淘宝规则经常发生变化，今年618活动销量是计入主搜销量的!这意味着这次活动会带动节后的产品销售。这对中小卖家或者没有达标的店铺.简直就是晴天霹雳! 但是预热阶段的打标产品产生的销量这个是不计入主搜销量的!对于小卖家还是有点机会的,只是没有以往的机会那么大而已! 自己的产品数据反响比较好的继续操作你的就完事了,不要因为618预热或者没打标就放弃操作,这样是错误的,该怎么操作就怎么操作! 对于活动过后的店铺布局还是有影响的! 毕竟像这种大促之后都会有返场,这个时候就体现出预热阶段产品的权重了,返场之后都会有一波非常大的流量趋势,好好把握!争取弯道超车!
「运营」手把手教你淘宝新店如何从零开始做到类目第一
这些是6月1号几个店铺的预热效果!后续会继续晒出618当天成绩！这几天我们还是继续该怎么操作就怎么操作，新款，新品照样做。不要因为活动就放弃了店铺的管理！618活动日只是官方把买手聚集到一起。你要做的就是把买手拉进自家的门面成交就好！这段时间吆喝的越厉害，关注的人越多！618之后的布局我17号左右写出来分享给大家618活动大促之后，店铺该如何弯道超车！
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今天就分享给你们就是全网通用的操作方式！也是最简单最快速的方法！大家一起回顾一下！
1:选类目 2.选款 3.客单价 4.找对手 5.制定计划
选类目:如何选择竞争较小的类目
大家都知道现在的淘宝流量都会偏向于天猫，现在C店很难存活，不说权重方面，就是排名都是优先天猫，这是没办法的事！淘宝系统原因，你改变不了。所以我们就要学会区分这个类目天猫和C店的竞争度。确认C店是否能够存活！如何区分呢？ 真的真的很简单的，生意参谋-市场-搜索分析-搜索类目词-相关分析-商城点击占比-时间30天！如图：
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可以看到商城点击占比。类目词下面的核心词都会有对应的占比率！占比率代表的是什么，占比率代表的就是天猫。 如 皮鞋 男: 占比率62.96%。市场做皮鞋男这个关键词的链接又百分之62.96%都是天猫链接. 可以自己去淘宝页面搜索一下 自己看看第一页的商城占比, 如何取决于是否能做呢? 这个占比是越低越好.超过百分之70-75%.我就奉劝你们不要做这个类目了, 如果是你天猫店的话当我没说! 小总结:结合自己线下的资源到市场上看看竞争度.!如果没有超过百分之70还是可以做做的! 越低越好. 当然货源优势确实比较大的. 最多最多占比率75%! 超过之后真的很难存活! 选款:如何选择款式的风格 款式 材质 风格特别重要!! 如何选择市场上欢迎度比较高的属性呢 生意参谋-市场-行业客群 如图
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这里可能会有人说 这些都是品牌,! 不要在意什么品牌 只看他的产品属性 风格就好 人群画像 下面的类目选择.都是可以看得到的! 小总结: 选出类目 选好市场款式属性,确认好自己的产品属性.人群.地区. 下一步 定价! 客单价: 产品定价 其实定价方式很多种.
1. 成本+利润
2. 市场受众价格
3. 市场前10链接的平均价格!
当然有目标性的价格是最好的, 盯着对手的价格.自己也能够接受的售价! 正题正题 当你觉得自己随随便便上个链接,随便定个价格,随便刷一点,开车买一点付费流量.佛系运营,!我真的劝你不要做这行, 这样就是混日子了,就是在慢性死亡! 也不要羡慕别人做得好,也不要羡慕别人卖的多.都是别人辛辛苦苦投入应得的回报,不管top榜上的商家有多牛逼都是从一个新店一步一步做起来的! 当你不敢尝试.不敢投入你就不要舔着一个碧莲说不适合中小卖家操作, 我只是给大家分享一个我自己的思路！我的一个C店就是去年12月份开始操作.5月份现在类目第一! 所以给大家分享分享我自己的一个操作思路而已! 找对手: 如何找对手 土豪有土豪找对手的魄力. 小卖家有小卖家找对手的方式! 一定要找到自己能够追赶的对手.要结合自己实力.成本.投入.资源店铺款式去找对手. 淘宝页面-搜索类目词或者核心词-点击销量排行-看看第一页所有宝贝的销量和收货人数 这里一定要找到和自己产品属性风格价格相似的! 不要随便找一款!一定要符合自己产品属性的产品,才是正确的 如图:
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觉得销量都比较高了 有点难追!可以继续往后找,找自己能够追赶,能够超越的产品,! 找到对手之后,分析对手的数据的哪些点呢? 1. 流量来源 2. 流量渠道 3. 销量 4. 转化 5. 坑产值 6. uv流量价值 怎么分析大家应该知道的吧,之前的文章里面都有提到的 直接用三方插件导出到表格自己去看就好了! 挑选一个皮鞋产品,一步一步教你们如何分析对手数据 如图
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大家可以明显看得到,这是一个新操作得链接.这些随便一些插件都可以下载出来的数据,! 直接分析他的访客,买家数,uv价值 坑产, 这样的导出来直接还有不会操作的吗?是个傻子完全模仿也会操作了吧? 接下来是不是直接指定自己的链接计划! 制定计划:如何制定计划 根据对手的数据,分析出对手各项数据值,结合自己实力制定出操作计划! 如图:
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大家可以明显的看到.制定计划之后.节奏.成本自己心里都会有一个大概! 知道自己每天该操作什么东西,能够得到什么东西,! 这里可能会有人问; 我怎么知道我按照对手的计划去操作之后会不会有流量进来呢! 如果你按照我的计划去操作一遍,如果你的访客没有你对手的多,那你来找我!我免费帮你做个链接起来! 淘宝搜索系统: 坑产 递增 销量 永恒不变的死道理. 不是有流量才会有销量, 是有销量之后才会有流量,! 大家是不是有时候会发现自己的链接流量本来涨了一段时间之后,没有几天又开始掉了,一度以为自己链接出了什么事,还以为被隐形降权了,! 其实就是你的数据没有达到标准而已. 淘宝为什么给你流量: 当你的产品操作达到系统数据值的时候,淘宝就会给你的产品一定的流量来测试这款宝贝是否数据达标. 就是老师们说的 入池! 但是流量给你之后没有几天就会掉了呢: 非常非常浅显的道理,前期宝贝数据做的漂亮啊,人工+真实数据做的多好啊,转化,坑产,销量,UV价值.收藏加购都达标了! 当淘宝给你流量之后数据不知道怎么维护了,不知道该怎么弄了,觉得还是按照之前一样的操作就好,或者不想人工干预了,让产品自己卖,怎么可能不掉！ 掉流量的因素就是：入池的标准数据没达标而已！就是这么简单, 也不要听别人的什么课程,付费的学习啊,都是扯淡,就是这么简单的道理而已,非要弄一些乱七八糟的专业名词来忽悠小白! 想要保持维护好流量,就按照市场的平均各种平均数据去维护就好了,! 当然继续想冲的话,也可以继续往上冲,加大推广,付费,免费一起拉大推广,! 就是这么简单!多简单的道理啊,!诶 其实一整篇就下面这些话对你们新手小白有帮助,!尽量少踩坑,少交智商税.!
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一个C店,从零开始就是我分享的这个思路冲到类目第一! 大家可以看看文章 很多细节和思路都有! 只要按照这个思路去操作没有效果的可以找我! 现在淘宝不比以前了 现在的淘宝就是一个好的产品+资金+一个好的资源 就够了！ 其余的一些操作手段都是扯淡 思路最重要 有思路才有活路 技术好学道难懂！