有个明显的感觉,去年的很多玩法今年已经不适用了,机制再发生变化,玩法也应该与时俱进,这马上就快要到双十一了,怎么操作黑搜才能赶上这次风口呢?话不多说,直接上例子。
大家先看一下下面这个操作:
第一天:5单
第二天:10单
第三天:20单
第四天:40单
第五天:60单
第六天:70单
第七天:90单
然后接下来,每天补100单,这个路径一共补了1000多单,这段时间,访客毫无反应,然后20号左右开始减少单量,直到8月24号,减少到每天50单。
在观察支付买家数曲线的时候可以看出来,中间那段时间,几乎每天补100单,但是访客并没有起来。8月24号,访客也就260,其中还有151个是直通车访客,也就是说:这个链接失败了。这个链接,直通车和补单,一共花费2万多,感觉失败有点可惜。
接下来,我们要找原因,总结下经验。原因无非就两方面,一是资源出了问题,二是操作方式出了问题。
资源去年用的就是普通的渠道,之前的shua量市场大同小异,都是一套逻辑,对于我来说选择哪个都一样,也就没花心思,权重确实没降低,但不能说明账号是优质账号,或许是今天对账号的精准度又提升了,受众定位更加精准。
再看链接的操作路径:
宝贝上架--补搜索--先长尾后大词--单量螺旋递增--开直通车纠正人群。
看上去是不是很熟悉?这是去年最火的螺旋操作方法,今年来说,这样操作搜索,是完全错误的。
资源方面可以考虑扩宽考虑的渠道,比如现在的卖家资源,卖家互助等等,流量补补或者海淘流量很多shua手本身就是商家,通过好PIN返现来积累人,因为是亏本销售,所以他每天可以有大量的资源积累,然后平台给相应的补贴,通过这些资源他可以给自己SD用,也可以流向市场,也是一个比较好的方法。
基于以上链接的状况,我们也可以来提一下补救方案:
1、停止补单,放置7-11天,在此期间,若是访客出现大幅上涨,非搜索路径小单量递增,1,3,5,7,9。
2、7-11天内,若是访客还是不温不火,就不要操作,直通车可以正常开点。
3、放置11天之后,可以结合进店词来递增补搜索,这个时候,只补搜索,观察1周,看访客变化,转化率维持行业平均2倍,后续访客起来后逐渐降低。如果你的链接也出了问题,相信这样操作,双十一前一定会有好的收获!