在写完并推出淘宝产品运营手册之后,时不时会有朋友问我一些有关的问题,其中最多的是:如果我在淘宝开店,卖什么产品合适?
问的人不知道,这个题目很大,大到要深入了解很多问题点,才能给出一个答案;
如果一定要给个简单点的答案,又要能比较全面的回答这个问题,我会从产品和营销两个维度,做一个反问:
产品和营销,你更擅长什么?
把产品和营销排列组合下,看自己更像是哪个象限。
1、强产品强营销
3、弱产品强营销
2、强产品弱营销
4、弱产品弱营销
营销的问题,这里我就不谈及;我说说产品。
如果你看过我写的产品运营手册,你应该已经知道,我是主张先做好产品(强产品)。
“好产品需要比较同类产品拥有两个价值点”
能成为上述好产品,才是我认为适合当前更适合在淘宝上运营的产品。如果恰巧你不擅长营销,那让你的产品成为好产品,就是你能在淘宝上有好销量的选择。
接下来说说“好产品”。
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第一步,理解“好产品需要比较同类产品拥有两个价值点”这个事;
这需要假想一个时间线,分割相对当下的之前,和当下之后的未来;当下这个时间线切割下来后,假想存在这么一个截面,截面里各个同类产品处在各自的某种状态:
有些价值感强些,销量大些;有些价值感弱些,销量小些;有些很同质,只有零星一点销量。
我们把销量大的称之为头部卖家;销量差点的称为腰部卖家;销量差的成为尾部卖家。
通常头部卖家可能只占到所有同类产品的10%左右;中部卖家可能占到所有同类产品的30%左右,其它的都是尾部卖家,数量多但没有多少销量。
我主张的好产品,需要能相比较头部卖家,拥有两个不一样的价值点。
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第二步,找到你要做的产品的头部卖家,分析他们能提供的主要价值;
找到销量头部的卖家不难,你要做什么产品,搜索关键词,在展现的页面上找到销量最大的那10%的产品就是了。重点要分析出他们能为买家提供什么价值,这就是他们能成为头部卖家的理由。
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第三步,分析你的产品,是否能通过价值创新,再造出新的价值点;
这一步是最艰难的所在,你需要深入了解你的产品,了解产品的功能属性、应用场景、以及应用场景下使用的人的痛点,以此为基础,创意你的产品,赋予产品以新的价值,通过你呈现出来的价值与头部卖家竞争,获得淘宝流量的分配。
能为买家创造不同的价值,获得淘宝流量分配的产品,就是更适合在淘宝开店做的产品。
这样的产品和具体的产品无关,与你对产品的理解和创意能力有关;
所以,如果还有人问我这个问题,我能给出的简约版答案可能是:
几乎所有产品就适合在淘宝上销售,问题在于你是否能赋产品予新的价值,并有能力让买家感知到;如果产品同时有足够的利润空间,就是更适合在淘宝上销售的好产品。
当然,如果你营销很强,那么什么产品你都有可能卖得比很多人好的。