我化妆品店 年销售额去年9000W！一年300万车费，从来不优化直通车，0销量推！
文章最后会告诉你原因！
直通车想要拉爆手淘搜索
就必须符合手淘搜索的推荐逻辑
因为淘系的自然访客平台和广告平台是两个不同的平台
简单一句话说，自然访客平台每一个曝光都是为了能够提高平台的GMV
而广告平台每一个曝光都是为了平衡 平台 商家 消费者三方的利益 因为算法就是这么写的
平衡 阿里的收益 商家的ROI 消费者的需求
换句话说，阿里程序员，在开发直通车的时候，只会考虑如何提高商家的roi，但是能不能拉爆搜索，阿里是不会考虑的
所以，如果直通车设置不对，不符合自然流量平台的推荐逻辑，虽然可以起搜索，但是少，慢！
直通车拉爆手淘搜索的标准设置
正文
解决最核心的5个问题
第一个问题 消费者是谁？
解决这个问题，你店铺的转化率最少提高50%！
不止阿里平台，所有的互联网平台，都会把消费者运营分层：潜客 新客 老客
这个不是运营策略的问题，
这是一种提高用户点击率转化率的算法，
而这个算法互联网公司都会在一些高端会议上分享 大概就是这个意思
可以分析店铺人群的工具有
直通车的消费者洞察报告
达摩盘洞察
数据银行
生意参谋
消费者运营我们自己使用的是：
RMF客户消费行为评分模型（以后会分享）
潜客：15天内被店铺广告或内容渠道曝光过，或店铺/单品浏览跳失的消费者；且排除新客和老客。
老客：过去365天有过店铺成交的消费者。
新客：15天内有过品牌意向搜索/微淘互动/聚划算曝光/进店浏览未跳失，或过去90天有过商品收藏/加购/店铺收藏，或过去365天有过下单未支付的消费者。
关键词怎么选
解决这个问题，转化率最少提高50%
在搜索端，每一个访客都是需要搜索关键词系统才会匹配宝贝
关键词就是人群，人群就是关键词，这个人群里面都是有什么标签要搞清楚
关键词用好，不止是提高精准度的，它可以有效拉爆自然访客，
我付费星球里面的小伙伴用我分享的文章自己开发了一个玩法，几十个直通车点击就可以拉动1000个自然流量！用好关键词就可以提高效率
星球里面有分享快速选关键词的工具，不会使用可以星球里面留言
直通车拉爆手淘搜索的标准设置
直通车拉爆手淘搜索的标准设置
创意图怎么做？
创意标题怎么写？
用好创意图和创意标题，可以有效提高点击率到8%
只匹配相关性是完全错误的做法！
创意图和创意标题 它的算法是 匹配买家搜索的关键词，如果展示的图片不符合关键词背后的购物意图，点击率一定是差的！
举个例子：
一个人叫张三，他想在淘宝里面买一个红色连衣裙，他搜索的是红色连衣裙，！你直通车里面标题写的是红色连衣裙，创意图片是个蓝色连衣裙，
在这种情况下，你带红色连衣裙的标题的直通车创意是优先匹配给张三，但是张三想买红色的，看到的是蓝色的图片，肯定不会点！这个就是你设置错，点击率就会很差的原因！
直通车拉爆手淘搜索的标准设置
智能标题：系统根据人群偏好，生成对应的个性化展示标题，有效提升点击率，该标题不影响质量得分中的相关性。
它的意思是说，创意标题是影响权重的！
不止是相关性，那么相关性存在的意义如果只是满格那就没有意义！
那么这个是谁的相关性，不是关键词和创意标题的相关性，而是关键词引导的图片和消费者需求的相关性！
一句我花了几十万，才知道的一句话！
创意标题匹配创意，创意匹配关键词，关键词匹配人群！因为算法上，这么匹配可以有效提高访客的转化率，平台的自始至终的目标就是提高GMV没有之一！
出价多少合理？
所有的翻车，问题都出在，出价上面
所有的能盈利爆款也都是因为出价合理起赚的
因为出价是权重计算的一部分
多说一句，直通车质量分只是一个权重的量化标准！
有没有到10分，前期4天-7天都不重要，
不过一个能轻松盈利的爆款第四天一定是可以到10分的！
真正的爆款是不需要优化的，不需要任何优化，只需要按照这一篇文章设置好即可
出价好像是非常简单的，看似只是出价高低的问题
但是为什么前期出价很高，不管开多少，权重有多大，托价就很难
原因也很简单，托价这个动作，只是我们一厢情愿的发明的，直通车系统里面是没有托价这回事
文章开头也说了，现在直通车的智能出价的意义就是为了平衡三方的利益，在算法里面出价是和转化率直接挂钩的，
所以只要是托价，你很快就会发现你的转化率一定是在降低的！不会有例外，不管什么大神，什么技术！算法就是这么写的！
人群怎么设置
不管是人群标签，还是标签人群，这是两个东西
转化不好，点击率差，是不是经常找人群的问题
标签有两种：算法标签和属性标签
什么是人群：算法人群和自定义人群
直通车拉爆手淘搜索的标准设置
宝贝定向人群，店铺定向人群，行业定向人群，达摩盘人群，都是系统通过计算大数据得出的算法人群，这个人群里面有很多标签
标签有算法标签，和基础标签两种 很多个标签组合起来才能叫人群！
直通车拉爆手淘搜索的标准设置
直通车拉爆手淘搜索的标准设置
直通车拉爆手淘搜索的标准设置
新客，老客精准，转化率高，点击率高！潜客点击量大，潜客流转变成新客，新客流转变成老客！
一个循环作用！人群流转，人群分层流转，因为系统为了解决今年的GMV比去年的高，做的消费者分层运营，不同的用户，使用不同的策略，从而提高点击率和转化率，最终目的提高平台的GMV
直通车拉爆手淘搜索的标准设置
直通车拉爆手淘搜索的标准设置
直通车拉爆手淘搜索的标准设置
总结一下，我对直通车的认知：
我们经常听到有人说，直通车是工具，浅了，目光短浅了
从我对淘系算法的理解：
直通车是工具，但不止是工具！因为工具是在迭代的
我们要考虑的是迭代背后的意义！阿里为什么要这么做！原因是什么！
理解之后可以有效提高我们使用工具的效率
文章最后呼应一下开头，不优化代表不需要优化，我的优化在设置阶段，而不是在过程中优化！