一、产品决定店铺盈亏：
1.背景:在竞争环境中，越来越多卖家遇到了这个危机:流量大幅下滑，访客急剧下降，直通车等付费渠道的投入产出比也不高，根本原因就是产品的质量好坏，而产品动销率逐渐下降，正表明产品是负向反馈的。
挖掘店铺潜力产品技巧
2.产品负向反馈特征
特征1:免费流量获取能力差；
特征2:推广亏钱严重；
特征3:没有爆发力。
3.那么如何寻找好的产品呢？首先不要主观认款，即使选款能力非常强，依然需要不断的去做一些数据的分析，即要多做测款的动作，不要做认款的动作；如果卖家本身是工厂，要注意筛选好范围，先测好款，再组织产品生产，注意要让产品多样化，可以分散风险。
二、发掘一款值得推广的产品：
首先直通车选款测款的方法为产品带来流量，把直通车上的优质词加入，把劣质词删除；要记住产品是核心竞争力，产品决定生命周期，产品决定店铺的盈利能力。花费越高的费用，投产比越低，如果想做大流量，投产比会低一点。
挖掘店铺潜力产品技巧
三、公平公正数据化选款：
收藏加购率，访客平均价值，点击率是非常关键的三个指标。以女装为例思考问题一，女装春节之后什么产品最赚钱？一个是小西装，一个是牛仔外套，此外一个子类目下最多两个爆款产品，你在推动新产品只会把你原有的爆款产品的流量给的吸掉。
踩准节奏跟紧大盘很重要，首先要了解整个市场行业动向和行业数据，能给到我们非常多的指导，并进行数据洞察和分析抓住机会类目流量。
那么这个类目什么时候有机会，可以打开生意参谋中—市场—搜索排行，搜索排行中，大家再来选择顶部的子类目，比如我是女装，我就选女装女士精品，查看最近一段时间的飙升词和搜索热词，既飙升又热搜的产品自然可以做。
挖掘店铺潜力产品技巧
分析产品的数据参考指标：点击率、加购率、收藏率、转化率和访客平均价值，那么如何分析呢？首先打开品类-选择最近7天-下载数据表，对数据表做以下整理，计算收藏加购率=（商品购物车件数+收藏的人数）/访客数，看整体收藏加购率最高的产品，一般女装到达14%-15%才算爆款；访客平均价值=该商品销售额/该商品的访客数，极限引流成本=访客平均价值*毛利率，最高支持引流的情况，极限引流成本是非常重要的衡量指标，相同毛利率，访客价值越高，商品便会越好。
挖掘店铺潜力产品技巧
挖掘店铺潜力产品技巧
四、总结归纳：
1.亏钱没流量归根到底是产品问题；
2.好产品一个只缺少会充值的运营；
3.一个机会类目胜过百万推广费；
4.数据分析确认产品；
5.抛去执念相信数据。