一、社群的构成(建群的步骤)
1、同好:对某一种事物的认可
(1)确认价值:①营销、②传播、③成长、④人脉、⑤资源等;
(2)如何找到第一批粉丝:①微博粉丝、②朋友推荐、③邀约、④论坛贴吧;
(3)提前规划群成员角色:①创建者、②管理者、③参与者、④开拓者、⑤分化者、⑥合作者、⑦付费者。
2、结构
(1)组织成员;
(2)交流平台;
(3)加入原则;
(4)管理规范。
3、输出:决定社群价值;
4、运营
(1)仪式感;
(2)参与感;
(3)组织感;
(4)归属感。
5、复制
(1)是否构建好自组织;
(2)是否组建核心群;
(3)是否形成亚文化。
二、社群的价值
1、社群经济的自运行生态;
2、羊群效应:群体氛围下,更容易相互感染,冲动购买;
3、通过分享建立更紧密的联系,获得更多营销机会。
三、社群的生命周期
1、生命周期构成
(1)萌芽期;
(2)高速成长期;
(3)活跃互动期;
(4)衰亡期;
(5)沉寂期。
2、如何延长社群生命周期
(1)有一个基于长期 需求的社群定位;
(2)群主能让群成员实现自己的目的:①卖货、②人脉、③成长、④品牌;
(3)群员能学到东西
(4)健全有效的管理模式:①基于社交群的环形结构、②基于学习的金字塔结构。
3、社群运营的方法
(1)名片修改:建立固定统一的模版;
(2)积极互动答疑:①入群欢迎、②回答新人问题;
(3)禁言、不禁言巧妙使用:重要通知后禁言、闲聊不禁言可以新建闲聊群;
(4)群内分享:
①固定分享时间;
②分享方式多样:嘉宾分享、群内答疑
③嘉宾邀请:内部人员、合作伙伴或朋友、与用户群体重合的企业或者个人嘉宾、挖掘群内资源。
(5)增加成员的渠道:①口碑(组员拉朋友加入)、②名人效应(邀请的嘉宾人气较高)、③其他渠道(豆瓣、微博等各种渠道)。
4、社群死亡的七种方式
(1)失焦:失去明确长久的定位;
(2)无首:缺乏有影响力或热心的群主、群管;
(3)暴政:群主的个性过于强势;
(4)骚扰:广告骚扰、过多的闲扯灌水;
(5)无聊:缺乏固定的活动形式;
(6)蒸发:群组过于开发,任何人可加入,让有价值的成员逐渐离开;
(7)陈旧:成员固定,缺乏新鲜感。
5、群组内的六种角色
(1)组织者:负责日常维护和管理;
(2)思考者:灵魂人物,圈子里比较有威信或者影响力的人;
(3)健谈者:活跃气氛;
(4)求教者:提出困惑寻求帮助;
(5)围观者:常潜水,偶尔说话;
(6)挑战者:对群管理方式和交流内容公开提出不满。
四、社群运营的平台选择
1、QQ群
(1)加入:主动、被动
(2)信息呈现:目录制,PC端的延伸
(3)管理工具:审核、群公告、群文件、禁言、群@、匿名聊天、共享演示;
(4)运营特征:中心性
2、微信群
(1)加入:随时拉入
(2)信息呈现:时间轴,移动端,不具有延续性
(3)管理工具:微信红包
(4)运营特征:开放性
3、社群运营更适合选择QQ群
(1)覆盖面广,男女老少都有号
(2)容量大,可2000人大群
(3)管理手段灵活:修改名片、禁言、群发消息等
(4)对链接没有屏蔽
(5)可以现实成员是否在线
(6)对文字分享、交互参与的支持更好(例如文件共享、文件演示)
(7)群主拥有管理群员的权利
五、社群的传播
1、头狼战术:
(1)建立核心群
(2)善于发现有潜质伙伴,并邀请加入
2、蚂蚁战术:善于团结,集中大家的力量
3、攻城战术:征集能一起完成任务的小伙伴;
4、悬赏战术:出奖品,获参与;
5、诱饵战术:干货内容,先免费,后付费;
6、定点战术:在某一个圈子逐渐获得一定的影响力;
7、降维战术:降低对方维度,占领主动权。
六、技巧
1、如何组织一场有效的群分享
(1)分享准备时
①Who:组织者、配合者;
②What:
1话题选择:简单易讨论、鼓励分享经验、话题设计有情景感、参与感、与热点结合、你的故事大家听,你的烦恼大家帮、考虑分享的时段
2预告(提前撰稿)
3互动稿:开场白、过渡阶段、刷屏时解决策略、观点分享重复时、诱导互动、结尾。
③When:预告时间;互动时间段安排;不同问题的讨论时间(根据情况延长、缩短)。
(2)分享进行中:①基本过程(根据准备的稿件开头、结尾、讨论);②诱导互动:缺乏互动时,找安排好的人暖场;③禁言:有重要事情通知时,点击禁言。
(3)分享结束后:①汇总发言结果;②对本次组织进行总结。
2、管理技巧
(1)及时激励,即时反馈;
(2)公开展示,跨群分享;
(3)鼓励高调,树立榜样。