淘宝直播负责人赵圆圆说过：“淘宝直播就是大势所趋。”2019年是淘宝直播元年，今年的双11将是淘宝直播流量最大的一次。如何抓住机会，备战双11，让自己实现业绩暴增？9月26-27日，老高电商俱乐部在上海举办了“奋战双11”的主题例会，邀请11位电商大咖，打造更全面、更有深度的双11迎战例会。
本期文章来自于贺南老师在“奋战双11”主题例会上的分享。
贺南
阿里小二、淘宝直播运营专家
分享主题：淘宝直播运营策略和双11玩法
分享内容：
1、2019年淘宝直播核心策略
2、淘宝直播频道营销活动
3、双十一淘宝直播玩法
2019年双11直播核心关键词：好看、好玩、买爽。今年双11是淘宝直播流量最大的一次。
——贺南
“内容电商”或者“内容变现”，在电商界已传多年，但究竟内容怎么变现？电商怎么运营？
从前年开始，抖音、快手、淘宝直播逐渐兴起，这也许是“内容电商”最好的方式。淘宝直播成立将近4年，2018年开始正式到了井喷和爆发期。
逍遥子说：“未来1至2年，淘宝直播的成交渗透会占到整个电商的50%以上。”
这说明无论是从电商发展趋势来讲，还是对于公司的战略来讲，直播都是重中之重。
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2018年双11直播稳步增长，关键指标增速明显
2018年双11淘宝直播的流量增长了300%，到今天为止整个淘宝直播DAU值大概在1000多万，而且还在不断地增长。
今年，无论是商家的重视程度还是参与程度，都有大幅提升，参与商家数增加了2.5倍，引导成交增加了2.5倍。
随着商家重视程度不断提高，直播间的互动玩法、商品、主播专业性等各个方面都有非常快速地增长和提高，直播的方式更能拉近与消费者的距离，互动性和体验性更强，大大缩短了成交的转化周期。
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双11直播商家私域提效明显，成为粉丝深度挖掘利器
电商领域更新迭代非常快速，电商趋势和模式不断发展，私域流量和店铺粉丝运营是我们必须要做的事，这也是最大的财富。
大品牌将私域流量通过运营的方式引到直播间，直播间为消费者带来更好的体验，从而提高成交转化率。
大家都在讲私域粉丝怎么运营。我觉得私域流量、私域粉丝运营最好的案例就是老高电商俱乐部，在座各位都是老高的粉丝。
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双11主播天团及全案合作，助力品牌高效完成从种草到拔草
淘宝直播有三种玩法：明星直播、达人直播、店铺直播。最近明星入淘比较火的是李湘、王祖蓝，而未来常驻的明星会越来越多。
头部达人对选品非常苛刻，无论是网红经济，还是淘宝直播，我们要先关注头部主播的动态和数据，因为他们代表了行业的方向。
商家必须将重点放在店铺直播上，把自己的团队打造好，把自己的货品组建好，建立更专业的直播间。
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2019年双11核心关键词
2019年双11的核心关键词有三个：好看、好玩、买爽。
好看-多角色多场景全品类，直播间还原购物“花花世界”
今年淘宝直播将在双11期间引入更多明星入淘，打造更具感染力的双11氛围，引入更多粉丝流量，希望通过明星的影响力与粉丝运营的方式，将双11直播做得更好。
2019年双11是淘宝直播参与最大、流量最多的一次。
无论在天猫主会场还是各行业分会场，或是淘宝嘉年华主会场，都会有淘宝直播入口，行业场景全覆盖。
并且，与线下大品牌合作，通过直播的方式，使线上线下产生更多融合，促进新零售的商业模式发展。
好玩-双11直播间粉丝运营的工具和玩法
在双11期间，淘宝直播有很多活动与玩法，包括招财猫、粉丝亲密度、分享立减等。
招财猫也叫连连看，玩法比较独特，粉丝之间通过红包的方式互动，从而将粉丝及时引入直播间；粉丝亲密度则针对不同的粉丝有不同的玩法，比如发专享红包、店铺红包等等。具体玩法可以参考淘宝直播白皮书。
买爽-为消费者提供一站式购物体验，优化直播间品类的发现效率
针对消费者购买环节会分几个节奏点，包括为通过商业采买方式的大品牌打造集团日；针对跨店满减、品类互补，增加更多互动玩法，满足消费者不同需要；另外还有品牌日、粉丝排位赛等。
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开播，是硬道理！
双11开播全攻略
淘宝直播在双11的这么多玩法与活动，回归到根本，最核心就是商家从现在开始就要做直播！关于商家直播，有以下的运营方式：
1，针对在直播产品和渠道里投入多、运营强的卖家，会有一些固定资源的奖励。现在商业化采买方式很强，直通车、钻展都可以投直播间。
2，针对直播能力弱刚起步的新商家，可以参加双11特训营，有一些活动可以帮助新商家，比如用排位赛的方式培养商家直播的习惯。
3，针对腰部商家，有精英赛。
通过这三种方式可以帮助不同层级商家完成商家直播晋级方式。
目前，淘宝直播进店转化率达到65%以上。也就是进入直播间每100人里有65人点击到达店铺，这个比例是非常高的。
而淘宝直播消费者在线停留时间，全行业平均达到了30分钟以上，有80%以上的顾客选择当场下单，大大缩短了成交决策周期。
直播形态未来会越来越火，开播，是硬道理！