淘宝运营:新手如何开直通车?

作者:电商联盟  全文1565字 阅读需6分钟

淘宝直通车是为卖家量身定做的付费推广工具,能够帮助卖家精准推广获客。

相信很多新手卖家都听说人家说过现在开淘宝店就要学会开直通车,不烧钱就想把店铺做起来那很难了。

那么新手该如何开直通车?怎么样花更少的钱做出更好的付费推广效果呢?

一、直通车是什么?

直通车是为淘宝和天猫卖家推出的CPC付费推广工具,按点击效果收费,按关键词出价高低展示在淘宝、天猫内搜索宝贝的展示结果。

只要花钱投放直通车就能为店铺带来展现,如果宝贝关键词投放的准确,主图够吸引,会产生用户点击进店,就有可能带来成交。

与直通车有关的名词含义如下:

二、怎么开通直通车?

淘宝直通车是可以直接在千牛后台搜索直通车开通的,只需要满足以下条件即可正常使用:

1、店铺状态正常;

2、用户状态正常;

3、淘宝店铺的开通时间不低于24小时;

4、店铺综合排名(指阿里妈妈通过多个维度对商家进行排名,排名的维度包括但不限于商家的类型,店铺主营类目,店铺服务等级,店铺的历史违规情况等,以及阿里妈妈妈妈认为不适宜加入直通车的因素。

店铺综合排名仅适用于淘宝/天猫直通车准入,阿里妈妈不对外公示具体的排名结果);

5、店铺如因违反《淘宝规则》中相关规定而被处罚扣分的,还需符合以下条件:

6、未在使用阿里妈妈或其关联公司其他营销产品(包括但不限于钻石展位、淘宝客、网销宝全网版\1688版等)服务时因严重违规被中止或终止服务。

7、经阿里妈妈排查认定,该账户实际控制的其他阿里平台账户未被阿里平台处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形,且结合大数据判断该店铺经营情况不易产生风险。

三、新手投直通车技巧

直通车的投放核心就是找准关键词,抢占搜索排名,获取更多精准客户流量,然后进行转化。下面给大家分享一下新手投放直通车改的小技巧,以免白白浪费推广费用。

1、根据自身实力选择合适的投放方案

付费推广去抢关键词排名当然是能占领的关键词越多和排名位置越靠前越好,但这需要花费不少成本才能实现。

作为新店,我们一定要看自己的实力去选择合适的直通车投放方案,资金预算不多的,可以考虑投3-5个核心关键词,推一两款爆款商品即可。

2、一定要学会看直通车账户数据

投直通车有一个很关键的事情,那就是看数据,投直通车并不是凭感觉去做的,所以决定都是有数据支撑的,重点关注关键词点击单价、点击率、投入产出比。

一开始投放的时候可以出价低一点,投多一点词,测一下哪些词能给店铺带来有效流量,能带来成交。

3、学会不断优化关键词,优化投放策略

热门关键词的流量很多,但想拿下热门关键词的店铺也很多,成本费用就会有所增加。

可以尝试找热门关键词相关的词,热度没那么高,没那么多竞对的词进行投放。或者投放时间段进行调整,避开竞对的重点投放时间,抢剩余流量。

4、提升直通车质量分

直通车质量分越高,直通车的成本花费就可以控制得越低。

质量分主要是我们的商品与投放的关键词越匹配,用户搜索关键词后点击宝贝、购买宝贝的越多,那么就证明我们的商品更符合用户需求。

5、做好店铺基础工作,结合免费流量

一个淘宝店铺如果全靠付费流量来支持,那么成本会不断增高,利润空间也会越来越小。但如果通过付费直通车将店铺的免费流量带起来的话,那就能花少量的费用,获得大量的流量。

淘宝的搜索排名规则就是店铺权重,商品权重,依托商品销量、店铺综合实力来排名的。付费流量能提升店铺的销量,自然也能增加店铺权重。

淘宝新手该如何开直通车就给大家分享到这里了,希望能给大家一些启发。

直通车没有大家想得那么难,但也并不容易,虽然花钱投放就能获取流量,但流量是否能转化成交也很关键。要找到适合自己得关键词,避免投放了无效的关键词,花了钱没效果。

2021-02-08 16:24阅读37次