2020年，淘宝的店铺玩法方向：偏向女装玩法
三个关键点可以说明白：
1、猜你喜欢；2、直播；
3、新品；
如何理解？
老六来给大家一一解释
对阿里平台来说：
kpi导向是gmv(交易额)；
销售额=访客数*转化率*客单价（产品）；
猜你喜欢：
解决的平台转化率的问题，
从短周期，变成长周期，
挖掘逛的人群，多付款；
直播：
解决客单价多样性，
简单来说就是把线下更多好货搬上来；
新品：
让更多的新奇的产品，
满足更多消费者多样需求，
让消费者更多的消费；
今年开始电商卖家面临的转型就是：
1、从爆款驱动型变成风格型店铺；
2、从流量运营变成人群运营；
3、从单店铺粗犷式运营变成精细化运营；
4、从单店铺多人群运营变成多店铺多人群运营；
1
猜你喜欢
简单跟大家聊聊猜你喜欢3个点：
1、标签逻辑；
2、卖家的应对方式：风格化；
3、卖家快速拉升首页的方式；
01
逻辑标签
猜你喜欢是货找人的逻辑，
要实现货找人的逻辑，
首先要根据的用户的标签来推送！
这里来普及下平台的里面3个标签
1、用户标签；
2、商品标签；
3、店铺标签；
用户标签有很多，我们把比较能看到的3种标签分类下：
①、身份标签：例如宝妈，车主，漫威迷，极客，游戏发烧友；
②、行为标签：最近对什么有需求，这个要看用户点了什么商品，
或者搜索框搜了什么关键词；
③、价格标签：喜欢高价，还是喜欢低价，还是喜欢市场常规价格；
身份标签，相对保存比较久。
猜你喜欢部分，
大部分是针对
身份标签以及行为标签（搜索+点猜你喜欢）来做推荐的。
猜你喜欢的算法要好，要满足几个要求：
1、用户的主要兴趣；
2、用户的多样性需求；
3、用户的潜在需求挖掘；
4、用户的惊喜需求挖掘；
例如用户小a先在淘宝搜索，小米手机cc9pro，
并进行深度浏览，浏览了以下3个店铺。
1、小米官方旗舰店；
2、苏宁易购官方旗舰店；
3、
广东电信亿品汇专卖店；
进行货比三家，进行深度浏览，
还主动问了客服，
有没优惠券？有什么礼物？
进行横向的对比。
这个时候，用户小a出来猜你喜欢的结果：
主兴趣：
猜你喜欢，多店铺，会出现在猜你喜欢
。
如果小a点击越多，
出现多样化的店铺越多；
多样性：
小米同品牌的手机也开始推荐，
小米9，小米10也可以横行推荐；
潜在需求：
小米的相关配件开始出现，
手机壳多样化开始出现，
只要点击了，
就会更多的坑位出现；
用户惊喜：
也会出现华为nova，
荣耀系列手机，
主要是相当价格段的手机；
（以上结果，只做模拟，之前的用户记录不做参考）
这个算法的触发，是用户小a的搜索行为种草结果。
盘点下行为：
1、搜索种草
：搜索小米手机cc9 pro；
2、货比三家
：同时进了：小米官方旗舰店、苏宁易购官方旗舰店、广东电信亿品汇专卖店；
3、深度浏览
：都浏览了详情页，点击了详情页里面的店铺优惠券；
4、跟客服询问
：有没优惠券，有什么礼物；
猜你喜欢是货找人的逻辑，
为什么对女装有十分好的利好推动？
女装如果吃搜索，
整个女装类目是没有增量空间，
而女装类目增量空间是在猜喜欢。
我们想想，我们线下购物，
你会想到去买一条裤子，
或者买一条裙子，
特意去线下买吗？
会，但是很小概率，
你在线下的需求是买一套好看衣服
女性用户在淘宝买衣服，
最大的痛苦就是我有买衣服的需求，
但是
1、我不知道哪家店合适我的风格；
2、我不知道哪些风格合适我；
3、我不知道怎么搭配衣服；
4、我通过搜索出来的结果，有时候一样的衣服，几个价格，不知道怎么选；
猜你喜欢解决了女装的用户选择权太少的问题，
它可以让我们的用户
1、有更多的选择；
2、不需要搜索，让算法推荐；
3、店铺上线，自动猜你喜欢去推荐，算法智能化推荐；
4、如果用户经常买情趣用品，丁字裤、制服装会惊喜性推荐；
搜索玩法：
爆款玩法，马太效应，给爆款更多流量，长期占据靠前的位置
猜你喜欢玩法（首页玩法）：
去爆款玩法，去马太效应，给更多长尾的商品更多流量
02
卖家的应对方式：风格化
对商家来说，商家能做的事情有哪些？
核心：做差异化；
对电商操盘手的要求：会定位；
打开来说：
1、店铺风格化；
2、店铺内容化；
3、跟别人的店铺有明显的不同；
核心就是：怎么来做足点击率？
如果在产品大家都无法做差异化情况下
（标品类目，很难换产品，做产品创新）
我们能做的就是：
1、功能差异化宣传；
2、视觉差异化宣传；
3、拍照差异化宣传；
03
卖家快速拉升首页的方式
猜你喜欢是逛的逻辑。
点击率越高，入大流量池的机会更多。
无非就是免费流量引爆，跟付费流量引爆。
免费流量引爆：
很多商家核心就是，神图+刷单；
付费流量引爆：
超级推荐+直通车+钻石展位，单一打法或者混合打法
目前常规的3种手法：
1、刷单手法；
2、超级推荐手法；
3、直通车手法；
刷单手法：
对资源要求比较高，
需要搜索入池后，
进行在猜你喜欢补产出。
这个手法，
首先还得你的类目首页流量大才值得去玩。
不一定补单的人能看到猜你喜欢看到你
，
刷单手法
最大风险：被抓，降权！
超级推荐手法：
核心就是付费去买坑位，预算要大。
不低于200个访客，持续14天以上去激活；
低于200个访客，是很难激发猜你喜欢的流量。
有个前期：点击率要高！
点击率低于大词点击率，很难拉爆。
直通车手法：
核心就是搜索种草。
直通车的玩法，去买关键词流量，
是流量前置的种草行为。
只要聊天，领优惠券了，
就算是种草成功了，
这个时候，猜你喜欢就会慢慢入池。
核心操作：新品是可以14天拉升计划
点击率参考:
1、直通车流量解析：用大词去分析行业大词点击率；
2、鹿班点击率分析：看被系统评为多少分；
以下截图为直通车流量解析以下截图为鹿班截图:
2
直播
各位纯线上卖家，
一定要清醒认知：
1、店铺直播不是对线上卖家不是革命型的产品；
2、阿里的店铺直播不是开发给目前存量卖家的，即纯线上卖家；
3、店铺直播对线下卖家才是个革命性的工具，可以用最短链路把线下的货卖出去；
对阿里平台来说，kpi导向是gmv(交易额)
销售额=访客数*转化率*客单价
我们来看看，直播小2，对线下的卖家的扶持海报
划重点：各类线下商家全部可以：
1、零门槛、免费入驻；
2、免费使用相关工具；
3、快速发布商品，立即开播；
4、获得免费培训，快速上手；
5、获得特别流量扶持；
6、通过淘宝直播完备的交易体系、丰富的客户群体，加速成长；
很多纯线上的卖家，
一直在直播上面看不起直播渠道，
阻碍的原因：
1、流量来的太慢；
2、没有好的主播；
3、没钱请好的主播；
4、同行直播做的好不多；
反而线下的卖家，走到线上开直播：
1、没有包袱：不需要考虑详情页美观，主图点击率，做微淘，做直通车，超级推荐；
2、增量市场：线下生意继续做，一个人直播，卖一件就是增量；
3、流量扶持：扶持流量，开播给流量，平台工具已经开始成熟了；
为什么平台要扶持线下卖家？
流量：线上的流量虽然有增长空间，但是空间很小了；
货品：线上存量的卖家已经把货品挖掘完了，相互跟款；
但是线下市场的货品，
还没有搬上来
快速整合线下的货品，通过直播是最快的方法
老六如何看直播工具？
对纯线上卖家：
直播就是一个转化工具，或者拉新工具，但不是革命产品；
对纯线下卖家：
直播就是一个革命性的产品，可以为店铺带来增量的产品；直播对于平台小2来说：
1、淘宝直播的创新点，淘宝直播引爆线下一定是升职创新工作重要亮点kpi；
2、教育存量市场卖家（线上纯卖家），教育成本虽然低，属于老人做老事，没创新；
3、教育增量市场卖家（纯线下卖家），教育成本虽然高，属于老人做新事，但是有创新；
而阿里老板们除了要gmv上涨，
还有人去做创新业务，
直播打通线下卖家，
就是淘宝直播最大的创新业务！
我们来看下2020年武汉疫情，淘宝直播小2发的视频怎么说？
（附上视频）
线上卖家能做哪些改变？
1、增加商品的宽度；
2、客服岗位新增职能：店铺直播；
3、打造流程化店铺直播；
店铺直播怎么做，
有机会，再写一篇文章分享给大家！
3
新品
为什么说新品偏向女装的玩法，
也是2020年淘宝的店铺的主要玩法？
一个平台，如果持续的新品，就会像死水一样。
拼多多要打赢阿里，
首先要在货品的丰富度，
起码要到淘宝的70%以上的商品丰富度。
拼多多除非就是一个新的定位玩法，
不然在货品运营上是赢不过阿里的。
从平台运营角度来看，新品必须给予流量扶持。
不是人找货的逻辑：搜索排名加权重靠前；
而是货找人的逻辑：猜你喜欢多渠道展现；
新品的开发思路这块，
我觉得可以借鉴zara的产品四字口诀：
追；改；快；多；
1、追：追潮流，追大牌设计元素；
2、改：根据一线销售数据，快速改款，微改良；
3、快：上新款，出款快；
4、多：款式多，配合工厂也多；
01
追：追潮流，追大牌设计元素
三流的企业做产品；
二流的企业做品牌；
一流的企业做标准；
很多快时尚类目，
流行元素都是在先从一流的企业开始的。
谁能定行业的潮流标准，谁就说一流的企业。
不管做什么类目，先看自己的供应链，
谁在制定新的行业标准，
跟着他们，你的产品不会差到哪里去。
02
改：
根据一线销售数据，快速改款，微改良
做电商，我们除了反向去线下找到最新的潮流标准，
我们还可以根据淘宝词库来分析市场。
哪些属性的市场，是有人搜索，
有存量空间，未被我们满足的。
具体找数据可以参考以下淘宝女装词库，找属性词库的截图
03
快：
上新款，出款快；
之前很多卖家玩的的爆款模式，没有整合过供应链。
今年玩法变了，供应链也会随着改变，
之前你只需要整合3-10个核心的工厂，
现在你要整合的工厂就需要更多了。
04
多：款式多，配合工厂也多
；
现在你需要跑更多的工厂，来满足你的上新速度，
出款快，出款多。
你要做的就是梯队式去梳理你的供应链系统。
连小米手机的雷军，自己大大小小的供应链，
都得经常去跑一遍。
小米的核心供应链，雷军无一例外每年都会拜访。
我做了一个图给大家参考，希望对电商卖家有用
4
类目影响
在老六看来，对各位类目的影响：
1、风格类的类目，最快被标签（猜你喜欢）影响；
2、线下批发市场档口，最快被直播颠覆；
01
风格类的类目，最快被标签（猜你喜欢）影响；
什么是风格类类目？
1、快时尚类目：男装、女装；
2、快时尚配饰类目：箱包、鞋子，手表、手链、珠宝类目、内衣；
3、运动类目：由爱好驱动类目：游泳、瑜伽、跑步（马拉松）、球类爱好者等；（有明显兴趣爱好特征的会形成新的标签）
4、动漫周边：手办、盲盒、因为标签会很明显；
5、游戏周边：网游、手游、端游都会有明显兴趣爱好标签；
6、乐器周边：吉他、尤克里里、电子琴等，有明显兴趣爱好的标签的类目；
我们来看看女装类目风格区分：
女装风格：通勤、ins、欧式、森女、文艺、复古、甜美、朋克、嘻哈......
家具类目：家装建材、家具产品、床上四件套
家具类目风格分类：ins、北欧、法式、美式、意式、日式、新古典......
越是有风格化区分的类目，
就容易被人群细分，
店铺标签越明显，
给的流量就越精准。
流量越精准也有缺点：
就是精准流量都给你了，
你如果再去教育市场，
再去拉流量，你的流量成本会高很多。
风格化的店铺，如果定位的太小众也有可能没人买单；
风格化的店铺，如果市场太小众，如果竞争太激烈，你最终可能不会赚钱。
民族女性服装市场就是典型案例！
以前有1000万女性服装店，
在爆炸物的驱动下，它更容易。
从今年开始，以1000万元的价格出售整个商店将更加困难。
因此，电子商务卖家面临的转变是：
一。从爆炸驱动到风格商店
2。从交通操作到人群操作
三。从单一商店的粗略运营到精细运营
4。从单店的多人口运营到多店的多人口运营
02年
离线批发市场港口，最快被直播颠覆
；
除了工厂的最高金额外，
市场的一级批发市场也是最大的市场。
离线批发市场，根据直播工具，
做ab测试。
测试tob市场或TOC市场是否适合他们。
对B（对卖方）的目标是一线卖方的现场广播，这个阿里1688批发捐赠可以做到这一点；
对于C（对于买方）表示前线买方的直播，这是淘宝直播的能力。
两者都是新的尝试。
但所有这些都是新的增量机会。
商业变得越来越困难。
在反向压力线下改造卖方迫在眉睫！
平台2只需要一批新商品。
为了补充淘宝商品的空缺，
空置的匹配货物。