聚划算不等于流量,新规费用降低!

作者:电商联盟  全文1112字 阅读需4分钟

淘宝聚划算,从3月1日起取消了聚划算“保价险”类目收费,以及商家参与营销活动时的“保证金”和“参聚险”。商家的活动参与成本将大大降低。聚划算把报名的门槛放低,报名商家能省下不少费用。但你们有搞清楚报名 聚划算的目的 是什么吗?是拉单品销量,还是提升自然搜索流量?你们真的有必要去参报聚划算吗?

一 聚划算调整的规则?

聚划算取消了“保价险”“参聚险”后,对所有参聚的商家而言是降本增效的,能提升ROI。现在无需冻结大额保证金,只需缴纳相对较低的保费,就能获得对消费者和聚划算平台的保障服务资格,为商家“减负”。

我们认识一个做食品类目的同学表示他基本上每月报聚划算是不间断的,这样改动后一年或许能省下好几万元,还是很有好处的。可以把省下的钱花到推广、产品升级等方面。

但不是说所有店铺都适合去做聚划算,你们做聚划算前首先要对其底层逻辑有个基本的认知。什么类目商家适合做聚划算?做了能获得什么效果?

减免活动费用,降低商家成本

二 对于聚划算的认知?

很多商家对聚划算有着错误的认知!

很多商家想着上一次聚划算就能带来销量暴增,就能打造一个爆款,赚很多钱走上人生巅峰。然后拼了命的去报聚划算。

但真要是这样的话,那参加聚划算的商家 不人人都是爆款了,这肯定是不现实的嘛。

淘宝之所以放宽聚划算的参报条件,不就是因为现在聚划算不像以前有那么强的竞争力,和流量扶持,很难取得好的效果,没人报了嘛。要是商家都挤破脑袋想报,淘宝还会想着降低门槛?聚划算只是一个以低价获新的渠道,想要盈利还得看平销。

聚划算并不能打造爆款提升自然搜索

三 聚划算真的有必要做吗?

你们参加聚划算之前,首先应该问问自己,我参加聚划算的目的是什么?

如果是想靠参加个聚划算打造爆款,提升自然搜索流量,那还是算了吧。

聚划算能提升单品销量,从而店铺层级,但并不能直接提升自然搜索。因为聚划算不属于搜索流量,不增加搜索权重。

聚划算还有个作用是获取新客打上“买过的店”这个标签,对日后的二次销售、复购、关联销售会产生一定积极作用。比较适合复购多的类目。

并且因为报名参加聚划算需要很低的价格,所以很多商家根本是不赚钱的,是靠打标后的后续复购赚钱。

此次聚划算规则改动对于经常报聚划算的商家确实是有极大利好的,能减免不少费用。但不是所有商家都适合做聚划算的,聚划算要不要做,取决于你想要通过聚划算达到的目标,以及你店铺的品类。聚划算比较适合复购高的类目,并且你要认知到聚划算并不是一个盈利的渠道,他是一个低价获新的渠道。做电商要有明确的目的,并且了解各个工具渠道的底层逻辑,对电商有系统的认知,这样才能持久的盈利。

2021-05-03 22:26阅读17次