淘宝新商家获取流量,运营技巧(前篇)

作者:八爷创业路  全文1136字 阅读需4分钟

开店在180天以内的中小型的卖家。

新商家最关心的问题:

流量获取,提高转化,粉丝留存

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开店第一步:

店铺定位

1、什么是定位、为什么要定位

定位就是告诉你自己在做什么,你的顾客人群有哪些,你销售的产品是什么,你在竞争中有什么优势。

好的定位如何体现?

当别人问你这个问题的时候,你能在三秒内答上话,答出你的目标客户群体是多大年龄,什么职业,消费水平如何,有什么喜好,你的产品如何分层,差异化有哪些,市场竞位如何等等。

2、如何去定位

一个新店的定位,绝不能靠自己的想象武断进行,一定要结合市场需求,前期会进行多次测试、市场考察来进行调整,定位可以从三个层面去考虑:

价格、规格、调性。

价格

为什么要将价格放在第一块,因为价格是最简单也是最直观的。

你针对你所要主营的产品去淘宝上搜索销量最好的十家店,做一个价格分析对比表,初步的判断你的产品定价在哪个区间相对会有一定的优势。

规格

规格与价格同步进行,共同进行分析对比。

但针对于某类不能用规格来权衡的,比如像饰品类,就可以跳过这步,结合调性去分析对比。

调性

调性说简单点,就是找准自己店铺的差异化。

当你价格跟规格的定位优势不明显时,我们就需要在调性上下足功夫。

举个简单例子,想新开一家服装店,你就需要去了解市场上各类材质、款式、不同人群的服装价格区间,但通过比对,你的产品完全没优势时,那我们怎么做?

我们就可以在调性上去下足功夫,去主打某一类特殊的人群,比如我只做复古的服装、只针对于健身人群定制更符合他们运动需求的衣服,或者可以量身订制。

将自己的目标群体进行足够的优化,进行更加精准的划分,这时候你会发展我们的竞争小了很多,同时我们市场更加清晰,我们的投入也越来越有针对性,成本将越来越低。

当你的店铺定位准确,标签鲜明了,引流的人群在转化后,他有后续需求时想到你店的机率会大很多。

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内功

内功

就是指你店铺的基础优化、产品主图设计,上下架时间,标题填写等技巧,一定做到结合你前面定位好的用户分析来进行。

比如说我今天卖的是一款无线鼠标,这款无线鼠标,如果说它的价格区间,它的所有的营销活动的设置,我已经定位好了,它是做时尚丽人的,我是做的是比较轻便的这样的鼠标,那么其实你在后期的标题的填写,统筹的这个拍摄方案上面你可能都是比较是色彩鲜明轻快,然后在这个标题上也会写到便携式这样的词,而今天你也许做的是一个商务的一个无线鼠标,那你会用到的关键词也是和商务相关的,和稳定传输,这些东西是相关的一些关键词,它跟前面的这个用户心智是高度匹配的,在视觉这边也需要设计一些吸引人的主图,能够解决用户痛点的详情页,提升其转化率。

2019-08-09 08:59阅读1242次