身边很多做电商的卖家经常说,淘宝越来越难做了。2020年的双十一也没往年好,日常的搜索流量也不断下滑。大
卖家越做越好,而中小卖家却日益下滑。是什么导致淘宝的环境现状,中小卖家要怎么做才能做好?
今天我们一起来探讨为什么中小家越来越难做?
1.淘宝的趋势
2.大卖家和中家的区别
3.中小家的出路
一、淘宝的趋势
淘宝以前的口号是:培养一百万个年销售额一百万的中小卖家。而现在呢,淘宝的说法是:培养有品牌竞争力的商
家。一个大卖家可以抵得过一百个中小卖家。所以淘宝现在的趋势就是偏向打造大品牌买家,对大品牌卖家有流量资源
位的扶持,对中小卖家的关照较少。
还是就是阿里现在是上市的,对于上市公司来说,它对于业绩有非常高的要求。需要大品牌卖家把GMV撑起来。
二、大卖家和中小家的区别
其实我觉得说是中小卖家和大卖家有点不妥,因为对于中小的概念是成交额的多少。打个比方我是一-个国外品牌在国内的独家代理，我刚在淘宝开了个新店。你觉得我是小卖家呢还是大卖家?准确地说应该是专业卖家和非专业卖家。
专业的卖家越来越好,不专业的卖家逐渐被淘汰。
三、中小卖家的出路
中小卖家想要在大卖家中占据一席之地，必须满足两个条件：
①货品得有绝对的供应链，也就是垄断。
②有独家专利和设计。
满足这两点中的其中一个,你的产品竞争力就有了。然后你要解决的就是流量的问题,你的产品市场受众是否广阔，你的运营操作是否到位。给你们个建议,中小卖家做什么产品好，就是竞争不那么激烈的,这样的产品好卖。
四、总结
中小家之所以觉得越来越难做了, 是因为之前淘宝对中小店铺有扶持,现在淘宝都在扶持大品牌店铺了。但中小卖家也不是就做不了，只要解决了产品竞争力和流量力两个核心问题。照样可以在大卖家嘴里啃一块肉。