1.数据层面分析,首先我们需要关注的第一个点就是竞品的流量渠道来源,他的流量和成交都来自于那个流量渠道,根据对手的主要成交及流量渠道,那么你就可以知道你可以从那方面渠道下手去主打。这里大家还可以去找到同行多个竞品可以看出这个产品品类大家的核心流量来自于哪里,那么你就可以更确定为这个产品的核心流量就是这个,比如(标品类目一般核心流量为手搜)
2.了解竞品的流量渠道后,我们就知道方向,知道核心主推那个流量渠道,这里给大家普及一个很干货的知识点,现在淘宝核心流量(手淘搜索利用直通车和补单可以去拉升)(手淘推荐利用超级推荐和内容板块去拉升)
针对不同流量渠道如何提升(这里先跟大家讲下站内两个核心流量渠道)
1. 手淘搜索,也就是阿里站内黄金流量,也是大多数标品主打的核心流量渠道,那么如何去做好搜索流量,首先我们要了解这个流量渠道的底层逻辑,大家都知道手搜是买家通过搜索引擎输入关键词进入,那么我们可以通过两个方式去提升手淘搜索流量,也就是提升标题中各个关键词权重及流量,第一就是通过站内付费工具直通车,第二就是通过B单优化标题及关键词权重方式去操作。
针对直通车开通一个标准计划,然后初步上20个精准关键词就足够了,(这里直通车的车词要注意初期尽量选择比较和产品比较精准的核心词,例如我是卖冰丝牛仔女裤阔腿裤的,那么我们车词的选择上尽量选择冰丝牛仔女裤,牛仔裤阔腿裤类似的精准词且在于词的热度的话一般2万以上就够了,词的点击率和转化率尽量选择同行平均以上的)
针对不单去提升标题及关键词权重,教父用最简单通俗的话来跟大家讲明白,首先找到一个对标竞品,最好竞品的核心流量渠道是手淘搜索,然后参考竞品的四个核心指标去优化,(收藏率,加购率,转化率,坑产)我们产品去操作的时候,初步收藏加购率做到对手的2倍就可以,手搜转化率做到对手的1.5倍,然后B单直接递增式增长即可,核心是控制好(收藏率,加购率,转化率)三大数据指标。坑产根据实际情况来,你操作的关键词尽量做到竞品对应关键词的坑产。