话说做生意最难的是赚到第一个100万，对于小资金起步的人来说
都知道测图测款的重要性，但是有时候明明这个款在测试时各方面数据都OK
就现阶段这种情况小卖家如何才能更大概率的取得成功呢?
我们常说任何产品测款都必须做好，直到找到满意的款才能开始下一步
但是新手往往最缺乏的就是款式眼界和资源
如何最大概率的跟款取胜也是有章可循的，咱们就来探讨一下。
一、找到可以跟随的款
找款就是找到可以跟的款，最好是搜索流量近期起爆的款。
这里找款有两种方式
一种是在市场排行里找
这个方式大家都很熟悉，就不细说了，简单说下流程。
方式一：生意参谋找款。
如果能就加入监控，加入监控后面如何操作我们下面再谈。
方式二：直通车找款。
这种方式就比较少人用了，但往往也能找到不错的款。
这是官方的直通车网页re.m.taobao.com/search
比如咱们要做月子服，就直接搜月子服
像下图这种流量指数持续上升的，刚起步的款就是我们比较好的选择。
这种方式找款比第一种更好的地方在于：
1、这种直通车早期就介入拉升的款，说明款式
主图本身都还是不错的，不然卖家也不会傻傻的去送钱。
2、如果你买的是市场洞察标准版，用第一种方式只能看到前100个宝贝
在一些流量比较大的类目找到刚起步的款的概率就比较小了，而用这种方式就可以找到。
二、拆解竞品
找到了可以跟的款，我们就加入监控拆解数据。
很多人都在吐槽新版的市场洞察难用，其实这只是一个厌恶变化的心理而已
下面说一下竞品拆解步骤：
第一步
我们把所有指数换算成相应的数据
指数换算工具网上很多，大家自己找一下就好了。
第二步，把数据做成可供执行参考的表格。
如下图这样的每日核心数据统计表格
如果是直通车为主的，还可以把每日的直通车数据统计出来，供我们执行参考。
第三步，确定词。
如果我们的宝贝和他基本一样，那么词也基本一样了
参考性就很大，也需要逐一统计出他的引流词成交词，如下图这样。
这个步骤做完，我们就基本可以确定操作方式了
但是还有一个更重要的，那就是高点击率的图。
三、做出高点击率的图
主图的重要性就不说的，但是新手如何才能做出高点率的主图呢?
除了从拍照角度，光线，背景，色调等
方面对高点击率的竞品主图进行拆解模仿外
从按数量排序统计可以看出买家对这款宝贝更关注的点是什么
一方面我们可以在主图和详情页中凸显出来
另一方面我们也可以提前做针对性的布局。
如果这些方面都做到位，这张主图的点击率至少能做到行业均值左右
然后通过词，人群，地域的调整，做到高于行业1.5倍以上的点击率就简单了。
四、上车操作
直通车养分前的测图一定要进行，操作其实也很简单
1、养分
第一天：设置的关键点
养分的关键是保持高点击率的同时做点击量的递增。
词：要高点击率就得用点击率高的精准词，这在直通车-流量解析里可以查到。
统计出30个左右留着备用，前几天选5个左右就可以了。
时间：
一般是晚上8点到12点的点击率比较高
日限额：第一天就200-300日限额够了。
地域：
同样根据流量解析统计出每个词的高点击率地区
人群：可以根据生意参谋去找出我们人群画像，做一个合理的溢价。
出价：关键词出价到到16-20名，然后通过人群溢价排到前3条。
先取5个左右就够了，其他词后面再用。
下图就是取的高点击率地域
同样先期只取15-20个就够了，其他地域后面再用。
第二天：仍然是第一天的日限额，烧完不管。
第三天：
一般这时会上分了，烧的也会很快
此时不要去急着拖价
第四天：继续递增日限额，可以幅度小一点，根据自己的实力和目标决定。
如果烧钱速度有下降，可以加几个高点击率的词进去
这时我们上面准备的词表就派上用场了。
第五天：重复第四天的工作，同时可以根据我们上面准备的地域表格慢慢增加。
第六天：重复第五天的工作。
第七天：
一般情况此时权重已经很高了，烧钱速度也很快，可以用时间折扣去调价。
按5%的速度去拖，然后观察点击量是否在掉，如果掉的快就又调回来
那么就去调时间折扣，如果只是少部分几个词烧的很快
那就可以直接调关键词，方式是一样的。
2、销量递增
直通车能带动搜索的核心就是销量的持续递增
通过上面的养分阶段，我们一般可以维持高权重的同时把ppc拖到行业均值了
地域：慢慢过渡到全国;
日限额：
当流量更大的核心词展现打开后，烧钱速度进一步提高
如果ppc已经降到均值就不要再考虑去拖价了
而是通过不断提高日限额去做量的递增。
或者月销量已经排到了前位，就可以考虑往ROI的方向走
这一步就更简单，这里就不多说了。我们下面再探讨下流量起来的前期注意事项。
五、起流量前期注意事项
上面第四步的上车操作可以在宝贝上架后同步进行，然后实时介入做递增。
也可以完全跟着选定的竞品时间流操作。
那么我们可以尽量把单量控制的小一点，比如还是上面的这个竞品
，PPC还太高，直接硬拉会很吃力。
那么我们可以就在这前几天跟做竞品做单量，布局买家秀和问大家