淘宝开店,超级推荐怎么玩?全方面详细解析,让你从零到精通

作者:口袋电商课丨王子明  全文2775字 阅读需10分钟

一、流量稳定性差

超级推荐要周期性地投放优化,才能拿到更好的大量流量匹配

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①权重变动:因为超级推荐的优化需要结合出价和投放方式,我们想提高人群权重,但人群权重和推广宝贝、创意和出价相关,要是对创意等进行了调整,系统重新计算数据,那么权重自然也就会波动了,流量因此变得不稳定

②竞争的流量池:因为会有很多对手通过超级推荐来影响到我们的竞争环境,超推展现和搜索展现也有相似处,都是在一起竞争这块流量,对手的超级推荐分到的展现流量多,流量池就这么大,肯定对我们有影响。除非是对手不投放或调价低,或是匹配到更大的流量池,那么我们的展现流量就有可能会激增

③人群:如果产品是前期还没有明确人群的时候,那么系统会多给产品匹配人群,可能分配到不同的人群流量,帮产品找到合适的人群,当遇到竞争低、人群流量大的,实时展现量也会增长,如果人群数据比较差,那么系统也会重新调整获取的流量,减少流量匹配

二、收藏加购数量堆积不理想

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1.人群量级选择错误:主要是针对日常活动投放。人群量级最大的区别在新店新品和老店爆款这两个模块之间。首先新店新品投放起步流量相对较弱,面向的群体范围也小,所以在建立计划上趋向选择收藏加购,轻点击;老店爆款则刚好相反

2.定向选择盲目:超级推荐推广有智能定向、拉新定向、收割定向、达摩盘4种

智能定向:一般来说智能定向开得比较多,超推的智能匹配人群也比较主要,系统会实时根据产品的人群,来筛选匹配对产品或内容方面感兴趣的人群,所以这块重点可以做一下,前中后期都比较适用,有的前面短期数据不太好,需要调整优化后也会有很好的数据反馈

拉新定向:拉新定向中的相相似店铺与相似宝贝属于相对精准的人群了,作为前期重点的投放人群,是要打开的,可以抢竞争对手的人群

但我不建议新品前期就直接投放相似店铺的人群,因为新品的竞争力较低,说白了,和对手竞争抢资源是不占优势的,即便人群精准,不过实际点击的效果却比较差,如果你的宝贝和对手相比有多方面的优势还好。建议相似店铺与相似宝贝的人群来推爆款产品会很适用

重定向:这个主要是针对店铺的人群,和店铺有过互动行为的人群,比如最近有过浏览、搜索、收藏加购和购买的人群,如果店铺本身流量不错,可以给新品快速确定人群,打开就可以

达摩盘:主要可以根据投放目的来自由组合标签,圈定人群,组合多个标签圈定拉新,但选取的要是店铺标签,这样还比较精准,不然意义不大。当然这样去做,也可以刺激一定的购买需求,可以看自己的情况来选用

3.资源位的差异:手淘的升级让资源位新增了猜你喜欢的详情,哪些资源更容易拉动收藏加购都要商家去主动选择

4.创意质量较差:什么样的标题和创意图更能提升收藏加购也是至关重要的

三、优化方法

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在超级推荐建计划的时候能看到的3个优化目标:促进点击-促进成交-促进收藏加购

新款来说选择促进收藏加购是没有问题的,只需要注意人群门槛;爆款来说就一定要注意人群量级,一般来说点击>成交>收藏加购,看商品推广更偏向哪个,就选择哪个

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对一般的新手和小白商家来说,要学会的超级推荐计划定向:智能、关键词、重定向,因为这3个定向的收藏加购很高

要想提升收藏加购,重定向选择店铺定向和宝贝定向,店铺定向优选喜欢我店铺人群与优惠券人群,宝贝定向优选标签权重高的产品投放。

优选资源位也是提升超级推荐的关键因素之一,新品优先选择购中收藏加购更高

爆品按照首页:(购中:购后:互动权益:猜你喜欢微详情=3:3:1:1:3的比例投放)

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四、核心玩法技巧

1.多计划布局

对于店铺来说,要持续的引流拉新,才能给店铺宝贝供给转化成交,不能光依靠一些老客户来稳固

用超级推荐引流拉新,先针对覆盖的人群投放出去,提高点击率,利于进入较大的流量池

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宝贝的引流能力要先把人群和位置梳理好,然后做出高投产,新计划日投放可以从80-150起步投放,根据数据反馈情况来调整就可以

2.创意

这是直接影响买家的因素。创意图要新颖,极具创意,突出卖点,把营销做明白,就能很大程度地吸引到买家,然后完成转化

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目前超级推荐的权重很不错,超推做好了,对数据带动是快速的。对于资源位猜你喜欢也可以操作,先从低溢价做起,利用多资源的做法可以让产品触及更多人群,进行较好的匹配

3.商品推广

可以细分为新品推广、爆款拉新与自定义。首先关于拉新方面,可以从促进点击、促进收藏加购和促进成交中三选一,这个具体就要根据不同的情况来定了,要让宝贝有更多展现,人群范围稍广泛些,收藏加购会提高人气权重,促进成交就是直接触及成交的优化目标。

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大家要做这块的话,建议不要做得太单调,可以多场景计划的配合,来获取整体对应的流量,提高我们的人群流量,要是高客单的宝贝,优化目标可以是促进收藏加购的。

4.定向人群

超级推荐玩得最多的就是人群,所以定向人群一定要做好,这样才能发挥本来的优势。

一般智能定向可以打开,系统会根据宝贝来推荐一些人群去触及,当然你的智能定向并不是唯一的。对于拉新定向来讲,像是喜欢拉新定向中相似店铺,喜欢相似宝贝的人群还是有必要做一下的,尝试着拉多维的流量,包括从竞店中截取一部分流量。

具体定向人群该怎么选择,以及判断优化人群的发展,都在下面具体跟大家说一下,不同情况也具体分析,按照自己的情况来设置。

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五、提升高权重,拉动数据表现

一个优秀的产品,不只是在限制下才能拿到好数据的,换句话说,你投精准人群的数据效果比较好,但是对于这类宽泛人群的投放数据却未必,有的人投精准人群数据都差得就不提了,所以在这种情况下宝贝的权重才能层层递进,在一个很高的阈值,也好获得低CPC

实际优化打造产品的时候,先注意调整方法,一个恰当的方式技巧能够让店铺产品迅速进入状态,得到更好的优势和优先性,顺应着竞争环境,其次我们利用这样的优势来把数据控制住

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做好以上的优化调整,能够真正地帮到店铺冲刺,特别是想用超推拉动店铺,却做不好超推的店铺来讲,每个地方都存在细节,仔细的把好每一关,你的店铺完全能实现更高的盈利。

2021-02-02 22:44阅读835次