近几年，我们经常在新闻上看到各种关于淘宝卖家生意一年比一年难做，很多卖家在亏本经营的各种报道。我承认，很多讲得是事实，淘宝因其门槛低的特点，很多家庭主妇都可以一边带孩子一边做淘宝，虽不一定能赚到多少钱，但慢慢做，孩子一边带着，还能赚点零花钱也知足了。这可害苦了以淘宝为业的老卖家们。近些年，随着淘宝销售额的增长，卖家数更是呈爆炸式增长，且很多工厂也采取了直营模式，僧多肉少，卖家们之间竟争日益激烈，中小卖家肯定没有前些年好做了。我们都知道，一个行业起步阶段，大都很好做。就如最近的微信小程序，其实门槛并不高，无非是要懂一点编程。而坏就坏在卖家大都不懂编程，而懂编程的大都在公司上班，没有多少有从中赚一笔的生意头脑。于是很多半懂不懂编程、但有点生意头脑的就从中大赚了一笔，甚至从此开创出了自己的事业。据说有的居然用微信给的示例程序稍加包装就几万几十万地卖给了一些不懂编程的小公司。虽然抱怨很多，但仍供不应求。总之，起步阶段有商业头脑，敢为人先最重要。什么质量呀，售后呀，销售呀大都不是问题，照样能赚钱。但当一个行业步入成熟阶段，情况就大不一样了。比拼价格导致利润率下降倒在其次，最主要的是比拼内功。在流量日益珍贵、淘宝竟争日益激烈的今天，我们的淘宝卖家们大都在拼价格，争昂贵的直通车、聚划算、淘宝客、钻展流量，或铤而走险玩起刷单的勾当。却放任自己本该得到的免费流量一天天在流失，我说的其实就是大家熟知的自然搜索流量。稍微懂点淘宝的都知道，即使你有做直通车，自然搜索流量也应是大头。所以任何自然搜索流量的损失都是伤不起的，何况你损失的可能是你现有流量的好几倍。
当新闻上讲，淘宝大部分卖家不赚钱或亏损，很多卖家在退出淘宝开始转做拼多多、小程序、自媒体或微商时，却不知有很多卖家在利用这些免费流量，在不断地开新店赚钱。这绝非耸人听闻，先简单看下下面这几条，卖家们觉得自己知道或做到位的又有几条：1.淘宝宝贝名是30个汉字或60个字符，你用全了么?一个字符或半个汉字都应尽力补全，否则越到销量高时，损失比例越大。2.空格或特殊符号仅为买家看起来舒服，对搜索毫无用处，你还在用么?3.你的宝贝名里是否有重复的名词或可当词用的重复的独立字。如“收纳架-收纳盒”，“收纳架-置物架”。重复词或字对搜索是毫无用处的。4.你的宝贝名里是否有可被两个词合用的字，如“卷纸巾”可表示“卷纸”、“纸巾”、“纸”，从而可以用3个字表示4个字的意思，而“抽纸巾”里不含“纸”，在很多场合还是要4个字表示。这些省字决窍你都掌握了么?5.你的宝贝名里是否有的词连在一起造成歧义，而导致想用的词作废。如本想表示“ab”和“cd”两个词，但“abcd”连在一起时，如“bc”也成了词，且相对此类目宝贝来说比“ab”更常用，那么你想用的“ab”这个词可能被拆开了，而不能被搜到，甚至“cd”也搜不到。6.你的宝贝里是否有词被买家搜到的概率极小，或者从没被搜到过。这个词可能是太多人用的人（热门词），导致你的词排名不靠前，也可能是太少人搜的词，或者说对于此类宝贝是偏僻词。这些词应该被去掉换成别的词。其他关于搜索优化的还有很多，且不提。仅如上几项，卖家门回去检查下自己平均每个宝贝损失的字数有几个。有人会说，总共有30个字，我损失2个也才损失2/30不到的流量（因为有一个或几个是主词，本身占比较高）。非也！仅在没销量或1-2个销量时，损失也可能已超2/30，且销量越高，损失比例越大。因为大销量宝贝主要词是长尾词，你少了一个词，你的有些长尾词就不能用，仅缺2个字让你自然搜索流量降到一半或三分之一没话说。不信的可以回去找一个热销宝贝随便删掉一个词仅做一天实验就能知道结果了，只要你敢拿热销宝贝做此实验。更何况，大部分卖家如果结合如上所有6点，损失的字数远非一个词或2个字了。这就是我们看到很多店铺只有一两个所谓的爆款，而大多数都没什么销量的原因。因为他的所谓爆款很多是一边在做直通车烧钱，或前期做过活动抬量，或有刷手每天在帮刷这款，或确实比其他款优惠得多。总之，主要原因大多不是这个爆款真的就比其他的好，或优化做得好。说不定它也少用了好几个词，纯自然搜索流量仅兑现了两成也不一定。所以，卖家们，尤其烧不起钱的中小卖家们，你们觉得淘宝难做，是不是真的找对方向了呢?