为什么开直通车会亏钱?这三个原因必须知道!

作者:深圳粤淘电商  全文580字 阅读需2分钟

一、产品转化率过低

很多卖家开车时都会出现这种现象:明明产品点击很高,但是转化却只有一点点。其实转化率与产品的很多方面都是相关联的,就像产品的销量、详情页、评价、买家秀等,这些方面都影响着产品的转化率。二、产品售出价格低,但是成本过高

以前价格为王的日子已经过去了,现在的淘宝平台靠打价格战是很难存活的。而且现在淘宝平台对于高客单价产品有更多的权重,以此来扭转消费者对于淘宝平台的认知。举个例子:一件产品,市场均价为200元,但是卖家为了获取更多的流量卖160,结果肯定是亏本做不下去了。所以价格战现在在淘宝上是行不通的。

三、产品点击率差

点击率是直通车推广的基础,那么影响点击率的因素有哪些呢?

1.产品创意图是否具有吸引力

卖家在进行创意图设计时,要将产品的卖点展现出来,然后适当的加一些促销信息,以此来吸引消费者的目光。

2.关键词与产品属性的相关性

如果卖家选择的关键词与产品属相不符,那么消费者是很难搜索到产品的,即使通过关键词找到产品,那么有可能也不是该产品的真正消费者,这样产品的点击率与转化率也得不到提高。

3.选择的产品是否符合潮流

卖家需要分析当前的市场发展趋势,紧跟现在人群的发展潮流,挑选消费者感兴趣的产品。举个简单的例子:今年流向的是嘻哈范儿,消费者也是通过关键词点击进来的,但是你的卖的是小清新产品,那么肯定不会得到消费者的喜爱。

2020-12-10 17:39阅读949次