最近收到好多商家的问题，绝大多数都是在问关于新店的操作方法，关于新店的如何才能有流量，关于新店如何才能出单的问题，这里总结了大家问题。就大家的问题来给大家分析分析：
新店的操作思路：
一、做免费流量还是付费流量
免费流量渠道：
1、手淘搜索，这个是里面的精准流量，这个渠道的流量的转化率是最有保证的，是通过关键词进店的。
搜索流量分配
(1、)新品上架：有些商家反映宝贝转化率，其实不尽然，随着千人千面猜你喜欢系统越来越完善，淘宝判定优质买家，是根据消费能力，购买客单价高去做来判定，而作为店铺来说，系统会不定期核实店铺宝贝的流量情况，如果在核实期能把握住机会，保证产品的点击率，并且反馈数据比较好，系统会优先给店铺更多的流量，并且将优质流量进行标注分类，最优质的流量分配给最优秀的顶级店铺，店铺层级越高，人群相对应的也越精准，免费流量也越来越多。
一般新品扶持期在4周左右，热门类目的扶持期在2周左右，到底扶持多久取决于很多因素，首要因素是宝贝的同款数量，同款数量越少，获得的机会越多，另外就是店铺层级，层级越高，获得的机会就越多，还有店铺基础，店铺的综合权重越高，机会越多。
(2、)低消费能力人群：也就是低客单价人群，这类人群普遍消费能力，客单价都比较低，淘宝既然做了人群划分，也会对店铺宝贝进行单品分级，比如新开店铺在刚上架时，有新品扶持期，并且店铺的权重也相对较高，淘宝会将优质人群优先展示给店铺，这里说的是展示机会，不包括比自己权重高的店铺，这个时期核查的是点击率能否跟流量形成正比，如果点击率很差，就被打上劣质流量标签
搜索流量分配算法
宝贝的关键词在用户的综合人气搜索是手淘搜索流量的核心，搜索流量的分配算法是，店铺权重+关键词权重+单品权重+加权项=综合人气搜索，关键词权重一周内的产品点击率要达到行业平均水平的2倍以上，转化率是类目的2倍以上，宝贝所属关键词搜索流量持续增长，按销量搜索的权重累积等于关键词人气权重，这里需要主要做的是无线端，其中包括展现量，访客量，销量，转化率，其中最主动要的是点击率和转化率，点击率的权重占比20-30%，转化率权重40-50%。
例：由于店铺各项数据比较好，权重相对较高，系统给分配的展现10000，类目平均点击率10%，类目平均流量1000，但是店铺的点击率在5%，由于点击率低于同类目店铺，分发的流量只能拿到500，系统认为宝贝不受众，也不会分发你其他的流量，流量随着日积月累持续下滑，产品权重也随之下降，这里的权重指的是收藏，加购，浏览时长，访问深度，跳失率等因素。
搜索和实时权重
实时权重占比增多，宝贝实下阶段转化很好，下一阶转化较差，流量就会急速减少，要及时避免权重更迭交替，之前的权重更新周期为2-3天，现在变更为实时更新，所以转化下降，流量就会下滑，爆发的时间周期也变长了，以前是一周爆发，现在相对来说爆发要比之前少很多，变成1-2周左右为爆发期。
直通车关键词带动搜索原理
对于新品来说，搜索引擎给出展现机会作为扶持，而这种扶持一方面通过关键词搜索，另一方面就是下架时间
搜索权重累积主要体现在关键词，直通车可以快速树立精准标签，无论权重排名怎么变，有多长的周期，都是体现在关键词上，想要比竞店搜索流量高，权重高，直通车核心关键词就要以每天1.2-1.5倍的点击量为递增，并且点击率，转化率，收藏加购数据保持稳定，核心关键词的产值比不能低于同行增长比。
直通车标题带动搜索原理
1.手淘首页，这个渠道流量有个特点就是流量入口大，但是极其不稳定，转化率也低，来得快，去得也快的一个流量渠道。手淘首页一般都是系统自动抓取的，如果想要获得这部分的手淘首页流量，那我们的图片必须是符合要求的，图片尽量做的有格调、有特点、干净、清晰、无logo、无水印的图片，不然是很难得被系统抓取到的；其次就是直通车的定向猜你喜欢位置。
2.首先卖家要确定好店铺主推款，主推款必须是应季宝贝且符合当前市场的热销属性，具有性价比高，受市场追捧的特性。
3.其次，要确定好推广的关键词，这里卖家可以借助生意参谋和生意经这两个工具，在生意参谋——市场行情——搜索关键词排名下，查询关键词的各项指数，比如搜索人气、点击率、转化率、在线宝贝等，采集这些内容列到Excel表格中，通过excel批量去算出你的产品竞争力。
竞争力=搜索人气×点击率×转化率/在线宝贝数×1000
最终结果越大的词说明产品竞争力越大，这样确定出3-5个主关键词来做测试，然后据此写出优质的宝贝标题，还有主推的关键词必须写在标题的首尾位置，这样就可以加权。
3.第三，用生意经查询上下架时间，在生意经——行情分析里，我们可以看到本类目的热销时间，我们设置的下架时间要略晚于销售较高的时间段5-30 分钟。
4.第四，优化上架宝贝的详情页，重点是详情页的前3屏幕，前3屏内容设计可以采用饥饿营销的方法，通过凸显时下主流的消费属性，证明自己宝贝品质，售后保障的权威证明或者买家秀，去刺激客户下单。
3、自主访问，就是主要通过我的淘宝，收藏，购物车，已买到的宝贝，等等这些渠道进来的，因为这些已经浏览过我们的店铺跟我们的店铺发生过联系，这类的人群其实就是有一定基础的，这部分的流量主要是要做好收藏加购的引导，很多靠老顾客为主的店铺，这类的流量是非常大的。
4、微淘，自从微淘内容可以从私域透出到公域之后，不管是大小商家都开始重视起来了微淘的运营，可见微淘的好处多多，我们的微淘的等级可以分为L0-L6，但是一般来说只要做到L3以上就会获取到公域流量，这个公域流量就是手淘首页的流量。
5、淘宝直播， 是可以分为两种的，一种是找其他的机构或者是专业的主播帮我们推广产品，另外一种是自己店铺开通直播权限自己播，自己开直播要求要有浮现权，这样我们才能有展现。
6、其他，这些流量渠道包含了手淘消息中心、手淘旺信、手淘其他店铺商品详情、拍立淘、手淘社区、淘宝群等等这些流量。
7、活动流量：天天特价，淘金币，大促活动，比如说马上要来到的九九购物节已经双十一这样的大型活动。
淘宝最开是的一部分流量是通过标题带来的，看似简单，但是有不少商家对标题存在误区，在标题的选取上出现问题，从而导致没有流量，想要做好标题要通过下面几个方向去做。
1、标题广泛度：标题中部分关键词必须字根匹配才能出现，在选标题时必须要确定好主要关键字，并且匹配字根规则。
字根规则例：冬季时尚白鸭绒修身中长款羽绒服，搜索关键词为冬季，时尚，白鸭绒，修身，中长款，羽绒服，买家搜索白鸭绒羽绒服，就能匹配的上店铺宝贝，假如买家搜索纯鸭绒羽绒服，搜索关键词里没有白鸭绒，这个宝贝也依然有展现机会，只不过不算最佳匹配。
2、标题热门度：宝贝有了权重之后，标题包含越多的热门词，千人千面展现的概率也就越大，核心词是后期主要竞争的词，必须是跟字根完美匹配上的词才行，不管怎么组合，都要让你的宝贝有机会被展现出来。
3、标题竞争度：在产品没有权重时期，尽量选冷门词，少量的销量就能抢占冷门词，这样可以获得真实访客，并产生真实的点击反馈，让流量更加
稳定。
下架时间对搜索排名影响
有人说下架时间不会影响到商品搜索排名，如果真的完全不影响，淘宝也不会有商品7天下架规则，肯定有一定的因素在影响，只不过下架时间对于搜索的影响会通过不同情况作出不同的影响。
下架时间权重主要体现在新品期，而对于过了新品期的宝贝，下架时间的权重也会降低很多，不同类目下架时间的权重影响也是不同的，对于竞争不激烈的冷门类目来说，下架时间的权重就更小，当搜索不同的关键词时，下架时间的影响也不相同，对于大词和热词，下架时间权重就比较高，长尾词的下架时间权重就比较低了。
违规对搜索的影响
一旦店铺违规，会让店铺的爆款流量瞬间被腰斩，不光如此，在降权期结束后，整体的排名也很难恢复，如果是单品违规，违规宝贝在将全齐，搜索排名自然没希望了，想要重新恢复权重，以下几点决定能不能恢复。
1、宝贝权重高低：决定恢复权重的速度，权重越高恢复可能性越大，反之恢复的可能性就比较小。
2、宝贝竞争度：如果宝贝的市场竞争度很大，在降权期竞店就会填补你的空缺，即使将全齐结束，恢复的可能性也比较小。
还有一点需要注意，如果店铺有违规，店铺整体的综合质量的分就会受到很大影响，这个影响直接影响到搜索排名，这里不建议用不符合淘宝规则的引流方式，大家都知道后果。
这些流量基本上是我们店铺里面会去争取的免费流量，所以大家要先搞清楚自己目前的店铺适合做哪一种流量，哪一种是最稳最适合打基础的，我是建议各位刚开的新店，先做免费的搜索流量，然后同时可以把握微淘的内容，开始做微淘的运营，等到你的店铺有数据的时候微淘的等级也能够提升起来配合。
付费流量渠道：
1、直通车
2、钻展
3、淘宝客
4、达人合作
5、...
付费渠道都是真金白银的投入，所以我还是建议大家不要一开始就上付费，最基本的也要等店铺有数据，啥叫有数据呢，就是你店铺有成交、有评价、有点自然流量进来之后再开始付费。
二、出单的关键
流量的精准度
很多刚刚开店的商家听说要去做基础销量，一定要去做破零，所以呢就找到了身边一切能够用到的资源去做了基础销量，然后呢就不管了，等着流量来，后来1个星期等，两个星期还是在等，最后过来问我，按我说的做了破零，上新，为什么还是没有流量进来呢？
虽然破零了，但是依然是没有效果的，好比我的店铺里面是卖女士衬衫的，然后找了一群大老爷们去浏览、购买，这群老爷们都是单身，都没有购买过女性的产品，淘宝系统会给这群爷们打标签，男性的标签，而你找了一群这样标签的人来购买成交，系统就会认为你的产品适合单身男性，给你推荐的都是这类的流量，这类的流量很显然对我们而言就是不精准的流量，因为根本就不会成交，渐渐的系统给你分配了流量你没有转化，那就不会再给你流量了，这就是你们做错的第一个点。
还有一些呢就是利用外面的工具，还有其他的什么软件刷流量、刷浏览、刷收藏等等，这些刷出来的流量收藏还是上面的问题，人群根本就不精准，就算有了这些流量你没有转化，你的店还是无法获得权重，还是无法获得精准的流量，这是第二个点。所以这里一定需要好的资源能够获得精准的流量，人群标签，地域等等这些问题，都要达到标准才能够进行，不然这里是不建议大家去冒险的。如果需要资源也可以私信我，单纯分享，如果要什么培训就免了。现在没有时间去在这些。
新店要想获取流量其实很简单，选择蓝海产品，竞争小，我们分配的流量就比较的多，但是不管是蓝海还是红海产品我们都要保证：
主图、详情页、SKU图片都是自己的原创图，能够保证到独一无二性，主图视频这些基础都要完善，以便能够快速的获取新品标，上架24小时内最好能够有转化。
产品战略布局
店铺里面的产品价格可以设置的有层次，因为我们的店铺目前是新店，店铺还没有清晰的人群标签，那我们设置低客单的商品是用来引流，中客单价的商品用来稳定店铺数据，高客单价的商品用来盈利，这样做的目的就是以低客单的产品去引流，但是着重优化的是店铺里面中高客单的产品，先广泛的引进人群，然后根据店铺里面的人群画像，逐渐转变到高客单价产品，基于千人前面以及标签的原则，你店铺转化的都是高客单的人群，系统就会直接给你推荐高客单价人群。
我们产品刚刚上架的时候想要快速的促成自然成交，前期战略性的亏损是没有关系的，因为新品新店跟买家之前没有联系，可以用促销的方式拉来成交，获得权重等等，这个方式比做违规操作或者是直接开车的投入是要小的多。