的模式
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淘宝直播和多方进行合作，引入IP——品牌可以收到更多的收益
针对主播：和IP结合，进行反向输送，反向引入站内涨粉收割。
淘宝直播将和IP 进行资源置换。
IP 主要分为：卫视、视频网站、定制IP
今年将引入多元化PGC机构：
综艺电商，电商综艺的模式正在逐渐开启，例如之前的：极限挑战，直播一小时带货4000万
S级IP将对应顶级流量，例如大型晚会这类一直在做的活动，今年还将继续开展。
06 淘宝直播基地/档口主播业务策略
2020年的直播基地业务将进行更新迭代。
今年的淘宝直播基地运营链路为：
精细化分层运营，基地为主的活动将增加，通过基地孵化更多主播。
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07 2020主播粉丝增长计划&宠粉日活动
2020主播粉丝增长核心策略分为三大部分：流量保障、转粉效率、IP放大
具体措施包括：主播流量置换项目、超级流量包等
618淘宝直播新玩法曝光，内附新流量计划和货品策略
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关于活动承接与投放效果保障，淘宝直播将引入阿里妈妈官方服务商，为主播保驾护航。
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08 淘宝直播启明星计划升级版
今年的淘宝直播启明星计划是去年的升级版
大会现场回顾了2019年启明星计划直播：
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现场通过对林依轮和雪梨的案例分析，指出了启明星计划的亮点和成功之处。
今年疫情期间还启动了启明星公益项目，取得了亮眼的成绩
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今年的启明星计划的规则进行了升级：
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现场对新规也进行了解读：
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大会也公布了2020启明星目标：
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09 淘宝短视频618
淘宝是有在做短视频的，也有专门负责短视频的小二。
淘宝短视频的内容方向为：更真实的体验感、更具信任感、更强的场景代入感
具体的内容模型可以概括为：有情、有趣、有用、有品
今年淘宝短视频将进行新升级：流量全渠道打通，快速打爆优质短视频、短视频+直播双栖博主引入计划，以及联动短视频与直播，最大化内容效益。
618淘宝直播新玩法曝光，内附新流量计划和货品策略
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小二现场公布了618短视频的活动节奏安排：
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618的短视频三种玩法：
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以及618关键节点：
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大会最后进行了现场连线视频答疑。
本次MCN机构大会，是330淘宝直播盛典之后的第一次机构大会。
大会向业界传达了接下来淘宝直播的主要走向，
618很大程度上将决定双十一的走向。
面临618这一场上半年的大考，品牌商家、MCN机构、淘宝主播分别该做哪些准备？如何更高效地参与这场大战？通过从2020淘宝直播机构大会上获得的一手资源，为大家总结出了一些要点。
10 新流量从哪儿来？
在2020淘宝直播机构大会上，官方公布了618大促会场期间直播间的固定流量入口和商业化推广入口。据悉，本次618，淘宝直播增添了三大入口和两大新玩法，其中，三大入口分别是全域联播、排位赛新赛制（小时榜）、跨品类连麦（流量互通），两大新玩法分别是直播分享裂变券和红包互动。
1、全域联
全域联播可以理解为淘宝直播+联盟媒体合作进行全域联播，即主播在淘宝直播间一键开播后，在全网可以实时同步联播。目前，淘宝直播已打通花生日记、高佣联盟、省钱快报、惠头条等站外媒体。
用官方的话说，通过联盟媒体，主播可以在全网全域低成本地拉新关注导流，即全域媒体通过CPS模式进行导流、吸引关注。在直播互动、优惠券等方面，站内站外用户可以实现一致的直播购物体验。
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2、排位赛新赛制（小时赛）
在日GMV赛马排行榜外，淘宝直播将设置排位赛新赛制——小时榜，让更多主播有上榜机会，获得更大曝光展示。
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3、跨品类连麦（流量互通）
据官方介绍，淘宝直播连麦模式主要分为两种：一种是聊天模式，一种是PK玩法。这两种连麦模式在321大促时已经广泛被使用，前者适合于商家和主播连麦，后者适合于主播与主播间连麦。
此外，在连麦广场中，淘宝直播官方还上线了智能自动推荐连麦功能。
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4、直播分享裂变券、红包互动
直播分享裂变券是淘宝直播推出的重点拉新工具。据官方介绍，以OLAY直播间为例，通过直播分享裂变券，直播间流量可提升10%，其中99%的流量来自于微信社交圈。每当有1人分享即可从站外帮直播间引流30+位访客，并且站外引流UV中新客占比达到了90%。
红包互动新玩法的主要作用则在于提升粉丝转化（领取红包条件可设置为关注领取、亲密度达标领取）、提升用户停留（定时/延时红包）和提升用户互动（口令红包）。
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5、固定流量入口、商业化推广
固定流量入口包括淘宝直播频道、首页猜你喜欢直播tab、微淘直播tab以及淘宝直播APP。
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在商业化推广方面，超级推荐是主要投放工具。总的来说，618的覆盖点位更加丰富：
在公域流量方面，主要覆盖点位包括猜你喜欢中的首猜、支付成功、物流详情、确认收货四个场景，该位置流量大，适合大规模触达潜客、广泛拉新；在私域流量方面，覆盖点包括微淘和直播广场（直播间上下切换），这一部分流量虽相比公域少，但相对精准，适合展现给粉丝人群，并进行后续的粉丝转化。
值得注意的是，此次商业化推广还新增一个推广工具——一键推广，即主播可以在直播间页面“推广”按钮下实时定向出价，推广效果实时反馈。
注：广告买量，即短视频/直播间全屏页“一键投放”广告，增加内容在手淘全域获得流量的机会，操作出价与预算上限，快速投放，类似于dou+。
11 哪些主播会被重点扶持？
1、天团主播
根据主播导购成交金额、导购成交人数、在线活跃度三个维度，淘宝直播官方将筛选出1000+天团主播，组成官方超级主播矩阵（重点孵化对象），对其提供货品支持、流量扶持以及官方荣誉等支持。
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其中，在货品支持方面，淘宝直播官方进行了货品赋能2.0升级，进一步基于官方活动组织优质货品合作，具体体现在四大方面：
（1）在线签约获得官方背书；
（2）核心好货直接选品，优质好货对接；
（3）货品分层，在货品池中分类对接给不同等级的主播（见下文“万人团”活动货品池）；
（4）参与官方组织的各项活动。
此外，官方还在阿里V任务上分设置了天坛主播专区、垂类主播专区和明星大咖专区，帮助主播对接商家合作。
2、“超新星”联合孵化计划
淘宝直播将精选各大类目的头部主播（4、5月集中养成）成为“超新星”（最具影响力的TOP主播），在优化货品结构、提升货品对接效率、流量奖励、提升转化率等方面，帮助主播打造核心商业价值。
12 618货品组织策略
据官方介绍，本次618活动，淘宝直播将在货品组织方面进行重点升级（直播通货品池升级），具体来说，此次618货品池将分为三个梯队：
第一梯队，即618行业核心商品（商品入池需通过报名，保障货品力），匹配天团top200主播，合作费用为佣金+一口价；
第二梯队，即618高佣商品池，商品满足类目佣金率要求，匹配天团主播，合作方式为纯佣合作；
第三梯队，即618打标货品池，匹配所有主播，合作方式为纯佣合作。
618淘宝直播新玩法曝光，内附新流量计划和货品策略
此外，值得注意的是，618大促期间，淘宝直播官方将推出两大重点官方活动——万人团（官方团）和集美必入单品VOL1.0，并对两大官方活动提供不同的货品池支持。
1、万人团
据了解，淘宝直播万人团是淘宝直播推出的多人在线拼团玩法，越多人参与拼团购买，商品的优惠力度越大（返现）。参与万人团活动的主播必须是天团主播，参与后可获得会场露出、资源奖励（比如超级推荐广告代金券等）、贡献度分佣等官方奖励。
618淘宝直播新玩法曝光，内附新流量计划和货品策略
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2、集美必入单品VOL1.0
集美必入单品VOL1.0活动可以理解为单品维度的全域营销，多主播联合推荐以及活动资源的加持。通俗地说，在直播通货品池中，头部主播可完成选品（直播爆款）对接，联合商家发起单品成交过百万的挑战。
618淘宝直播新玩法曝光，内附新流量计划和货品策略
官方解释称，直播爆款是从两个维度衡量的：一个是爆发品类（比如夏季来临防晒霜成为爆发品类），另一个是潜力产品（强种草力）。“如果一款商品同时被5位及5位以上主播选中，则进入百万挑战商品池。”
此外，参与集美必入单品VOL1.0活动的主播要求是超新星主播，合作收益包括活动页面露出、资源奖励、开播费和分佣。
13 618引流接力棒：短视频
在本次618活动期间，官方鼓励的短视频大促主题内容可以分为三类——618闭眼入、大牌趣体验、大咖亲测好物。其中，“618闭眼入”参与方为商家、达人，“大牌趣体验”参与方为集团/品牌，“大咖亲测好物”参与方为头部达人、红人、大主播。
具体的618活动节奏安排如下：
618淘宝直播新玩法曝光，内附新流量计划和货品策略
此外，淘宝直播官方表示，淘宝短视频已经进行了新升级（短视频+直播双栖博主引入计划），接下来（包括618大促期间）淘宝直接将重点打造短视频+直播场景联动体验，推动微博、公众号、B站博主入驻，提供短视频引流、直播变现的淘宝内容创业方案。
其中，产品联动不仅是在短视频引流（达人主页和主播主页打通；短视频达人ICON透出直播状态）方面，还表现在短视频广告分佣（头部账号成交分佣，即带货视频收益直接与成交挂钩；非头部账号动态分佣，即收益与流量和进店挂钩）、短视频与直播内容联动上。
在短视频与直播内容联动方面，短视频可为直播预热蓄客、引流直播间以及利用直播间精彩片段进行持续发酵，发挥其延长内容生命周期的作用。
618淘宝直播新玩法曝光，内附新流量计划和货品策略
“你们到底想要什么样的短视频？”淘宝短视频小二常常被问到这个问题，他解释道，淘宝直播短视频的内容方向是从C端需求出发，回归短视频内容形式的核心优势。
具体来说，淘宝短视频三大核心优势分别是真实接地气（让消费者获得更真实的体验感）、获得情绪上的反馈（打造信任感）、核心卖点内容化（更强的场景代入感）。
618淘宝直播新玩法曝光，内附新流量计划和货品策略
用官方的话说，内容是关于人心的产品，在于产品触动了哪部分人的情绪，为他们解决了什么问题、从消费者日常所需出发，将核心卖点内容场景化，做到有情（情感共鸣）、有趣（让用户好奇、快乐和放松）、有用（有收获）、有品（构建消费者向往的生活方式）。
“淘宝短视频虽然已经从淘宝首页六大流量入口上撤下来了，不再作为一个频道出现，但它其实在淘宝流量全渠道上打通了，包括哇哦频道内各资源位、首页猜你喜欢、购后猜你喜欢、主页搜索（话题）、微淘等。”淘宝短视频小二谈道。
现在距离618还有一个多个月的时间，你准备好了吗？