今天分享的是内容是怎么通过直通车快速降低ppc,不过希望大家要明白直通车优化的再好,ppc也不可能做到0,用直通车带动免费搜索流量才是王道,如何用直通车带动免费的搜索流量,以后有时间再写。
先看下这个店铺,店铺是几个运营一起合伙出钱搞起来的,服装类目客单价不过百。半年的销售额大约是1000万,直通车半年投入100万左右。不要觉得投资太大,其实这个店铺一开始投入并不大,只是后来店铺发展超出了预期,成了借钱也要上的那种。
7月的时候开始操作直通车,开始养词,可以看到投入其实不大
7月份把直通车前期优化好之后,8月开始增加投入,正好赶上11月和12月的两个大促,这个时候其实最纠结,增加投入那投资就大了,如果不增加投入,访客就不会有太多,根据前两个月的数据,只要没有突发状况,即便没有一丁点免费流量依然是稳赚不赔,何况直通车引入了不少的自然搜索流量,所以大家决定赌一把大的。
经过两个大促之后,大盘透支了不少,不过1月份临近年关,转化率比之前高了不少,同时搭配做一些促销活动提高客单价,直通车投入降低访客减少,但是整体利润反而增加了。其实当时有很多活动可以参加,但是谁也没有精力再去搞活动了。
从7月开始准备秋冬款开始操作做到一月份,产品的质量不错基本没什么售后,不然也维持不了这么久。除了前期的评价几乎没怎么刷过单全程直通车带动搜索流量,说实话这个销售额其实对这个类目来说只能算是一般,不过毕竟是小卖家不能奢求太多。顺便说下,天猫固然有优势,但c店做好不比天猫差 这个店铺就两个链接连消保也只交了30块连企业店都不是。
很多朋友想做直通车却不知道怎么做,在这我就把我知道的一些东西分享给大家。
直通车前期的ppc对中小卖家来说是硬伤。动不动就是几块钱的一个点击实在是肉疼。所以小卖家想靠直通车赚钱,必须先将ppc降低。不然前期投入过高,很容易超预算丧失信心。
下面两个出价截图,是两个相同关键词,相同排名下,不同直通车账户的出价情况。
直通车账户权重较低的出价较高
这个直通车账户权重已经挺高了,相比另外一个账户,2.59排在4~6位 这个账户0.68可以拿到移动的4~6条,将近差了4倍。
前期优化的思路及步骤
1前期准备:
先测图测款,这个是基础东西没什么说的,但是一定要做,测图测款目的是利用数据挑出烂泥款,不要对自己的直觉迷之自信,只有数据才不会骗人。
创意质量就是点击率,淘宝用几个小格子来做表示
需要注意主图点击率应视类目以及关键词而定,而非统一标准。例如长尾词的点击率和大词的点击率绝对不同 排名前三和排名7-10的点击率也不相同,还有人群时间地域等等。同类目下,我见过主图点击率达到13%烧了几万块还上不了10分的,也见过5%点击率烧几百块四天就上10分的。所以如果笼统的告诉你 点击率应该是行业平均的1.5~2倍,肯定是不妥的,有的类目甚至4倍都不一定能行。
测完之后
找精准人群,人群对了你的转化率、点击率影响都会很大。建议自定义人群,以性别为起始值,不同类目根据大小设定人群级别。大类目可以设置到3~4级人群,小类目搜索人气小,设置一到两级就够,溢价200~300%,目的是保证人群的点击占比在整个点击中占绝大多数。优质人群前期可以将质量分拉高,也可拉动宝贝的权重。
把控投放时间,根据自身类目和客单价决定
例如高客单价的产品,通常较少在早上七八点成交。这个时间通常是上班族坐公交挤地铁顺便刷刷淘宝,高消费人群这个时候大多还在睡觉。这个时间段通常是流量大转化低,低客单价的宝贝这个时间去投放比高客单价的宝贝会更有优势,而食品类目半夜的转化率会比其他类目高。
地域筛选
根据过去一周的数据,点击率由高到低筛选几个即可。这个主要根据自己宝贝的属性决定,你总不会把大棉袄展现给海南岛的买家吧
因为影响直通车质量分的是权重,而权重分为账户权重、计划权重、关键词权重 所以根据自身直通车账户权重设置两个计划叠加,快速增权,一个单词计划一个多词计划。最好是新开计划,如果是老计划先暂停15天
1单词计划,人群级别设高、溢价最高,选最大词。
多词计划 挑选5~8个关键词应与自己宝贝契合度高、展现大于3000,点击率大于3%的词 人群根据实时点击去更改,每次增加或减少10%,也可以一次加几十个词,自己决定。
2日限额根据类目决定预估点击量。这里我以一般大类目为例
第一天只开单词计划,日限额50元,投放时间选择晚上竞争稍小的时段,投无线分时折扣百分百、卡4~6位,定向站外不开。注意点击量不要过少,太少的话增加日限额。
第二天单词计划与多词计划共同打开,日限额翻两倍,知道为什么第一天只开50元的限额了吧。
第三天,展现量、点击量再一次翻倍递增(如能翻几倍更好)多词计划中数据不好的词删掉。经过三天的跑分,看分数有没有涨,款多的话没涨的直接抛弃,如果款少就再优化。
第四天再次翻倍 如果前几天数据好,应该已经开始到10分了,尝试加入更多的热门长尾词,如果加进去的词也是10分,权重就比较高。前几日ppc较高,不要过多的考虑roi。
词做好后先调出价再调溢价。调整人群溢价时根据间接转化数据判断扩大人群是否受到影响。拖价应一点一点的拖避免波动过大,拖到展现开始降低调回上次出价即可。
优化好之后增加关键词修改匹配方式和降低人群溢价获取更多展现,注意如果中间展现突然增多点击率降低或展现突然减少,应该及时去修改回来,避免波动过大。计算好利润,如果产品利润可以达到直通车的消耗,加大日限额开始带搜索流量,形成良性循环这个宝贝维护好基本上就是长久爆款了。
这是无线端上分的一个普遍在用的方法,还有利用pc端上分的,pc比较容易就不多说了。
总结下直通车其实做起来不难,只要能胆大心细,把握好节奏,你也能用直通车赚钱。好了今天就分享到这里,希望我的分享对大家有帮助。