直通车推广在产品的运营的过程中占据着举足轻重的作用，对于中小卖家来说直通车烧的不好可能就造成了很大的资金浪费。今天这篇帖子我就从宏观的角度分享一下开直通车的一些心得和方法。由于整体的直通车需要说的内容比较多，分享的时候不讲细节。下面直接进入正题。1
产品什么时候介入直通车？
产品什么时候介入直通车比较好：这个里面分为两个不同的情况：
A、资金比较充足的，或者测试好数据，点击率和转化率数据很好的。
在产品上架以后做好了基础销量和买家秀以后就可以直接上车。规划好词路，用直通车付费的手段带动产品入池引来搜索流量。
B、产品数据表现不怎么好的产品：
这种情况一般是先按照词路操作搜索的数据，当搜索在某个方向入池了以后，在去沿着和搜索一样的词路去开车。加强产品在这个词路上面的权重，辅助带动搜索数据上涨。随着搜索入池的数量的不断的增多，直通车里面的词不断的增加。从而引发整个单品的起爆。
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直通车为产品带来的效果
直通车可以为产品实现什么样的效果，这里就涉及到直通车的目的了，
总体来说直通车的目的分为四类：
A、测款
B、拉搜索
C、促成交拉单量
D、做投产
不同的目的下直通车的开法都是不一样的。往往一个计划不能照顾同时达到不同的目的，比如需要拉搜索，那投产这一方面就不能得到很好的保证。往往我们开车之前要先确定目标在去搭建计划，这个里面就衍生出了我们下面一个问题，开车需要注意的是什么。
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开直通车注意事项
不管一个直通车计划是什么目的，不好的词和人群都是要去不断的优化的，因为数据表现不好的词或者人群有可能只是在烧钱，没有达到想要的目的。
另外根据不同的目的搭建计划也是需要注意的，比如说需要拉搜索，那直通车里面开的词肯定需要是和搜索比较近的有一个明确的拉升方向的词。
比如说拉单量，不要求词路，
只要是表现比较好，转化比较ok的词都加进去就行了。
做投产的话主要是低价引流，多放词，扫碎片化流量。
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直通车操作思路与技巧
1、定变量操作思路：
直通车里面有不同的维度：关键词、人群、创意、日限额、地域、时间折扣。主要是这六个维度。在实际操作中如果这六个维度同时都在变化调整的话可能就容易给搞晕，那这个时候操作的时候可以分阶段去操作，一个阶段只操作一个维度，其他的维度先不调整，这样就可以就可以让一些新手在前期操作的时候不至于思路弄乱从而导致达不到想要的效果。
2、全店动销操作思路：
有的时候直通车低价引流计划做投产的时候效果达不到理想的地步，由于低价引流一般的操作方法是多放词，广撒网去操作那么一个低价引流计划里面一个宝贝只能放200个词，这样的情况吧店铺内的相同的常销款放在同一个计划里面，比如T恤放在一个计划里，裤子放在一个计划里。每个产品里面的词加满去跑，这样的话网就可以撒的更大，同时计划的权重也会被更快的激活。有利于整个计划跑出更加好的效果。
3、高人群溢价快速测试思路：
一些比较吃人群的产品在计划建立的前期针对好的人群去跑就可以避免很多的资金的浪费，因此快速测试出有效的人群是非常有必要的。
直通车的最终出价公式是：关键词的出价*时间折扣*（1+人群溢价）=最终的出价
想要快速测试出有效的人群就需要通过人群高溢价的方式来实现，那么为了避免因为调价不合理导致ppc过高浪费资金就需要时间折扣配合调整 。比如 时间折扣50%人群溢价100%这种方式 通过公式来季节就是 关键词出价*50%时间折扣*（1+100%)=关键词出价*1*时间折扣*（1+0）人群溢价。这样让点击量有效的跑到各个人群上面，从而实现人群快速拿到数据，减掉不好的人群来优化直通车的性能。
4、前期两倍出价激发计划权重思路：
这个思路是针对一些跑步起来的计划去做的，很多的直通车一直流量放不大，就导致在达到目的的前进的路上受阻。因此在计划建立前期有一个建议出价，我们可以在首位建议出价的基础上乘以两倍，前期是日限额要设置一下，（最好是100元以上）因为激发权重的时候前期的扣费是很高的，这样的方法烧个3天左右车子跑起来以后后面在把ppc往下压一般就不会产生车跑不起来的问题了。
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总结
直通车的操作是一个需要长期调整的一个过程。因为这个是一个竞价拿流量的工具，随着对手的调整也会影响自身的直通车的性能。在六大维度上面调整只要有一个清晰的思路就不至于在开车的过程中迷茫。