搞流量很像用池子装水，池子底下有几个洞，总是漏水，你辛辛苦苦引过来的流量留不住，花钱花时间精力引过来的流量，没有产生商业价值。
只有流量没有留量，你很难取得商业变现结果。
销售额=新流量*成交率*客单价+老流量*复购率*客单价。
留存很低，就意味着老流量这个值很小，那么销售额基本全靠新流量、新流量的成交率、客单价，而这种生意模式做起来，非常非常辛苦，赚的都是辛苦钱，毫无积累效应，一旦获取不到新流量，几乎没有收入，非常脆弱。
其实，互联网下半场，一切产品，不管是2C的还是2B的，都需要极度重视留存率。留存率高才是产品价值高的体现，才是你竞争力强的体现。
很多人以为把流量引到自己的微信个人号、企业微信号、公众号，就万事大吉了，就成为私域流量操盘手了，非也。
引到微信生态，只是最基础的一步，只是找到了一个“水桶”，至于这个水桶会不会漏水，就要看留存率有多高了。留存率越高，水桶的蓄水能力越强，流量的商业变现价值越高。
做APP运营的都知道，次日留存、7天留存、30天留存。留存率越高，说明产品更有粘性，更能取得用户的信任和使用，这是产品价值的体现。
引过来的流量，只有成为留下来并且活跃的用户，才能产生更大的商业价值。
一个留存率很低的产品，是没有任何竞争力的，引流工作做的越多，资源浪费得越多，ROI越低。
所以，你去引流之前，不妨统计一下，引过来的流量有多少变成了活跃用户，变成了和你有连接，会使用你的产品/服务的用户，如果这种用户很少，就没必要去大量拉新获取流量，因为引过来都流失了，没有任何价值，完全是一种浪费。
我们往池子里灌水之前，一定要确保池子里漏水的洞洞不大不多，完全做到0流失也是不可能的。
留住一个老用户的成本，远远低于获取一个新用户的成本。
不花时间精力提升产品体验和服务，脑子里天天只想着引流获取新用户，那就是捡了芝麻丢了西瓜，得不偿失，纯属自嗨。
你和同行竞争，是多维度的竞争，你可能引流没对方厉害，比如对方一天引100个，你只有20个，但对方的次日留存率只有5%，第二天只有5个用户留下来了，你的次日留存率高达50%，第二天有10个人留下来了，而且第3天，第4天，第7天的流留存率也很高，这完全是碾压你的竞争对手。
千万不要只盯着某一个指标和对手比，要多关注留存率，多关注客户终生价值，多关注复购率。
那怎么提高留存率呢？
留存率高，就是用户愿意继续用的产品/服务，可能是你的产品确实不错，帮他们很好的解决了问题，也可能是你的一些运营手段做的不错，用户本来不想玩的，被你的运营策略吸引过来了，成为活跃用户。
提高留存率可以通过下面这些方法：
1）高频带低频
2）签到打卡
3）限时免费
4）游戏化
5）消息触达召回
6）增加用户离开的成本
7）让用户投入成本（金钱、时间、感情）
8）积分、排名、勋章等激励机制
9）增加使用场景
10）不断优化产品，提高产品价值
千万不要只顾着引流了，要经常回过头看看，引过来的流量，有多少留下来了，有多少继续和你保持连接，继续使用你的产品/服务。
不顾留存率的引流是耍流氓，是很难持续赚到钱的。
留存率低的情况下，引流动作搞的越猛，死的越快。
留存率是你和同行拉开差距的地方，要比就不要只比引流能力，还要比留存能力。在互联网下半场，流量大盘增长1%的宏观环境下，留存能力比引流能力还更重要，因为留存高是向内求，是守业之道，是通过持续不断的创造新价值，让用户舍不得离开你（产品价值=新体验-旧体验-替换成本）。
追求更高的留存率，可以倒逼自己不断创新不断优化体验，不断研究满足用户需求，一旦留存率达到一个可观的值，就可以大力拉新获取新流量，把流量变成更多的留量。
当然，先要把基础流量做起来，然后通过漏斗筛选，用基础流量验证打磨产品价值，观察留存率的变化，一旦留存率上来了，就可以开始进入全面战斗阶段，全面大力拉新引流。
你做引流的时候，有考虑自己项目的留存率吗？
下半场时代，一定要时刻关注这个指标，并且做出相应的调整。
只做引流，不做留存，是蛮干，是蠢干，是浪费时间和金钱。
希望从此以后，你做引流的时候，脑子里永远有这个指标：留存率。