追踪眼镜电商发展的几个关键时间点
2003年
，在中国互联网的历史上可以说是特殊的一年。这一年，作为新生事物的中国互联网业，开始尝试突破之前的“门户赢利”困局，转而寻找更现实的商业模式。彼时的中国人对网上购物已不再陌生。
2003年5月
10日
晚8点整，淘宝网上线。初生的淘宝网访问量极低，即使向卖家打出“免费王牌”，但收效甚微，各行各业的交易量不大。
2009年
，
“搅局者”马云不惜血本，用阿里巴巴不断地为淘宝“输血”。免费策略为淘宝网拉到了众多用户，淘宝上的交易量开始爆发，眼镜的成交量也规模初显。当时在网上交易的基本上是太阳镜：一方面，一些太阳镜品牌入驻天猫平台，主要是为了宣传品牌，成交量并不大（直到2012年，天猫商城的太阳镜交易量才开始增长）；另一方面，有实力的卖家开始销售自己贴牌的太阳镜。与此同时，国内独立的眼镜官网交易平台，如：亿超、可得、欧诺、视客等开始崭露头角。
2013年
，天猫商城的光学配镜卖家开始出现；知名的隐形眼镜品牌也通过药房线入驻天猫平台开启线上销售模式。
眼镜淘品牌的衰落
随着网购人群的大爆发，一些在线上起家的淘品牌（线上品牌）混得风生水起，而线下有强大实体店的传统企业却对网购市场无动于衷。2012年，服装、鞋帽行业的大鳄看到了线上的红利，纷纷上天猫开设与线下品牌同步的专营店。这些强大的线下品牌凭借资金、资源、商业经验、人才等综合实力的优势，同时在线上线下展开强大攻势，将同品类的淘品牌打得措手不及，节节败退。究其原因，因为淘品牌与传统品牌根本就不是一个重量级别上的对弈。截至目前，当初风靡一时的淘品牌都被传统品牌淘汰出局，成为明日黄花。
对于眼镜电商淘品牌来说，
由于行业的特殊性，配镜需要验光，消费者在传统眼镜店筑起的壁垒下，难以获取验光数据，
加上线上验配没有试戴环节，
消费者更担心配出来的眼镜不安全、不合适，这使得眼镜电商与传统眼镜企业在线上竞争的时间比其他品类晚了3年左右。当眼镜传统品牌发力线上市场的时候，一部分线上品牌则选择了到线下开实体店，而受到严重冲击的纯电商品牌则开始进入衰落期。
我在2013年就意识到，
眼镜行业做纯电商是没有出路的。比如，太阳镜、隐形眼镜和老花镜等品类，为了竞争，价格没有最低，只有更低。结果赚翻的是平台，伤及的却是卖家自己。为了脱离这样的红海厮杀，我们开始转到光学配镜品类，但也遇到了一连串的问题：体验与验光数据得不到顺利解决是线上配镜的短板，也是致命因素。于是我们不得不开始布局线下实体店，尝试线上与线下的贯通。由于我们诞生于线上，线下布局也是吃尽苦头，在门店选址、装修、管理、培训、专业、陈列、礼仪、消费环境等方面都遭遇了巨大的挑战。经过3年的辗转反侧，在交了不少“学费”之后，我们终于在2016年形成了自己的一套商业模式。
但在互联网起家卖眼镜的大部分规模卖家，由于没有实体商业的历练，转型困难，线下连锁规则不是每个线上卖家都能搞定的。
眼镜电商好比隔着玻璃
看风景，有光明，无钱途
面对眼镜电商的来袭，传统实体店的经营者则经历了从看不起、排斥、担忧、观望到发现网络的巨大销量后尝试性参与的过程，但由于缺少电商DNA，一些传统实体店以为开个网店，做做聚划算，搞搞团购，就可以在线上分得一杯羹，理想很丰满，现实却很骨感，在尝到“看似热闹其实很受伤”的苦头后，一些传统眼镜实体店停止了线上的投入。
马云说过，纯电商没有未来
。这句话非常有道理，网络销售只是看上去很美，但并不是像大众想象中的那样风光无限，看似免费的平台充满了各种“陷阱”：
频繁的销售活动、平台费用、人工、库房、设计、运营、快递等方面的投入，广告费配比基本上占到营业额的20%左右，在重重“机关”的算计下，其结果就是有销售、无利润。即使销售额达到几千万或者上亿，结果却很难盈利甚至是亏损的状态。恶性循环下去，经营必定会走入死胡同，也正是这些原因使得线上品牌急需落地。经历了几个阶段的演变，我们可以看到，一些眼镜电商已经寻找到了自己的定位，如
亿超眼镜
，专注加盟，目前开了
70家实体店；可得眼镜，专营隐形眼镜，
有7家线下店；LOHO基本上为直营店，目前有
200多家；音米去年也开出了
首家线下体验店。
眼镜电商冲击传统眼镜店的不是销售
近几年随着零售业态的多元化，传统眼镜店的业绩增长乏力甚至下滑，不少传统店的经营者认为造成这种局面的罪魁祸首是眼镜电商。其实很冤枉，虽然眼镜电商切割了传统店的部分业务，但对扩大眼镜市场的增量还是功不可没的。比如，彩色隐形眼镜、电脑护目镜等功能镜、时尚镜框在网络的热卖对眼镜行业的贡献不小。
我认为，影响实体店的关键因素是眼镜产品价格不透明，而消费者却变得更聪明，不管消费什么产品，总是先上网对比价格。同时，传统眼镜店的租金在提高，人力成本年年增加，传统的电视与报纸广告也已失效，顾客消费模式被碎片化了，多方因素一起挤压了传统眼镜店的利润与客流，而且这种现象还有明显扩大的趋势。在经营过程中，困难并不可怕，可怕的是路径不明。斗胆说句会被同行“拍砖”的大实话：
市场环境的改变只是传统眼镜店陷入困境的原因之一，最核心的原因还是在于经营者自身。因为，传统眼镜店四平八稳地经营了几十年，成功的老板们再也没有当初创业的学习精神和空杯心态。