每个卖家都希望自己店铺的宝贝
一上架就流量爆棚、转化猛增，但是往往事与愿违
一盆冷水浇灭你所有热情
最大的原因就是没有分析市场需求
没有做好产品定位，或者单纯盲目的自信
就认为自己的产品最好，一定会爆单。
卖家在推广产品时，首先要做的是测款，去看产品客户的接受程度。
数据OK，去大力推广，数据不行，那么就放弃
今天就和大家说一下
淘宝要如何选款、测款，爆款需要看哪些数据？
为什么选款、测款？
很多的淘宝卖家前期做了很多的功课，但是最后业绩上不去，很大程度上就是没有很好的选款和测款，如果买家不买账，你做得再好也是白费功夫。很多失败的案例告诉我们，任何事情我们都应该要有目的性，不能茫然的去做，没有目标的去做，没有目的是一件很可怕的事情。花了钱、花了时间，发现这款是一个根本做不起来的款，那为什么不在一开始就做好测试呢?
选款、测款的意义？
1、优化库存
一个店铺是由多款宝贝构成，所以你的宝贝越多，库存压力越大(分销除外)。但是通过测款，我们就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大，从而按照受欢迎度，来进行备货。这样不仅可以减少不必要资金的支出，而且又可以确保你的库存充足，没有后顾之忧。
2、确定是否适合爆款
一个产品的爆发肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财的。测款就是为了看下人群接受度怎么样。包含价格、款式、面料、颜色等。因为一个链接里面多SKU，并不是每个SKU都卖的很好，然后根据前期测试出来的，进行相应的备货。
如何选款？
在选款、测款时，流量，是首当考虑的问题。因为有了流量以后才会有其他的数据产生。引流时需要注意两个事项：要确保流量来源一致、要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判。
在选款前，先考虑以下几点：
货源充足，供应链良好
应季
淘宝最热卖的价格区
质量好，单品评分达至少4.8+（单品评分率很低，不建议着重去推）
如何进行测款？
1、直通车测款
直通车测款可以带来精准的流量，但是使用直通车测款是比较烧钱的，选择好要测试的产品，添加一些2-3级的关键词，一定要注意不要只写一些比较火的关键词，一定要使用精准定位的关键词，然后通过直通车进行大力推广，然后看产品数据，通过产品的展现量、点击率、销量、转化率以及ROI等指标进行判断该产品是否能够给店铺带来流量。
细节操作:
制定单独计划：可以自主的控制费用、地区和投放时间等等。
设置计划参数：设定日限额，前期可以设置低费用，看数据，如果点击量不够，可以继续加，投放时间要放在高峰期。
选定产品投放：前期要有2-3个不同的创意图，有不同的关键词，然后可以加10个左右相关匹配的关键词，关键词要精确，要有展现，有点击。
判断好款指数：车图的点击率、产品的收藏加购、转化率。
2、老顾客测款
当店铺开了一段时间之后，就会产生一些老顾客，他们是你店铺的忠实客户，这个时候就可以通过老顾客来测试店铺产品，可以把测款产品推荐给老顾客，观察他们的回馈，同时可以推出九宫格的照片，让顾客猜猜哪个是这一季的爆款，从而快速定位。
3、淘宝客测款
当这款产品已经具有一定的销量后，可以把该产品加入到淘宝客后台，淘宝客是靠赚取成交佣金赚钱的，所以产品的选择一定要慎重，过一段时间后，看相关的反馈数据，就可以发现哪款产品是主推款了。
测款看数据
测款就是看有了流量之后产品的数据，下面的数据我们是测款的核心：
点击率:点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。所以，测款前这些数据要优化好。
收藏率:收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。这个指标在选款上的影响因素很大。加购率:加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时分析竞争对手。
转化率:转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是：销售额=客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。
客户反馈:其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。