做电商我们都知道一条公式：销售额=，点击率*客单价*转化率，今天我们要讲的如何快速提升客单价，提升客单价就是让顾客多购买东西，那如何引导顾客多购买东西呢？
做好关联爆款，快速提升客单价。
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我们最常看见的就是肯德基的套餐搭配法
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和尿布配啤酒法
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为什么啤酒会和纸尿裤联系在一起呢？因为开车的司机基本上是已经当爸爸的人，他们没有时间去超市买纸尿布，他们在加油站加油的时候加油站有便利店，他们购买啤酒的时候会想到家里没有纸尿裤，于是他们用最短的时间购买到家里所必须的用品，所以就啤酒跟纸尿布联系在一起，搭配方式是人性搭配法。
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和时尚女装搭配法。
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一位客户进到店铺可能对一款产品非常感兴趣，然后他把鼠标拉到了下面一点，看到的就是关联营销，这时候他最想看到的就是店铺的关联营销，为什么呢？因为他已经在店铺里花费时间了，还害怕再花几分钟钟吗？客人之所以留下来，是因为他还想看看有没有什么他未能满足的产品信息，可以浏览支持你的机会来了。
做得好的店铺店铺的详情页90%以上的店铺老板都会做关联营销，且都做好了关联营销。但有一些老板他就是忽略了这一块，我有去浏览的一些店铺，有些老板的店铺他把这一个板块浪费了……但把这个黄金位置都做了什么呢？
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如果是有重要的通知，或者有重要的要告诉顾客的，可以像这一家的做法，这一块用美工做成美观重要通知的板块，接下来在关联营销。
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细节决定成败，往往你忽略掉的就是你最关键的。
（一）关联营销的位置。
一般来说关联营销可以做三种模式，也就是页头、页中、页中三种位置。
（1）页头关联营销。
这种关联营销比较常见，也是很多商家常用的方式之一，页头有个不好的地方，就是当客人进入详情页之后还没看到产品怎么样，就先看到店铺的产品推荐。
（2）页关联营销。
这个位置是在关联营销中部这个地方用的人稍微少点，也就是放在中间的人很少，但并不代表没有，它也有一些作用，只是稍微弱化一点吧。
（3）页尾关联营销。
这种关联营销用的人非常多，因为这个最符合人的习惯。
当客户进入店铺看完产品后，花5~10分钟看详情页看完有意下单的，还会再多花一分钟看关联营销吗？答案是不在乎。
我们今天着重要讲的，不是探讨关联营销放在哪个位置，而是探讨关联营销的方式。关联营销不要乱选，但一定有章法，一定是店铺爆款做推广，或者是想要主推的预备爆款或者是搭配款。
（二）关联营销的方式：
一 为互补关联，也就是说关联营销的产品和详情页当中的产品处于一种互补关联。
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二为 替代关联，也就是详情页中的产品，如果客户不喜欢可以替代在详情页中的产品。
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三为潜在关联。如一个客户进到店铺里，他会买一件衬衫，那么他可能因为不会搭配而选择在购买模特身上的裤子或者是鞋子，这就是潜在关联。
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四同个系列不同规格关联，这种同个产品有不同颜色不同规格。
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活动款新品上市关联：
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一站式采购关联：
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加一元推荐法关联：
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产品组合法关联：
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关联的方法还有很多很多，我们做关联数量不要太多，控制在5~12件关联营销产品即可，太少可能显得单薄，太多，会让客户觉得很烦。关联的产品一定要有内在的逻辑性，有相辅相成的效果。
关联营销也不是一成不变的，关联营销要跟着人性的发展去变化，也要跟着季节的变化去变化，现在绝大多数的电商，尤其是小型电商商家，把大部分精力放在获取流量上，其实获取流量仅仅是做电商的第1步，能让流量实现更大价值才是最要做好电商的关键，如何让流量实现更大价值呢？其实每一个细节都很重要，提升客单价最好的方法就是做好关联营销，然后我们再通过优化关键词、标题等，让买家进入店铺，然后再通过促销议价等技巧促成成交。
提升客单价第1步的方法就是做好关联营销，做好一站式服务，也就是你成功获取销售额的第1步，祝大家大发……
—— END