产品这样定价,销售额翻倍

作者:admin  全文658字 阅读需3分钟

大家都知道创业最重要的一件事就是会算账,我们要做投入产出比大于1的买卖。商品的定价就是让自己的商品销售价减去各种开支成本之后,还是处于盈利的状态。正所谓,你可能小赚,但我绝对不亏。

因为,不同的人对于每一个产品在心理里面,都有一个价格区间,产品定价高于他的心理价格区间就会觉得过高,价格太低就会有所怀疑产品的质量,最终会影响到我们产品的转化效果。

比如一件上新的衣服,它包括如下的成本:衣服本身的进货成本,税费、物流快递、广告投放、人员开支、支付服务费、商品折损成本等。

那么弄清楚这些成本之后我们就可以估算出一个最低销售价的成本模型,即商品进货价加上各种杂项,这就是他的最低销售价,该价格代表着只要这样卖我们是不亏不赚的。

那我们如何做好定价去面对不一样的销售场景呢?众所周知每个商品都有自己的生命周期,打个比方,暖手袋都是冬天才用的吧,那么冬季就是销售的黄金时间。到了夏天就变成促销时期了,价格自然下降。

我们可以根据店铺价格区间来定价,产品价格要跟店铺定价是否相对统一,比如店铺定价是500-1000,那我们产品的定价就在这个范围。

也可以通过店铺人群做定价,比如:高客单人群,相对来说他们更加注重的是品牌和品质;低客单人群,考虑的相对是价格优惠力度,和产品客单价。

同时也可以参考同行的价格,看一下他们的价格带主要集中在哪,销售效果怎么样。同时,我们最好也要对比一下竞品,竞品和我们有什么差别,他们和我们都有什么优势与劣势。我们可以根据这个再在价格上进行稍微的调整。

2021-04-11 14:08阅读53次