直通车可以说是运营门店过程中必须运营的工具，但是随着运营商的增多，竞争越来越大。所以很多卖家开直通车的时候，就会出现PPC降不掉扣点击费的情况。下面，教父给大家简单说一下。
我们来谈谈直通车的成本和收益的关系。首先，我们需要理解一个概念，就是客户成本。简单来说就是每个订单的成本。公式为客户获取成本=PPC/转换率。我们可以看到，PPC越低，转化率越高，我们的客户获取成本越低。当我们的客户成本低于我们的利润时，意味着我们的直通车已经开始盈利。所以弯道超车的核心是降低PPC。
影响我们日常直通车的核心因素有三个。首先是盈利，因为对于中小卖家来说，如果直通车不盈利，对自己店铺的发展还是有一定影响的。不像大卖家，直通车的作用只是引流。一般来说，如果一个产品的毛利率低于30%，那么直通车基本处于亏损状态，所以这就凸显了支付计量的重要性，说明什么产品适合开直通车挺好的。
二是核心PPC。一个产品的PPC可以看出一个操作的强弱。PPC越低，客户获取成本越低，也就是说PPC越低，可以在同样的成本下带来更多的点击量和转化率。如何降低PPC，这就需要我们对车图和关键词进行优化。
如果质量分数没有满分10分，淘宝系统判断这款产品喝完不是很好的产品，所以PPC降低有点难度，需要优化关键词。因为淘宝想把好的产品展示给买家，防止买家流失，所以认为差的产品想展示给买家，风险更大，自然成本更高。
最后一点是我们的点击率，因为只有一次点击可以转化，所以如何提高点击率也是我们需要思考的问题。作图是个好方法。通过贴图，我们可以找出哪个车图的点击率更高，使用这个车图淘宝也可以提高我们的质量分数。
所以要想降低PPC，不仅要优化我们直通车的关键词，还要稳定我们的直通车，才能真正实现低成本引流。