爆发期
1、爆款的各项数据维护
店铺各项数据指标都好于行业平均水平,自然会得到平台的扶持,变的越来越好。
①点击率,体现的是买家对产品感兴趣的程度。点击率越高越能证明这个产品是符合买家的需求的。
②转化率,体现的是买家对产品的认可程度。转化率越高产品权重越高发展空间越大。
③收藏加购,体现的是产品的受欢迎程度以及爆发的潜力值。收藏加购越高越能证明这款产品的潜在买家越多爆发潜力不可限量。
2、爆款的引流渠道
现在市场竞争激烈,流量碎片化已是发展趋势,所以要想让自家店铺尽早跑到同行前头,就需要你去多渠道的抢夺流量。
①付费推广,比如直通车,超级推荐,智钻,淘客这些。对于我们中小卖家来说,可先用直通车拉升关键词的搜索权重,并给店铺产品打上精准的人群标签,等流量入口打开了再开始超级推荐的操作,去低价引流高效拉新精准收割,这样权重稳了竞争力高了,免费流量也就能源源不断的涌入店铺了。
②内容营销,比如微淘,达人推广,直播这些。内容这我一直在强调,它是现在平台所重视的,也是你店铺今后发展的一根重要支柱。
③各种活动,可以让产品在短时间内获得大量的流量,加快转化增加销量,更有利于爆款以及爆款群的稳固。
3、扩大爆款的价值
对于一个爆款来说,它最大的价值不仅仅是局限于为店铺带来稳定的销售额,而是能通过他的力量把整个店铺的产品都带动起来,去实现以爆带爆,效果最大化。
①关联销售的灵活运用,可以为买家提供更多的产品选择,从而提高客单价和访问深度,同时为拉升店铺的转化率和增加客户的体验感起到积极作用,轻松的把爆款的引流效果放到最大。
②客服的完美辅助,能给爆款产品和潜力产品增加曝光和转化的可能,并拉高客单价。
③老客户的逐步积累,老客户流量精准度高,回购是打标加权行为,会影响整个店铺的综合质量得分,影响产品的自然搜索排名,一定要用心维护因为你早晚用的上。