一篇文章告诉你淘宝详情页制作优化要点!

作者:admin  全文1877字 阅读需7分钟

开过淘宝店的都知道,不管是电脑端还是手机端宝贝详情页的质量,都与宝贝的转化率有着直接的关系,其中宝贝详情页是唯一一个向顾客详细展示宝贝细节与优势的地方,99%的订单也都是在看过宝贝的详情页后生成的,所以宝贝详情页的重要性可想而知。

但是淘宝宝贝详情页的制作也需要一定思路来制作,下面一起来看一下淘宝宝贝详情页的制作要点吧。

一、详情页是什么

产品详情描述页是向买家详细描述介绍自身产品信息的页面,它可以展示买家想要了解的产品信息、店铺活动和服务等信息,让进入产品页面的买家对我们的产品和店铺的服务有一定了解,也是促成买家最后转化的页面。

一个严谨的详情页,带有驱使性的直观阐述,能带动消费者在短暂的停留时间内产生购买欲望、提高转化率。作图不等于将他人的模板照搬过来,短期内这样做可能会有效果,但从长期的角度上看,没有自己的思路会造成这个效果不稳定。

作图应该有自己的思路在里面,通过产品本质、用户的心理需求,来表现出适合的视觉体系,打破模板的局限性,基本上所有的产品都可以根据这种构图方式去设计。

二、如何制作高转化的详情页步骤

比如今天要做的是一个“迷你电饭煲”案例,拿到产品首先要从厂家了解产品信息,产品特点、材质主要成分等等,确定好自己的竞争价格区间。

其次,开始分析市场和竞品,打开淘宝搜索关键词电饭煲,迷你电饭煲的可以多搜索几组关键词,按销量排名,找出四到五款销量,价格和实验完全与我们相似的产品,看他们的详情页卖点以及逻辑结构,找出我们觉得更有优势的卖点。

另外,在竞品的详情页和评论中,可以初步看到用户对这款产品需求较多的点,以及对竞品不满意的地方。在初步的观察竞品后,如果你有充裕的时间可以使用老司机详情页插件上的评论分析功能,可以先将竞品的评论下载下来,在表格中进行二次分析。

如果你需要分析的竞品太多,可以使用老司机详情页插件上的评论关键词功能,对竞品评论进行词频分析。通过关键词出现频率,来了解用户对竞品评价情况,用户反映越多的问题,词频也会越高。(词频需要做加减,如关键词“粘锅”,包括了我们想知道的"不粘锅”” 粘锅”2个关键词出现次数,粘锅”的出现次数- “不粘锅”的出现次数=买家真正评论"粘锅”的出现次数)

分析竞品评论之后,结合自家产品,强调自己的优势,放大对手的劣势。竞品评价中买家不满意的地方做改进,满意的地方做得更好,将在“问大家”里面提出的顾虑在详情页里面打消。在市场环境下,好不是自己定义的,而是对手定义的,这就是对比的重要性。

卖点提炼出来之后,哪个最重要,买家最关心,详情页前几屏放什么卖点,后几屏用什么打消买家顾虑,需要有一个逻辑支撑,不能把所有卖点挤在一块,要有秩序不能乱,一乱买家自然看不懂,虽然你自己看得懂,但你不是客户。

另外,可以将详情页分区域去做,比如下面这些:商品展示区平拍、色彩、细节、卖点、场景效果、搭配、包装;实力展示区:品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储;吸引购买区 : 情感打动、品质打动、实力打动、买家评价等等。

还有一些至关重要的交易说明区:尺码规格、维护保养、购买、发货、验货、退换货、保修;其次还有具有吸引力的促销说明区:促销活动、 关联销售、搭配商品、优惠方式等,缺一不可。

与此同时,也要注意下详情页的节奏控制:引发兴趣、激发潜在需求、赢得信任、替客户做决定这些痛点是否做到位。另外,由于我们的消费者不能真实体验产品,我们的宝贝详情页要从客户的角度出发,关注最重要的几个方面,并不断强化,告诉买家我们是做这个产品的专家,值得信赖。

我们也要考虑顾客需求他们可以得到什么,文案是否运营情感引发共鸣、卖点是否突出简短、产品是否注重细节;毕竟现在淘宝大部分流量都在无线端,所以在设计无线端详情页的时候需要格外严谨。

根据用户习惯,大多数人、手机上浏览信息时都不会停留太长时间,也就是说用户从接收信息到划至下一屏的时间只有几秒钟,所以在设计详情页的时候切忌信息杂乱,我们少讲一点,用户就多接收一点。

设计详情页时,切记卖点太多反而凸显不出卖点,图文并茂,清晰明了,一屏幕一内容,一个标题能说清的事,不要用一堆文字来赘述。能用图片表达的意思尽量不要用文字。

总结来说,一个制作精良的宝贝详情页,是每个卖家必须要重视的事情,同样一个好的店铺装修,是可以更好的挽留买家,刺激消费,提升转化的,从店铺首页到详情页,每一个模块的装修对店铺来说都是非常重要的,千万不能懈怠。

2020-12-17 22:43阅读936次