1
在运营方向上
你的运营策略到底是男性思维，还是女性思维？例如，对于面向女性群体的小鼠，用户对外观更感兴趣，例如非标准产品。
对于男性来说，用户对品牌更感兴趣，例如标准。
所以，我们得出结论
标准和非标准产品之间的界限更多的是人口而不是类别。
同样，商店运营的方向，基于你面对的不同的人，将是非常不同的。
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如果您的商店主要是男性，那么您需要用户
原因，谈论功能，销售额，品牌。
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如果您要定位的用户是女性，则必须与用户合作
谈论情绪，看选择，拍照，
页面视觉一切都必须做得漂亮。
但实际上，我们看到许多商店都采用男性思维，与女性用户推理：
他正在和一位购买香水的女人谈论化学成分，但不知道那个女孩买了一杯香水，可能只是因为她非常喜欢香水瓶。
还有许多商店策略使用女性思维与男性用户谈论情绪：
例如，如果您销售销售男性绝缘杯的产品，并且包装特别豪华，男性用户也可能会想：这个产品会让我让你包装得这么好多少钱？
二
在排水通道中，您必须找出核心
来自这个渠道的客户是购买还是徘徊？
当超级推荐开始发射时，许多108名成员问我，“老师，如何做这个新频道？
事实上，当我们注意通道时，通道的排水模式可以改变，但操作该通道的方式实际上是可变的。
用户购买商品基本上有两种情况：
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有需求，主动购买。
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不需要，只是四处走动。
无论抖动短视频，直播都很受欢迎，事实上，我们仍然更加关注自愿购买的需求。原因是男性和女性都会在活跃的需求场景中购物。
但是第二种情况，我们几乎看不到，一些大男人闲散，关于兄弟去购物。
真正的数据是，无论是李家奇还是魏，超过90%的粉丝都是女性，其中大多数是女性企业，因为直播的本质是“购物”。
因此，在排水通道中，在考虑如何玩耍之前，您需要了解的第一件事是
排水通道，用户随意来“购买”或“徘徊”？
例如，超级推荐流量，手工清洁主页猜测你喜欢，大多数用户正在购物。
而直通车的关键词排水，大多数用户都要购买。
因此，超级推荐映射的目的是引出需求，强调
“你想买它。”
而直通车图片的目的是加强产品的优势，强调
“买我。”
因此，我们在直达列车上看到很多高点击率的图片，这可能不适合超级推荐。
包括火车和方向的站外促销，以及关键字促销。事实上，有不同的购物场景，所以所需的图片也不同。
此外，您的目标用户之一是男性商品，做不好直播，大多数不是您的技术问题，您很难让一群大男人迷上购物，这是一个购物场景和人群不匹配。
总之，在排水通道中，
根据用户的性别，并考虑您产品的适用购物场景，我们应该决定我们选择哪种排水通道最合适，往往可以采取搜索流程，很难得到手清理主页流量。
因此，在选择排水通道时，不建议包罗万象，28原则，选择最合适的20%通道，并使其完美。
但是也有例外，例如许多女性衣服的产品，可以搜索，也可以手工挑选主页流量。原因是这个人群是女性用户。在女性衣服的购物场景中，既有购买的积极需求，也可能在徘徊时购买衣服。
三
在产品布局方面，查看商店货架上的产品
它是竞争关系还是共生关系？
绝大多数淘宝运营商，很难像大企业一样有计划的目标，做店都是佛教徒，一步一步。
通常商店的开始，来自单一产品，令人费解地出售，然后围绕这个单一产品进行优化，这个单一产品变得越来越好，推动了商店的扩张。
当这个单一产品达到极端时，它是第一个转折点，要么成为产品思维主导的卖方，要么成为用户思维主导的卖方：
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一些以工厂生产为核心的卖家，因为你卖了一件商品，所以拿货的工厂，给了更多类似的商品，让你也去货架销售，这样的卖家会慢慢理解并擅长某一类，围绕一类产品的货架，也成为推船的最简单选择水。
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而用户思维的卖方，围绕这个单一产品的购买用户，提供这些用户将购买的其他匹配产品，以便卖方自然地更加关注和理解用户的需求，整合供应链以满足用户的需求，并成为她的下一个选择。
五分钟前我们说贾珍：
没有完美的选择，只有好的胜过坏的。
销售产品思维
好处是：
有机会建立单一产品的竞争优势，“单一选择是不可战胜的”，也就是说，我们一直说“产品是国王”。
缺点是：
基于搜索的散射原理，同一商店中有大量类似商品，产品和产品都是内部竞争关系。除了爆炸物的排水外，其他产品很难获得搜索流程。
因此，产品思考卖方的最佳选择是做好产品并储存更多商店出售。
例如：
干妈妈辣椒酱，加多巴酚草凉茶，香菇。
用户思维的卖方
好处是：
类别布局使流量入口更加平衡，整个商店围绕着一群产品，产品和产品是相互帮助的关系，所以击败他人是“群体殴打”，而不是单一选择，所以没有必要与他人抗争在价格战争中，更容易发生群体爆炸。
缺点是：
供应链和库存周转要求很高，因为需要关注的供应链太长，每类商品的理解和质量控制要求都很高，一旦整类商品缺货，库存库存成本相对较大。
所以这个用户思维的卖家，
最佳选择是将供应链与更多工厂整合，并建立战略伙伴关系，以降低备用压力和成本。
例如：
可比，婴儿护理。
解决了前三个方向问题，接下来的四个问题更多地基于细节优化：
四
单一产品突破
我们是从大词还是精确词开始？
让我们从以下结论开始：即使您是行业中最受欢迎的，如果您的标题和产品属性的样式之间没有很好的匹配，则很难获得此词的搜索流量。
我怎样才能得出这个结论？
每次我们分析工业爆炸的排水词汇时，我们都会特别关注他
“无效的话”
也就是说，他在标题中有，但无法得到相应的搜索流量词。会发现很多词在爆炸物的标题中，在排水词数据中，看不到这些词。
通常，单个搜索词无法获得流量有两个原因：
第一种可能性是这个词的搜索量太小。
第二种可能性是婴儿体重太低。
流行标题愿意编写的单词通常是搜索流量级别较大的单词。我们还可以在数据中查看此单词的搜索量，因此我们排除了搜索量低的原因。
爆炸换句话说，它可以很好地占用交通，表明它的重量不是问题，也排除了第二个原因。唯一的最后一种可能性是爆炸物什么都好，但它们对这个词的重要性太低。我们看了n个多突发资金的无效词，发现了这些无效词的共性：
这个词背后隐藏的消费者需求与爆炸性产品的功能特征不匹配。
从这个验证过程中，我们现在做出单一产品的突破，无论是新产品还是成长中的婴儿，我们的方向应该从精确匹配单词的方向开始。
你怎么开始？
如果它是新产品
可以找到爆炸的无效词，爆炸的无效词可以说明机器算法的大数据反馈结果：这种爆炸与这个词背后的要求不匹配。
做业务的本质是找到需求与产品之间的不对称性，更简单地说，就是找到客户的真实需求，而当前的产品得不到很好的满足。
在有了这个“弹出空白”之后，我们做了两件事：
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首先，这个词背后的真正需求是什么？我们能找到满足这种需求的产品吗？
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其次，看与词相关的搜索指数是多少，判断市场需求规模，价值不值得采取产品来做。
例子：
我们最近看到女孩穿着带天鹅绒内衣的女孩，销售额很大，我们发现搜索的物品数量最多，标题是女孩，女婴，但女孩相关的词可以得到流量，女婴相关的词无法得到。
我们分析了背后的需求，发现寻找“女孩”和“女婴”这个词似乎在他们的名字方面有所不同，但他们背后的人口年龄仍然明显不同，三岁以下的婴儿更多岁，大多数五岁以上的女孩。
所以那些能让女孩的相关词汇流动的人，往往是因为模特是5岁以上的女孩，这次找女孩内衣人群，看到产品的第一反应不合适。
第二步是为女婴找到“内衣”这个词。7天相关搜索指数约为30,000，因此根据经验，如果我们能用这个词做第一件事并实现超过2万个月的销售额，那么这个“方向词”可能值得做。
如果它是旧产品
通过自己的排水和交易词分析一段时间，只要旧产品运行一段数据，淘宝系统一定能帮助您做好需求词和产品的准确匹配。
相信它，如果你去看你流行产品的排水词，排水的大小可能与单词本身的搜索量不成比例，但通常与单词和产品的匹配有很大关系。
因此，接下来您可以利用这些已经耗尽AI系统的单词作为自己的单词
“交易字方向”
。
无论是新产品还是旧产品，我们选择交易方向词的方法，智能会员可能会发现，事实上，他们正在使用人工智能技术+他们自己对产品的理解，但新产品正在使用其他人的数据反馈，而旧产品正在使用他们自己的数据反馈。
随着交易词的方向，我们将遵循贾珍5分钟前所说的。
开始围绕“贸易方向”建立“战术网络”，建立竞争屏障。
例如，如果“婴儿内衣”这个词是我们的交易方向词，那么我们的产品选择，标题排水，主图设计，产品介绍，付款促销甚至评估优化，围绕这一点做，只考虑这个人口，这个人口需要一定的点才能达到极限，在这个贸易方向上实现国内第一位。
五
爆炸性维护
你还活着还是拯救生命？
许多卖方，只要爆炸的数据下降，就会开始支付账单，这被称为“报销”。就像一个人的呼吸系统有问题。你只需要尝试让他使用呼吸机而不是解决他的呼吸问题。你不能。
他一生都不能住在呼吸机上，你一生都不能住在报销单上。
我们谈到了搜索时要关注的三个主要方向：
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在购买之前，平台更加关注产品与需求之间的相关性，这是通过淘宝的点击率反馈来计算的。
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在采购方面，平台更加关注产品的竞争力，这是通过淘宝的损失率来判断的。
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购买后，平台专注于您的产品质量和服务体验。淘宝网的回报率和高赞率来判断。
因此，如果爆炸数据正在下降，则必须是
点击率
，
损失率
也许
回报率
这三个核心数据中的一个或多个出现故障。
补充订单确实可以提高点击率，降低损失率，提高回报率，但问题是，如果您没有解决核心问题，那么一旦您停止不补充订单，爆炸数据仍将下降，治愈无法治愈根本原因。
对于爆炸数据的维护，我们不仅应该稳定数据，更重要的是，找到核心问题，然后关注核心问题，并不惜一切代价进行改进。
如果点击率降低，请首先找出单词是减少还是全部减少，然后具体调整视觉方案：
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主题减少，主图围绕此单词进行优化。
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一切都减少了，应该是主要图片整体视力问题，或者对手图纸的调整带来了蝴蝶效应。
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如果营业率提高，那么我们需要查看您失去的三个竞争对手中哪一个是最多的客户，以及竞争对手的战略是否已经调整，导致我们的竞争力下降，以及我们采取了哪些对策。
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如果返回率增加，则查看供应链或交付过程是否存在问题，依此类推。
六
您商店的服务体验
是过夜还是迭代完成？
想象一个场景：
当商店服务出现问题时，老板很生气。然后带领团队会面三天三夜，以优化整个服务流程。
然后，一旦执行了这个过程，整体用户体验可能会整体得到改善。但是这种自上而下的服务体验过程优化会有问题吗？
对于这样的公司，我想问：
您公司的客户服务流程未更新多长时间？
自上而下的体验优化通常可以在一夜之间实现，但我们需要知道没有最佳体验，只有更好的体验。
必须通过不断更新来迭代良好的服务体验，因此我们得出结论，良好的服务体验系统应该是自下而上的，如果我们想要实现自下而上的优化服务体验，那么要解决的核心问题是：
一线员工如何发言？用谷歌的话来说，“是那些听到大炮指挥大炮的人”。
我们的建议是，一线员工可能无法做出决策，但提出建议的权利来自一线。例如：
我们在过去5分钟内谈到的“售后反馈表”允许将售后记录问题反馈给店老板，店老板根据此具体反馈优化迭代服务体验过程；或让客户服务也制作一份“客户意见收集表”。在每周会议开始时，一线职位应该是客户服务和售后服务。