大家好，今天给大家讲讲直通车的关键词出价和人群的溢价比例关系。这个是困扰很多商家在针对人群的调整时候，并且要兼顾流量和PPC问题都会遇到的一个难题，这个人说高出价低溢价好，另一个人说低出高溢价好！到底哪个是对的？今天这篇文章就带大家了解下其中缘由~
关键词人群交叉原理。这个图片来源于DNA曲线模拟图，因为比较形象所以我拿这张图给大家演示。从曲线上看，关键词的出价和人群的溢价实际上是有四个阶段周期的操作周期。下面我们一个个看：
1第一阶段
第一个阶段：关键词高出价，人群低溢价
周期：200人群总点击。
这个阶段是不是在测试人群？我要做人群覆盖率 我是不是前提得知道什么是我的高转化人群。所以得测试。人群只需要设置30%-50%的人群溢价，实操告诉你这个溢价比例够跑出数据了。关键词的出价方面采取是高出价，因为你得第一步先把流量买进来再挑骨头挑刺。
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第二阶段
第二个阶段：高出价 高溢价
目标：人群覆盖率做到80%以上即可。
这里引入一个知识点：人群覆盖率！人群覆盖率的含义就是我让我这个人群拿90%以上的展现和点击。这种流量比较精准！二阶段的目的实际就是开始放大人群，尤其是要的那个人群拿高展现占比和点击占比！不要轻易去大幅度降价关键词。流量如果不供给，人群将拿不到数据！
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第三阶段
第三个阶段：低出价 高溢价
目标：第二个阶段做完就可以压PPC。
开始尝试压关键词出价，这个时候有个问题。很多人这个阶段开始压时间折扣！
时间折扣和压关键词、人群直接有什么区别？
幅度的问题，
压时间折扣是等比，
全部压缩。
如果你是单独调整策略，
就不要压时间折扣。
按照公式来调整，人群50% 拉高到150%。时间折扣不变，关键词1元出价 如何调整保证PPC不变？参考价格 0.6元 幅度其实不小 可以0.8递减到0.6元。
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第四阶段
第四个阶段：低出价 低溢价
场景：上述PPC无法再压，很难再压的时候，适当调整这个。
这个时候可以稳定1-2天缓慢调整。人群的降溢价：测试覆盖率的极限。
时间折扣：测试计划的极限。
这个阶段是我们持续性去压词和人群，包括时间折扣三方向去压PPC~
这四个阶段 贯穿单品从新品到拉升搜索冲爆款的流程。