一、小卖家思维误区
1、习惯性的感性思考问题
（1）看到别人做爆款，不知道其中缘由；
（2）爆款打造成功与失败的原因是什么？要学会分析；
（3）了解淘宝游戏规则，学会遵守规则。
2、每天一味的去寻找流量
（1）不精准的流量会让你店铺慢性自杀；
（2）流量不是目的，转化才是我们想要的；
（3）花更多的时间和精力在精准流量上。
3、以为通过SD就可以轻松打造爆款
（1）如果为了信誉去刷就别做了；
（2）刷一定是要实现多种效果，因为成本太高了；
（3）刷来的收藏没有任何意义。
4、抱怨竞争对手太强，平台不公平
（1）平台没有绝对的公平；
（2）淘宝的排名是机器算法，比人工要公平多了；
（3）任何事情都有竞争，强者自强。
5、从来不看或者不会分析数据报表
（1）要能看懂生意参谋数据；
（2）第三方工具数据要看懂。
二、行业分析和爆款打造
1、什么是爆款
（1）爆款的必要元素；
（2）爆款的认知；
（3）爆款的误区。
2、种子爆款储备
（1）宝贝选款；
（2）行业分析
①热卖款式宝贝的消费层次如何；
②热卖款式宝贝的市场需求趋势如何；
③市场容量大的款式的发展趋势如何；
④什么样的款式容量大；
⑤什么样的宝贝是热卖的；
⑥什么样的行业是热卖的。
3、爆款引流分析
（1）老客户；
（2）淘宝客；
（3）淘宝活动；
（4）直通车；
（5）淘宝SEO；
（6）微博微信等其他流量。
4、爆款打造阶段
（1）储备期；
（2）成长期；
（3）爆发期；
（4）衰退期。
三、点击率和转化率优化策略
1、精准定位
（1）你的目标客户是谁；
（2）你的目标客户的需求是什么；
（3）你的目标客户有什么疑虑。
2、点击率
（1）销售因素
①不一定过分追求销量；
②高销量的宝贝一定要主图上突出；
③避免0销量。
（2）主图因素
①紧迫感；
②数字；
③色彩；
④尺寸；
⑤背景。
（3）关键词因素
①精准性；
②相关性。
（4）宝贝因素
①宝贝的属性；
②宝贝的款式；
③宝贝的价格。
（5）转化率
①攻心详情页设计；
②买家评价和攻心评价包装；
③宝贝销量；
④宝贝主图。
四、淘宝各种流量来源
1、关键词搜索展示位置
（1）所有宝贝排名流量分析
①综合排名展示；
②人气排名展示；
③销量排名展示；
④信誉排名展示；
⑤最新排名展示；
⑥其他排名展示。
（2）排名规则变动
①个性化排名规则；
②爆款排名权重降低；
③人气排名比例降低。
2、类目查找展示位置
（1）市场容量；
（2）属性；
（3）类目。
3、直通车展示位置
（1）点击扣费；
（2）质量得分；
（3）排名位置；
（4）投入产出比。
4、各种活动
（1）参加活动对你有哪些不利
①宝贝的搜索权重；
②中差评；
③低评分。
（2）参加活动对你有什么好处
①做关联；
②留住客户；
③为了流量；
④推广新品；
⑤为了库存。
（3）通过活动购买的买家是什么需求的买家
①省钱；
②心里作用；
③其他。
5、建议
（1）做好seo；
（2）做好转化率。
五、淘宝seo知识框架
淘宝搜索引擎的排名规则
1、动态评判
（1）淘宝seo的第一目的是把排名做上去；
（2）淘宝seo的最终目的是把排名稳定住；
（3）淘宝排名不是固定的，不断刷新。
2、优胜劣汰：点击率和转化率
（1）给你排名没人点你，说明你不是买家想要的；
（2）有人点击没人购买，说明你不是买家喜欢的；
（3）特别强调：买家喜欢谁就优先展示谁。