大家好,今天给大家讲讲直通车的关键词出价和人群的溢价比例关系。这个是困扰很多商家在针对人群的调整时候,并且要兼顾流量和PPC问题都会遇到的一个难题,这个人说高出价低溢价好,另一个人说低出高溢价好!到底哪个是对的?今天这篇文章就带大家了解下其中缘由~关键词人群交叉原理。这个图片来源于DNA曲线模拟图,因为比较形象所以我拿这张图给大家演示。从曲线上看,关键词的出价和人群的溢价实际上是有四个阶段周期的操作周期。下面我们一个个看:
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第一阶段
第一个阶段:关键词高出价,人群低溢价
周期:200人群总点击。
这个阶段是不是在测试人群?我要做人群覆盖率 我是不是前提得知道什么是我的高转化人群。所以得测试。人群只需要设置30%-50%的人群溢价,实操告诉你这个溢价比例够跑出数据了。关键词的出价方面采取是高出价,因为你得第一步先把流量买进来再挑骨头挑刺。
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第二阶段
第二个阶段:高出价 高溢价
目标:人群覆盖率做到80%以上即可。
这里引入一个知识点:人群覆盖率!人群覆盖率的含义就是我让我这个人群拿90%以上的展现和点击。这种流量比较精准!二阶段的目的实际就是开始放大人群,尤其是要的那个人群拿高展现占比和点击占比!不要轻易去大幅度降价关键词。流量如果不供给,人群将拿不到数据!
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第三阶段
第三个阶段:低出价 高溢价
目标:第二个阶段做完就可以压PPC。
开始尝试压关键词出价,这个时候有个问题。很多人这个阶段开始压时间折扣!
时间折扣和压关键词、人群直接有什么区别?
幅度的问题,
压时间折扣是等比,
全部压缩。
如果你是单独调整策略,
就不要压时间折扣。
按照公式来调整,人群50% 拉高到150%。时间折扣不变,关键词1元出价 如何调整保证PPC不变?参考价格 0.6元 幅度其实不小 可以0.8递减到0.6元。
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第四阶段
第四个阶段:低出价 低溢价
场景:上述PPC无法再压,很难再压的时候,适当调整这个。
这个时候可以稳定1-2天缓慢调整。人群的降溢价:测试覆盖率的极限。
时间折扣:测试计划的极限。
这个阶段是我们持续性去压词和人群,包括时间折扣三方向去压PPC~
这四个阶段 贯穿单品从新品到拉升搜索冲爆款的流程。