大家好，今天来聊聊直通车的人群设置技巧问题。今天我们主要聊关于直通车的基础属性人群，首先看下这个人群入口：直通车---添加人群---基础属性人群
这个人群覆盖量是和你推广的关键词大小，数量有关系。
我的产品如果有自己的标签，我可以通过这些人群溢价，然后看这些数据表现选择提高好的人群包，不好的我可以不要。
前
期我可以全开的模式来看我的产品在哪些人群上数据表现好！
单独勾选任何一个维度比如性别或者类目笔单价 称之为一级人群 。如果同时勾选男 0-50 这个叫做二级人群，以此类推三级、四级..
假设上面的人群表现很好，那么怎么搭配组合呢？所以我们用一个六部曲来完善人群的系统玩法。
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测试
1.测试：是我们前期用来测试哪个人群表现好，可以是单独测试也可以是组合的形式
男 18-24 男 25-29岁
男 18-24 100-300
这里我建议大家做二级测试起步，不需要做一级；
浪费时间很金钱，做完一级还得组合到二级！人群的组合越复杂，人群数量越少！前期不需要做太复杂的人群的测试！我直接走二级测试！
我选择了，男 女 高消费和类目笔单价高的人群组合，然后保留了高点击率的人群，接着
直接卡这种人群来推广或者测试 卡标签的形式
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人群筛选
根据上面的人群点击率好坏，决定是否保留哪项人群。
上图能看到点击率较低的基本都暂停了。
筛选就是通过点击率的维度去筛选人群组合包。
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人群组合
根据上述人群的表现好坏来做统计。
比如我们测试结果女 18-24 25-29 30
-35 300-549元 100-300这个时候我可以选择搭配组合！
点击率的评判标准参考你宝贝的点击率，也就是整个计划的点击率。
筛序和组合是为了得到优质人群点击率反馈！
根据表现来判定，不强制做到三级，具体看人群自身的表现来。
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放大
不管上面是最终是走二级还是三级，到这一步的时候我肯定都是保留了表现还不错的人群。为了提升我的销量 ROI 转化率还不错可以适当放大人群。
这个有个专业名词：人群覆盖率。
假设有些人群表现特别好，我肯定想他流量获取占比最多。
如果我的人群点击率 转化明显高于整个计划的，我可以选择单独或者整体提升整个人群的溢价。
通过高的人群覆盖率表现来提升这个单品的表现。
溢价的提升会导致PPC的上涨，ROI势必会降低！
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减小
上述如果你要做人群覆盖率（建立在你满足上述条件，人群明显好于整个计划，如果没有这个情况不要轻易提升人群整体溢价）
PPC的上涨=我要开始做拖价来降PPC
拖价法：技术不熟练的商家，可以先从人群拖价格再到关键词最后到时间折扣！当然如果很熟练的商家，哪个都可以。
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消失
回顾单品流程：刷单-上车养权重-拖价压PPC-点击量在高速递增，人群数据都是很好的，标签 转化都OK！这时候可以冲击大爆款！
女 18-24岁 人群我吃的差不多了 我现在想看女 18-24岁以外的人群表现。
真正的大爆款是不吃人群的，所以消失这个步骤是产品的最大化人群表现。
人群六部曲整个流程就是打爆款的流程！
针对的是中等客单价产品，低客单本身就是广泛冲击爆款，直接测试转化率；高客单价产品不具备爆款的能力！所以大家可以好好结合自己的产品客单价情况来玩转人群策略。