从
PC时代到移动互联网时代，电商行业的发展已经相当成熟。这个行业，不但有阿里、京东这样的老牌电商平台，也不乏拼多多一样的电商新贵。但无论是老牌平台还是新贵，都逃不过发展的瓶颈问题。流量获取困难、发展模式定型，都成为了阻碍电商企业进一步发展的高山。
如今，补贴大战成为了电商企业的重点突破方向。
猫狗大战几年未结束，这两年电商平台倒是又有了新花样，叫做百亿补贴，数值带给人的永远是最大的冲击力，虽然各路电商在补贴上可谓是八仙过海。但从一个消费者的角度来看
,
有些平台的优惠确实是大力出奇迹。
本文，我们就各大平台的流量争夺战的“
招式”
，做一些简要分析。
各大平台流量争夺大战
当全网整体电商获客进入慢速增长阶段，GMV
增长核心驱动力转向平台客单价与单用户下单频率，考虑到客单价是相对慢速变化过程，市场抢夺重点就是存量用户的钱包份额。
要争夺用户的钱包份额就是让这些新增用户买了一次之后，还能持续不断地买，最终形成不自觉地购物心智与习惯，这就需要平台用造节、补贴等手段持续吸引消费者。
淘宝
早在2010
年，淘宝的聚划算就开创性推出了“拼团”的玩法。
彼时阿里的预期是推出一款电商的杀器，在内部被称为“倚天剑”。
从结果上看，聚划算拼团的业务，让阿里在电商战争中，更加如鱼得水。
时间转回2019
年，电商市场的核心竞争力，更多偏向下沉市场和整合资源，所以，聚划算重回电商战争的中心。
而它这次回来，带着修炼好的双手互搏——左手握着百亿补贴，右手拿着大牌半价接力。
2019
年的双12
，聚划算重新开启百亿补贴的投放，成功填补双11
之后的市场份额。
聚划算从19
年12
月就开始百亿补贴到现在，是阿里试图让福利常态化，它要用补贴，彻底改变电商格局。聚划算已经淘汰掉了盲目补贴的状态，将补贴看成用户需求和整体战略布局的一部分。
淘宝还为年轻的创意创造了一个专属节日——
淘宝造物节。
今年的淘宝造物节将回归线上，从8
月10
日到13
日，在淘宝App
首页的互动会场，全天候展示淘宝年轻人的创意商品。
淘宝造物节，是天猫双11
之外，阿里巴巴重点打造的又一重磅IP
。
而与双11
不同，造物节从第一届开始，强调的就不是交易与销售，根本目的是与用户建立某种精神上的连接。
在半年前，淘宝推出了新互动功能“
淘宝人生”
，今年的造物节将整体搬入其中。用户能够在线为自己3D
建模，云逛造物节。
淘宝人生借鉴了模拟现实的3D
社交娱乐类手游，这样有利于增加用户粘性并延长用户使用时长。同时，在疫情后的新商业环境下，还能够拓展更多线上虚拟应用场景。
阿里之所以孵化小众市场，看中的是年轻人代表的未来消费趋势。从最开始的108
家神店，到今年造物节的20
万创意商家。
在淘宝上，年轻化不仅仅是一个概念，而是一种战略。作为一个成长了17
年的互联网平台，在电商市场竞争白热化的当下，只有年轻人占比的提高，才能保持平台的活力。
除了聚焦下沉市场，在四五线城市的年轻人中寻找增量市场，以及为淘宝的年轻化奠定基础外，淘宝更想要打造一个更年轻的生态。
拼多多
造节的戏码，淘宝玩了十年了。每年刷新一遍“成交额100
亿”的时间记录，似乎已成了淘宝的祖传艺能。纵然有艺人加持晚会，用户的审美疲劳也是明显的。
拼多多的“百亿补贴”带来了新的刺激，让用户回想起了最初网购的一大初衷——便宜，比线下店便宜。
商业战场对垒，对方用户痛点就是要害。谁能解决用户痛点，就有机会吸引用户“
倒戈”
。
于是，2019
年拼多多的“
百亿补贴”
上线，拼多多直言，目标就是让消费者每天都过618
，每晚都过双11
。
“
百亿补贴”
对于拼多多的重要性不需多讲，不但大大拉动GMV
，而且成功打入一二线城市用户群体，摘掉了“
五环之外的拼多多”
的帽子。
“
百亿补贴”
的成功让拼多多不断加码，一方面防止阿里巴巴、京东和苏宁等的追赶，另一方面也为打造成独有的品牌。
京东
京东造节最成功的营销，要数创造了618
这个全民购物节，已经与双11
媲美成为电商大促的重要时间节点。
今年京东618
今年重点联动直播、PLUS
、新品、预售等业务，满足消费者多元化需求下的购物体验，并对SOP
商家给予更多平台资源扶植。通过发放海量消费券、释放爆品补贴侣优惠力度，联合更多品牌和商家一起感恩回馈亿万消费者，为消费者打造一个盛大的618
周年庆。
6
月，快手联合京东零售共同启动“
双百亿补贴”
，并将在6
月16
日以“
京东快手品质购物节”
的形式落地第一场大型活动。
8
月，在618
和11.11
的空档期，京东利用自己不容小觑的造节能力，打造专为8
月而生的热8
购物季，祭出家电3C
和消费品品类打头阵，在原本风平浪静的8
月打造出一场购物狂欢节
2020
年伊始，“
京东家装节”
就果断出手，深度携手巨量引擎，推出#
京东居家好物节#
，借抖音平台带货影响力，扩散造节规模。
快手、抖音的流量营销大战
2020
年的电商大战，其实是“
快手+
京东”
、“
聚划算+
苏宁”
，“
拼多多+
国美”
的几大联盟之战。
今年的电商造节战场，两个更重要的新势力是快手和抖音：抖音发布“
抖音直播秒杀狂欢节”
，快手推出“618
快手电商狂欢月”
活动。
在抖音、快手平台，即使设计的某些活动没有达到“
节日”
的规模与高度，但也以打造多个数量的活动为解决方案以获取造节的效果。
在5
月15
日-5
月17
日，抖音曾打造“
王牌直播间”
活动，活动期间有罗永浩和陈赫（直播首秀），作为这个活动的两大流量吸引观众前来收看。
据悉，王牌直播间活动主要是采取主播榜单排位赛的方式，覆盖各个品类，各个粉丝层级的主播达人都能参与进来。
相比515
王牌直播间活动，抖音在早前还曾上线“摇动
美好的日子”
邀请300+
明星人才组成了超级活着的买方天坛，100多个品牌共同参加了为期5年的计划。
当天的现场广播活动。
今年6点
快手也宣布了“
快手616
优质购物节”
在6
第6个月
一天开始。
官员将投入数亿交通资源，数千万现金奖励和巨大的官方补贴来反馈企业和用户，并与带来挑战名单，品牌现场，星级广播，轮盘抽奖，新优惠券和多次折扣等多种游戏和偏好合作。
因此，快速电子商务正式拥有616家
和116
两个官方购物节。
电子商务交通战争的核心
从塔宝店开始，它现已成为由Twin-Eleven领导的世界上最大的购物嘉年华会。
电子商务节”
该模式正在重塑消费者社会，深刻影响当代中国社会形式，对平台和商人有很多好处。
1
成为顾客心中类别的第一印象
就像你提到火锅时，你会想到海地洛；当你提到面条时，你会想到兰州牛肉面条；当你提到饮茶者时，你会想到西哈。。。
这是因为上述企业已经管理了自己的品牌类别，占据了顾客的头脑，使餐饮企业有机会扩大。
对于电子商务领域，通过自建节，可以快速吸引消费者的视线，形成消费者记忆点，从而提高自己品牌的识别记忆，进而拓展品牌。
2
带来目标客户和营业额增长
如今，人们的消费心态是每天以低价购买商品，而不是在节假日活动中，并且总是觉得他们没有享受到好处。
追赶购物节，即使暂时不需要什么东西，但总是觉得不购买是一种损失。
毕竟，这是e生态学各个参与者的一系列营销活动-商业。但是今天，庆祝活动已成为消费者购物的一种流行形式。
电子商务2020
618年
例如，Jingdong 618
第一小时营业额逐年增长65%
苏宁618
一小时订单量逐年增长215%
，拼写超过618
超过8亿订单，天猫618
交易突破1亿品牌6
成为国家产品。
三
增强客户互动和粘性，提高赎回率
大多数企业和消费者仍然只是买方和卖方之间的关系，双方无法形成有效的互动，商人无法深刻理解消费者的需求和偏好，消费者无法获得品牌背后的故事。
但节假日改变了这种情况。老客户可以理解企业，新客户也因为节商人和客户之间的互动使商人能够获得消费者肖像并开发更多适合消费者的产品。
随着新零售模式的迭代和演变，双11
购买，购买和购买”
购物趋势已经扫过双11离线商务圈的购物中心，店，电子商务实体店
成为在线和离线的大规模体验。
真正的香味”
现场。
电子商务交通的斗争是什么？
在电子商务竞争的背后，消费者的多变，多面，多选的消费心中反映。如果电子商务要使自己的交通竞争脱颖而出，必须结合消费者的迫切需求，匹配自己的平台产品，并在制造势头的过程中采取多样化的手段。
1
平台定位和品牌知识产权
竞争舱
...
2
准确掌握用户的痛苦点
...
三
跨境联合营销是启动节约营销的关键
...