今年的春节,注定会成为这一代人无法磨灭的记忆。
因为这场爆发于武汉的“新型肺炎”,举国上下都陷入了一场洪流之中。
为了防止交叉感染,大家都选择了窝在家里,外面的干道上也几乎看不到什么车辆。
每家人都在各自孤立的小单元里,用自己力所能及的方式来抵御这场风暴。
在这样的局面下,保护好我们自己,让自己不成为传染的一份子,就是普通大众能做出的最大贡献。
如今,年关已过,接下来就是高校开学和工厂、公司复工的时间了。
因为疫情的形势依然十分严峻,国内很多高校都已经正式发布通知,将开学时间延迟。
在网络上,也有很多网民呼吁各个公司和工厂也应该在这个时候,适当延长春节假期,以防止人群的大范围流动带来的交叉感染。
新浪网最近进行的网络投票结果显示,有超过87%的网民呼吁延迟开班时间。
在参与抗击新型肺炎的专家中,也有很多人在提议:延长春节假期。
如果接下来疫情的扩散未得到有效的遏制,那么春节假期延长和工厂推迟开工就是不可避免的事情。
对于淘宝卖家来讲,这个时候就要考虑一下自己店铺的备货和库存问题了。淘宝托管教大家接下来如何应对。
01
首先做好库存盘点
很多的卖家,尤其是中小卖家,一般不会囤积太多的库存在仓库。
在工厂可能存在延迟开工的前提下,卖家在这个时候要准确计算出自己的日均销量与剩余库存的比值。
轻小商品的卖家一般以空派为主,补货的时机和效率都比较容易掌握。
运营重量较大或抛货产品的卖家,工厂延迟开工对这类卖家的影响是比较大的。
在当前可能存在的断货风险下,盘算好自己的剩余库存和可售天数,是这类卖家首先要做的事情。
因为接下来的一系列动作,都要依赖这个数值来进行。
02
与供应商保持密切联系
这场疫情爆发于武汉,随即蔓延到全国。
到目前为止,各个省份抗击疫情的措施和力度都各不相同。
卖家这个时候要重点关注自己产品供应商所在省份的相关情况,争取能第一时间获取到相关的信息。
在可能到来的工厂延迟开工的情况下,卖家要与供应商保持通畅的联系。
如果你的产品在工厂有现货可售,可以立即请求工厂在方便的时候予以发货。
如果你的产品没有现货,那么也要第一时间获得工厂的复工时间,以便在其复工时能尽快安排自己的订单。
如果你的供应商所在的省份无法按时复工,应抓紧时间寻找可替代的供应商,争取让断货的危险降到最低。
03
如果断货不可避免怎么办
1、如果产品可以在一周左右的时间补货上架
一周左右的断货时间,按照我们以往的单品测试,是不会对产品的权重有任何影响的。
相反,当你的产品接近断货,并且你的补货确定可以在一周之内上线时,你完全可以加大促销力度,让这些产品尽快卖完。
这样的做的目的就是告诉淘宝的算法系统,这款产品具有很好的动销能力和库存管理能力,这样的动销效率会赢得淘宝算法的额外青睐。
当你的补货产品在7天左右的时间准时上线时,产品的曝光量和关键词排位会有很大的提升。
2、如果产品在10天以内无法补货上架
这就是个悲伤的故事了,毕竟断货对产品的伤害,应该至少排在“伤害排行榜”前三的位置。
很多人辛辛苦苦推起来的产品,就因为几次断货,最后消失在了茫茫的大海里。
如果你已经可以确定,自己的产品在短时间内难以补货上架,那么首先要做的,就是降低产品的付费曝光。
对,很多卖家应该猜到了,那就是首先降低PPC广告的竞价。
这个时候,就不要再指望广告出单了,将所有的销售寄托在自然搜索位置上,才是你的最佳选择。
在降低产品的曝光后,需要再进一步评估剩余库存的支撑时间。
如果剩余库存依旧不可以坚持到新库存的上架,那么卖家要做的,就必须是适当提高产品的价格。
有人说,这样做可能会影响点击率和转化率。
是的,没错,这样做确实会影响点击率和转化率。
但是,在断货的危险和点击率转化率下降的危险中,按照“两害相权取其轻”的原则,我宁愿选择前者。
淘宝托管上面的几个步骤都是一步一步、环环相扣的。
卖家要根据自己的产品种类、物流种类、支撑时间等因素,做出自己的行动。